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　　证券时报记者 伍 起

　　在营销、银保、续期等“多条腿走路”的策略下，中国太保(601601)今年寿险业务继续保持高增长态势。券商人士分析，太保寿险今年全年保费收入实际增速很可能大幅超过公司之前预期。

　　上半年太保寿险的规模保费收入523亿元，同比增长48.8%，新准则下保费收入490亿元。7月太保寿险保费增长40.5%，比6月快3个百分点，单月寿险保费和累计保费增速已大幅高于国寿和平安寿险，前7月累计保费增长达47.9%。

　　据悉，保费规模的迅速增长源自销售队伍存留率的平稳以及人均产能的明显提升。中国太保寿险相关人士向证券时报记者表示，今年以来，太保寿险营销渠道重点推动提升销售能力的工作，取得了良好效果。公司营销员13个月留存率在行业内处领先水平，这也在一定程度上促进了寿险销售队伍人均产能的明显提升。太保寿险公布的数据显示，今年上半年，人均新保较2009年提升19.5%，城区人力及保费贡献继续显著提升，上半年城区人均新保提升380元。

　　今年银保渠道的“重启”也是太保寿险业务的一大亮点。太保寿险银保渠道围绕推动期缴业务发展目标，加强渠道合作，提高网点产能。同时，通过队伍建设，以人力发展促进网点发展，实现了银保渠道的专业化提升。仅上半年，银保渠道的客户经理人总量同比激增了36.8%。目前太保银保渠道各项能力指标均表现良好。

　　加大续期渠道建设，是太保寿险提升保险业务长期发展和利润贡献的又一法宝。上半年，太保寿险累计13个月保费继续率处于同业领先。公司多元化渠道发展迅猛，电话销售保费收入和交叉销售保费收入同比分别增长37.7%和326%。