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　　经济观察网 记者 廖杰华 19日下午3点，招商地产召开了一个小型的投资者电话会议，招商地产董秘刘宁就当前的一些热点问题以及投资者关心的问题，回答了机构投资者的提问。

　　问：今年推盘量有无变化？

　　刘宁：招商地产今年的目标是130万方的销量、150亿元的销售额。到目前为止，这个目标还没发生变化。在具体的推盘上，上下半年的比例大致是3:7，原因是上半年的销售不好，部分楼盘推到了下半年。

　　上半年，我们已经完成了计划的三分之一，下半年的销售主要集中在9、10月份，空白期是8月份。具体的销售情况因地而异，招商地产两周前，在苏州新推了一个楼盘，销售率达到了90%，状况比较理想。

　　问：招商地产怎么看待调控？

　　刘宁：这次调控不同于以往，调控对销售量的打压非常厉害，对各公司的影响非常大。6月份，各公司采取了一些营销策略，销量也有所好转。

　　我们的感觉是调控没有任何放松的意思，但继续出台更严厉宏观调控政策的可能性也不大，市场需要慢慢适应。

　　问：前期，深圳推出了城市更新计划，这对招商地产有多大影响？

　　刘宁：我们确实有一些旧厂房，但还未纳入旧城改造计划。另外，这些旧厂房大部分掌握在大股东手中，因此对招商地产的影响不大，暂时不能指望它。

　　问：信贷政策方面有无最新变化？

　　刘宁：尽管我们一直是各大银行最优质的客户，但目前的感觉是，银行对我们的信贷仍然是收紧的。

　　问：开工量方面有无变化？

　　刘宁：总体开工量方面暂时没有太大变化，但有一些项目有细小调整。比如，一些在未来一段时间销售不被看好的项目，工期推后了一些，一些比较优质的，有销售空间的项目，工期则提前了。

　　问：价格有无调整？

　　刘宁：与对价格的敏感相比，招商地产更注重销量的去化速度。比如前面提到的苏州项目，就比最初预计的定价有10%—12%的降幅，销售状况很好。

　　问：招商地产土地方面的策略如何？

　　刘宁：应该说现在看地更频繁了，但我们需要一些规模大的地块，因为我们的项目要有高、中、低端住宅，要有商业，甚至其他的，要符合我们开发城市综合体的大致定位。

　　现在各地的流拍频出，我们觉得土地市场的价格还没到位，现在房屋的售价出现了下降，但土地价格还没有跟进，所以还需要进一步看看。

　　问：在具体的城市区间上，价格的变化有何不同？

　　刘宁：就招商地产的项目来看，珠海的情况很好，价格下降的幅度不大，深圳蛇口的降幅也不大，因为供应量不大。南京的降幅就比较大，因为供应量庞大，这就有一个问题，如果你迟迟不降价，别人把需求抢走了，就会剩下你一人耗在那里。

　　降价的武器是所有房地产商都应该慎用的，房市跟股市一样，买涨不买跌。

　　问：你判断下半年房价走势如何？

　　刘宁：下半年，各个公司、各个城市的推盘量都会加大，到那时购房者对价格会更敏感。价格应该会有一些下跌，这会带动交易量，但到底有多大并不乐观，因为信贷没有放开，购买能力固定在那里。

　　问：78家央企退出地产会给招商地产带来哪些机会？

　　刘宁：78家央企的退出，资源一定会流向保留的16家。比如说，因为渊源，以前跟招商局集团有过合作的中外运、中远等公司跟招商地产的合作就会容易些。

　　另外，如果只剩16家央企，资源一定会向这些央企倾斜。

　　问：后续还有无增发计划？

　　刘宁：很希望继续考虑增发计划。但现在的情况是，证监会和国土局对地产企业的增发都处于停滞状态，所以再启动也可能只是一厢情愿。

　　问：地产调控局面下，有无其他机会？

　　刘宁：现在有部分小开发商找过来，希望我们把项目接过去，合作开发。但就我们本身而言，还是希望土地价格降下来，自己去拿地。

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