国内起步最早、规模最大、经销网络最广、覆盖品牌最全、毛利率最高的汽车经销商？?庞大汽贸集团股份有限公司(股票代码：601258，公司简称：庞大集团，申购代码：780258，申购简称：庞大申购，下文简称“公司”)今日将进行网上申购。公司本次拟发行1.4亿股A股股票，并将按计划在上海证券交易所挂牌，从而成为国内首家通过IPO登陆A股市场的汽贸集团，也将为A股市增添一家全新的“汽车销售及系列服务”概念的上市公司。

　　规模优势明显、盈利能力突出的汽车零售业航母

　　庞大集团作为我国汽车经销业的龙头企业，具有卓越的行业地位和品牌影响力。公司主营汽车经销及维修养护业务。公司建立了以华北为中心、辐射全国的广阔经销网络，截至2010年12月31日，公司拥有1197家分、子公司及子公司的分支机构，在中国23个省市、自治区及蒙古国拥有926家经销网点，稳居中国汽车经销商之首；截至2010年底，公司共取得包括奔驰、奥迪、斯巴鲁等52个轿车品牌，欧曼、解放等16个卡车品牌，五菱、哈飞等13个微型面包车品牌，时风、五征等6个农用车品牌，以及雷沃、徐工等5个工程机械车品牌在内，共计83个汽车品牌的授权，品牌覆盖率居全国之首。公司实施的“多区域、多品种、多品牌”的全覆盖经营战略，一方面能够有效熨平单一汽车消费品类及品牌的剧烈波动，提高公司业务的抗风险能力，另一方面，也有助于公司尽可能抓住汽车子品类、品牌销售急增的大好机会。

　　自2006年行业评比以来，公司一直是“中国汽车销售服务十大企业集团”第一名，位列“2010中国企业500强”第181名、“2010中国服务业企业500强”第63名。2010年，公司所经销的83个汽车品牌中，有20个位于全国同行业销量之首，其中斯巴鲁汽车自2004年起，始终稳居斯巴鲁汽车中国三家总经销商销量之首(占中国销售60%以上的市场份额)。目前，公司汽车在全国的市场份额占2.6%，重卡占到6%，处于绝对领先的地位。公司曾先后被授予“十大汽车经销集团”、“十佳营销集团”、“全国质量服务诚信示范企业”、“全国优秀汽车经销商”等荣誉称号。

　　此外，公司在国内首创了“帮助用户申请贷款、帮助用户选车上牌照、帮助银行收缴贷款本息、全程为用户担保”的汽车消费信贷新模式--“冀东模式”。在该模式下，公司作为经销商直接参与汽车消费信贷业务，建立了完善的六级风险防范体系，既确保了银行投放资金的安全，又推动了汽车消贷业务的发展、提高了公司的盈利能力。凭借这种独创的“冀东模式”，公司已建立起在卡车(尤其是重卡)销售领域的霸主地位，拥有强大的话语权；同时，“冀东模式”使公司得以持续优化与商用车厂商以及银行的长期合作，有效地提升了公司商用车领域的市场份额。

　　公司凭借在多区域、多品牌、多品种的经营策略、以及消费信贷和融资租赁等方面的突出优势，连续多年取得了令人瞩目的经营业绩。公司的综合毛利率达到10.8%，处于全行业最高的水平。近三年，公司汽车销量年复合增长率为45.46%；2005年至2010年，公司汽车销售量和营业收入分别增长331%和532%；2010年，公司营业收入537.74亿元，净利润高达12.43亿元。

　　国内汽车消费市场潜力巨大 公司面临良好发展前景

　　近年来，我国汽车保有量和销量逐年快速增长，2010年汽车销量及增长位居全球第一。尽管如此，我国人均汽车保有量水平与欧美发达国家及日本、韩国相比，仍有很大差距(我国人均汽车保有量不足美国的1/10)。随着城镇化进程的不断推进，国内汽车消费市场面临很大的发展空间。2010年我国人口城市化水平将提高到38%-50%左右，每年将有2000-5000万农村人口转变为城市居民，这将成为拉动汽车消费持续增长的重要源泉。在有较大利润增长潜力的汽车售后服务方面，美、欧成熟市场汽车零售商新车销售利润贡献约为55-59%，而中国市场现阶段新车销售是汽车零售商最主要的利润来源，2010年新车销售利润贡献率达到75%，售后业务的利润贡献率仅在15%左右，伴随汽车保有量逐年上升，未来售后业务也将逐渐成为零售商利润增长的重心。

