上海医药董事长吕明方谈如何克服国企陋习，整合重组，并重塑市场竞争格局

　　【财新网】（记者 郑斐 毕爱芳发自上海）在中国医药业的并购大战中，谁将成为最终的胜利者？药业并购的三巨头之一，新上药董事长吕明方近日接受了财新网记者的独家专访。

　　新上药与行业老大国药集团及华润北药被视作新的药企三国，但他们三家的市场占有率加起来不过20%。吕明方认为，未来三到五年，“三巨头”的市场占有率有望提高10-15%个百分点。（参见财新《新世纪》2011年第16期“医药业并购三国势”）

　　新上海医药（601607.SH，下称新上药）有望在今年上半年完成H股上市。吕明方告诉财新网记者，H股融资将主要用于并购与发展。按照市场预测，新上药此番融资将达百亿港元。

　　这位出身“上实系”的新上药掌门人今年54岁，毕业于复旦大学，亦有香港中文大学的会计硕士学位。不同于一般上海国企企业家的内敛与保守，吕明芳健谈而直率，显得颇为精明强干。在其麾下，从上实集团正式入主上海医药开始整合上海医药行业起，吸收合并上实医药和中西药业、整合上药集团、上海上实发行股份旗下其他医药资产，涉及资产规模达300亿元的这场重组历时20个月。

　　他所执掌的新上药在2010年南下北上，先后将北京中信医药、广州中山医药、福建医药公司、山东商联、众协医药等区域性医药核心资产收入囊中。

　　新上药重组完成后的首份年报显示了内部整合的初步绩效，2010年新上药实现营业收入374.11亿元，归属上市公司股东净利润13.68亿元，较去年同期分别上涨35.22%和46.15%。

　　跨区域整合的绩效则还未体现在报表上，2011年一季度，新上药实现营收118.68亿元，扣除一次性投资收益、归属上市公司股东净利5.15亿元。中信医药和收购正在进行中的抗生素业务将在第二季度才并表。

　　“新上药关键要看并购后整合的情况，可能还需要2-3年的时间，协同效应才能体现出来。”一位医药业分析师称。

　　 180天重组

　　财新网：作为国资重组，新上药的重组必然涉及新老团队和机制的碰撞，新上药团队在重组中如何应对这种碰撞？

　　吕明方：1996年以前，老上海医药就是个政府部门，上海医药管理局，之后政企分开，转制成一个企业。

　　在我们进入上海医药之前，这里已经三四年没有开过董事会，员工已经连续多年没有加过一分钱工资。一些干部欠缺责任心责任感，虽然场面收入不高，但可以有各种莫名其妙的收入，包括小金库、外面的兼职等。

　　2008年6月市委市政府开始决定对上海的医药行业进行重组，2008年7月我们（上实）入主上海医药，前面半年都是以稳定为基调，把大家凝聚在一个“180天计划”里。在这180天里，几乎没有做任何的人事调动。

　　这次重组有两个核心原则，一个是这次的重组就是为了产业不是为了财务安排，而是围绕产业去发现价值；第二，我们一直强调一个理念，是我上海实业是融入上海医药。重组的第一个阶段就是大家从观望到开始转向有信心、希望变革。

　　财新网：新团队主要通过什么样的机制保证重组能够顺利进行？

　　吕明方：通过“180天计划”，我们做到了稳定经营、稳定队伍。在这个基础上，我们建立了一些基本的游戏规则。

　　过去这种传统的国企，容易上来就是讲故事，讲一堆正确的废话。我们做的，就是让管理层建立目标，去和你的昨天、去跟行业、市场比，不要讲概念要讲数字，重塑集团文化。

　　2008年底，真正变革拉开了，首先是人事变革。我们从财务总监轮换机制开始。过去国企的财务这块是不能动他的，动一个人都会和你讨价还价。我们没有讨价还价，就是要么接受要么离开，只有这两个选择。紧接着是两个集团的副总裁不再聘用，而以前他们都是市管干部。而市里给我们最大的政策，就是把这些干部的管理权下放，本质上采取以董事会的形式来决定干部的任免。这是破天荒地的变化。

　　接下来是建章立制。我们对历史遗留问题采取过往从宽，继后从严。你说没有我相信，但是不要被组织再发现。国企中有一些陋习难改，比如说药品流通有大量的总代理，总代怎么选，有没有规范的程序？敢不敢把这个正常的流通方式放到阳光下去做？

　　我们管理团队的产生是用市场化的方法，比如总裁的产生境内外有15个人报名，然后由专家打分，虽然最后总裁还是由内部产生的，但总裁任内盈利复合增长必须要达到20%，不然他就要下课，这在上市公司很难得的。这是想营造为股东创造价值的理念和氛围。

