农行上市的三个人：项俊波总揽全局和战略；张云负责全面业务管理；而潘功胜是实施战略的具体操盘手

　　理财周报记者 李峻岭/文

　　 很少有人拥有这种职业生涯的幸运和辉煌。

　　 作为高管层，同时经历两家国有商业银行的重组、改制和上市，且承担了其中主要的实务性工作，潘功胜应该是第一人。——2004年，潘功胜参与工行行财务重组，推动工行于2006年成功实现IPO。时隔四年，他到农行出任副行长，分管农行财务重组、股份制改造、农行IPO等事项的具体运作。今年7月15日和16日，农行先后在A股和H股上市。

　　 对，他就是那个只有47岁，看上去比实际年龄小，长着一张孩子气的脸但头发灰白的人。初次见到潘功胜的人或许认为他有些腼腆，但是，当从他的嘴中说出那些专业的商业银行财务指标、那些与资本市场相关的事情时，你的这种感觉就会消失。

　　 潘功胜被认为是中国金融界的新秀之一。“他是一位金融技术专家。”一位熟悉潘功胜的业内人士如是评价。

　　 潘功胜具国际视野。他的办公桌上经常摆放着许多世界知名的英文报刊。他可以用英语交流，特别是在说专业词语的时候，他可以准确引用与中文对应的英文单词。这在一定程度上帮助他和他的国际同行增进了了解和沟通。

　　农行IPO的操盘手

　　 潘功胜是一个谦虚的人。他曾表示，农行之所以能够成功发行上市，首先应归功于农行整个管理层和全体员工的共同努力，境内外监管部门、股东单位对农行工作的大力支援。它是董事长、中高层管理人员、所有普通员工共同参与的结果。我个人因为在行里分管IPO的具体运作，参与更多一些。之前在工行的经历肯定有些益处，毕竟做过一遍了。

　　 人们一般这样来评价农行走上资本市场过程中的三个人：董事长项俊波总揽全局和战略；行长张云负责全面业务管理；而身为副行长之一的潘功胜是实施战略的具体操盘手。

　　 在农行IPO过程中，潘功胜承受着非比寻常的压力。这些压力来自于在市场低迷的状况下农行IPO能否顺利进行并成功上市；来自于如何向国内外的投资者讲解农行的投资价值并使他们真正接受。甚至有海外媒体评论说，如果上市后农行股票表现不佳，可能也将不利于潘功胜今后的职业生涯。外媒的评论可能有多虑之嫌，真正的压力、挑战和辛苦可能只有潘功胜自己知晓。

　　 接近他的人曾告诉理财周报记者，一向温和但严谨认真的潘功胜对有些子虚乌有的传言或报道也会表现出鲜明的态度。他曾严肃斥责有关农行IPO要推迟的传闻报道是“胡说八道”。

　　 潘功胜保持着和国际投资者良好的沟通和交流。当年一些中东国家的主权投资基金曾是工行IPO的基石投资者。这次农行IPO这些机构又成为农行的基石投资者。农行上市后，不断有国际投资者到农行拜访，表现出较强的了解愿望。

　　大行战略的思考者

　　 潘功胜在工行工作期间，直接参与和推动了工行的财务重组以及后来的IPO，这是公众都熟悉的情况。实际上，在工行时潘功胜还对大型商业银行的发展战略做了深入的思考。

　　 中国的国有商业银行在成为A股和H股的上市银行后，未来如何发展，这的确是个值得思考的战略性问题。工行在大行发展战略方面的研究表现出超前的眼光。这种研究也是和其全球市值最大银行的地位相符。在潘功胜离开工行后，关于大行发展战略的研究仍在继续，研究的重点是汇丰、花旗等国际化大银行。

　　 潘功胜主张大型商业银行必须走“国际化”的道路。对此，他有自己明确的观点：未来中国大型商业银行国际化路径的选择，在方式的选择上，应该采取兼并收购与金融机构新设的方式并举；在区域战略的选择上应该关注成长性良好的发达经济体。并购交易是风险最高的交易之一。商业银行的境外并购应从战略的角度去考虑，并且要准确的把握并购对象、并购的时机、并购的价值以及并购以后的机构整合。

　　 在工行工作期间，潘功胜直接参与和推动了工行对一些国外银行机构的兼并和收购。这让他积累了丰富的国际化经验。

　　 关于农行在国际化方面的战略也是投资者关心的问题。从公开的报道中可以看出，潘功胜对农行国际化问题的看法与此前在工行时的观点是有差异的。在2009年1月农行股份公司成立时他曾对此问题做过深入阐述。

　　 潘功胜认为，从国际经济一体化和金融一体化的趋势来看，从国家整体的金融竞争能力和商业银行自身竞争能力的角度来看，国际化都是中国大型商业银行未来发展的重要策略之一。但是，从整体上说，目前中国大型商业银行的国际化水平还是比较低的。在过去的几年中，改革后的几家大型商业银行在国际化方面做了一些积极的探索，这仅仅是一个开端，国际化的发展有很长的路要走。

　　 “我们还应该看到，大型商业银行在国际化战略中面临很高的风险。对农业银行来说，发展的空间还应主要立足于国内的金融市场，特别是未来的中国农村市场，国内金融市场潜力巨大，有着良好而广阔的成长空间。”潘功胜说，“在国际化发展方面，农业银行制定了自己未来的战略：突出重点，逐步推进。在亚洲的一些周边地区，包括香港和东南亚等地区，是未来农行走入国际的重点区域。”

　　 从工行到农行，潘功胜对大行发展战略的思考没有停止。他曾专门著书《国际大型银行成长之路》，对花旗等十一家国际大银行的战略选择和发展历程进行了深入分析，这种分析为中国商业银行走向国际化和综合化提供了有价值的借鉴参考。

　　 此外，潘功胜知识结构丰富，学习过财务，人力资源管理以及经济学等。在工行，潘功胜曾担任过计划财务、人力资源、战略管理等部门的负责人，也曾被派往深圳分行担任副行长一年，积累了基层工作经验。在不同部门，潘功胜都能将所学用于工作实践。有业内人士曾这样评论潘功胜的“理论与实践相结合”：他很幸运，每样学历都找到了匹配的实战出口，每次实战完成，学术水平都有质的提升。