　　同时，国家产业政策的扶持为大型汽车经销商的发展提供了有力的保障。作为连接汽车生产商和消费者的纽带，汽车经销业的健康快速发展必将推动居民消费和带动汽车产业稳定发展，因此，发展汽车经销业符合国家产业政策导向。国务院于2009年先后推出了《汽车产业调整和振兴规划》细则等一系列促进汽车消费的政策，旨在稳定汽车消费，加快结构调整，增强自主创新能力，推动产业升级，促进我国汽车产业持续、健康、稳定发展；2010年，我国延续执行汽车下乡、车辆购置税优惠、汽车以旧换新补贴等政策，并进行了适当调整，这不仅为我国汽车产销量的进一步稳步增长提供了政策支持，同时也为汽车经销行业的发展营造了良好的环境。

　　在行业迎来良好发展机遇的大背景下，庞大集团作为国内规模最大、综合实力全面领先的汽车零售业巨头，将充分发挥自身得天独厚的竞争优势，保持行业的领先地位。

　　借力资本市场 打造中国最优秀的汽车经销服务品牌

　　未来，庞大集团将以国产轿车、卡车、微型车及进口汽车(斯巴鲁)四大板块为核心，持续建设和整合经销网络，全力打造中国最优秀的汽车经销服务品牌，进入世界500强。

　　庞大集团具有很强的成长性。虽然公司在全国做到市场份额第一，但仅占到2.6%。为此，公司提出了 “双五”和“双十”发展战略，即在乘用车厂家、网点和销量方面将要各占到5%，在商用车的厂家网点和销量领域要占到10%。公司争取在未来2-3年内，由目前的长江以北区域扩张至全国，着重在增长潜力巨大的中西部地区及二三线和以下城市扩张销售网络，复制成熟的网络经营模式，自建与收购相结合，实现低成本快速扩张，寻找优质并购目标，占据行业洗牌与整合中的先发优势。

　　公司正加快高端品牌的发展，努力争取高新品牌，为公司下一步发展和提升公司毛利率打好基础。虽然公司的毛利率达到8%是全国最高，但对比国外成熟市场同行15%-18%的毛利率，差距还很大。为提高毛利率，公司未来将着力锁定高端品牌。2010年底，公司高端品牌一共有17个店，未来还将在奔驰、奥迪、阿斯顿马丁，捷豹、陆虎、沃尔沃、雷克萨斯和讴歌8大高端品牌上进行发力。公司与这些众多的高新品牌厂商的战略合作，一方面可以满足高端消费者需求，另一方面，也将给庞大集团未来打下了坚实的发展基础。

　　此外，庞大集团还将通过提升服务品牌，实现增值服务，大力开展汽车金融业务等方面，进一步提升盈利空间。公司在售后服务方面的增长非常值得期待，随着汽车保有量的增加，以及汽车车流的不断增大，售后服务的需求已逐渐释放。以斯巴鲁为例，公司在北方20多个省独家经销斯巴鲁汽车，由于对零配件的高度垄断，所有的车辆都要回店维修保养，返店率100%，公司累计销售斯巴鲁汽车预计超过8.5万辆，为公司预留了很大的利润空间。

　　本次发行与上市是公司发展过程中的一个重要契机，这将促进庞大集团实现历史性的跨越。公司招股书显示，公司本次IPO募集资金投资项目将用于扩充营业网点和提高营运资金两个方面。“新建、改建经营网点项目”的实施，将有利于公司进一步优化并完善经销网络布局，通过经销网点的新建和改建，更好地满足客户对产品及服务的需求，逐步强化自身品牌而非汽车品牌对消费者购买行为的影响力，提高客户忠诚度，增强公司核心竞争力，进一步提升销售规模、扩大市场份额，实现公司的可持续发展，为实现战略发展目标打下坚实的基础。