　　财新网：除了制度的规范，薪酬和股权激励方面有何改革？

　　吕明方：从2010年开始，我们在二级经营管理团队采取增量分层。预算完成后，核心指标就是股东的应占利润增量部分，允许根据贡献大小、规模大小、难易程度有一个分配。这样，（薪酬）差距完全拉开了。比如一个企业的承担经营指标的负责人的薪水也可以几百万元，完全和贡献挂钩。

　　重组以来，管理层的薪酬明显增长了，普通员工也达到20%以上的增长。虽然我们还有不少国企的痕迹，但是机制变了。

　　股权激励也是我们希望推进的一项重要工作，由于正在进行H股发行，按照监管上的有关要求，只能延后到发行后了。

　　并购战略

　　财新网：新上药在2010年有多起并购，并购的战略思路是怎样的？

　　吕明方：我们首先注重的是现有业务的整合。现有业务实际上是个发现价值的过程，而并购是一个创造价值的过程。

　　原来的上药更多的是个区域性的公司，离开华东相对的竞争力就下来了。去年我们完成了对中信医药的收购，用近35.6亿元去收购100%的中信医药，这是建国以来最大的一个医药分销并购案例，市场非常认同。完成南下北上以后，市场开始认同上药是一个全国性公司了。

　　下一步我们怎么走？锁定三大区域：环渤海的华北地区、长三角的华东地区和珠三角的华南地区。因为中国药品消费的70%在这三个区域，中国药品消费的接近20%在北京、上海、广州三个城市，要想在中国市场上有地位，必须在这三大区域三个城市有地位。

　　财新网：中国医药行业存在比较突出地区保护问题，上药在上海的地位是否也和这种地区保护有关？收购华北华南的公司是否是为了突破地区保护？

　　吕明方：不能说一点都没有，但是我们运作是市场化的。中国的特点是地域广阔，区域特征明显，这个特征不仅包括行政色彩，也必须承认有经济色彩。而且，经济的成分越来越大于行政色彩。

　　我们这个全国布局，不是为了去应对行政的保护，而是一个资产和业务的区域安排。我们和竞争对手不一样的是什么？直接供给医院、高端药品是我们的核心业务。

　　我们今年向在华跨国医药企业的采购成为跨国药企最重要的供应商、分销伙伴。今年采购金额超过200亿元，这在今天的中国是找不到第二家的。假如我只有上海原来的规模，没有中信医药的北京市场，没有在华南的地位，是做不到的。有了渠道优势、布局的价值，就有更好的供应链服务能力和为更多的跨国医药企业服务的能力。

　　财新网：现在看，新医改政策对医药行业的影响比较负面？

　　吕明方：我不大好评价，政策是正确的，但政策在推行过程中有一些走样，但我相信会有相应的纠错机制。

　　中国太大，区域的差异使得基本药物在推行过程中，有很多统一政策下的区域特征。再比如说招标，是不是价格越低越好，当然不是。因为药品是特殊商品，药价是需要降低，但是如果把医改转化为药改，那就扭曲了。

　　竞争格局

　　财新网：国药和华润北药去年也大举并购，你怎么看竞争对手？

　　吕明方：我觉得各有各的优势，我们要很好的学习国药、学习华润。今天三国演义的形成，这是竞争的结果。竞争促进了上药，重组推动了上药。

　　有竞争，有压力，但就是看谁跑的快，谁跑的时间长。我觉得最关键的就是一是战略，二是团队，三是技术，如果不能解决这三点就不是长跑冠军。

　　做产业一定要耐心，中间的起起伏伏要沉得住气，今天这个案子被他拿走了或者被我拿走了，彼此都要有很好的心态。我们跟国药、华润，就像三大航空公司，有打有闹，但是关系也很好，有竞争有合作，是很和谐的。

　　上药整体完成了整体上市。其他两家要整体上市，没有两三年是做不到的。这个重组成本会远远高于我们。国药集团分成三块，这三块是个产业链么？是又不是，因为股东结构不同。华润也一样，下面有五个不同股东结构的上市公司。

　　财新网：上药去年就启动了H股上市，现在进度如何？

　　吕明方：大陆部分的审批程序我们已经都走完了，现在已通过了联交所的聆讯。听说这是A股里从启动到推到这一步最快的一次。以前我们说上半年完成，我希望能够提前完成，但这个还是要看时间窗口。

　　财新网：为什么没有采取A股再融资的方式？

　　吕明方：就是从战略出发，本质上是希望用更严格的监管，用更大的市场来推动上药的成长。■