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　　新政后销售均价下降15%大卖367.7亿元　　

　　本报讯 (记者鲁欢)昨天，万科发布了上半年的业绩报告，上半年实现销售金额367.7亿元，相比去年同期增长19.5%。这一业绩不仅依然保持了行业领头羊的位置，而且亦成为目前房地产行业中唯一一家半年销售超过300亿的企业。平均下来，上半年每日销售过2亿元。业内人士预计，按今年的市场情况看，如果下半年万科不拿出更好的营销策略，完成销售目标将存在很大变数。

　　万科6月份的销售情况显示，6月份万科实现销售面积85.7万平米，实现销售金额87.7亿元，环比5月份分别增长82.3%和71.6%，同比分别增长27.8%和27.9%。至此，万科今年上半年累计实现销售面积320.2万平米，销售金额367.7亿元。

　　从万科方面提供的信息表示，上半年万科之所以能继续领跑行业，与其积极的定价策略和产品定位有密切的关系。据了解，今年以来，万科对各地一线公司明确提出每个项目开盘一个月内，销售率力争达到60%以上。因此，万科实施了积极的定价策略。

　　据介绍，4月份之后，万科在北京、深圳、广州、上海等多个城市的项目开盘价都低于市场预期，部分项目开盘后当周即实现90%以上的销售率。从万科今年以来公布的月度销售数据来看，政策出台后万科的销售均价相比政策前已下降约15%。

　　从产品结构来看，2009年万科产品中90平方米以下的小户型占比为57%，144平方米以下的普通住宅占比为86%，今年上半年这两个比例进一步提升至59%和89%。这样的产品定位在房价居高不下的当下，更容易受到来自普通自住购房家庭的青睐。

　　虽然业绩显赫，但与年初万科定下的800亿元的销售目标相比，上半年仅完成44%。据了解，今年上半年销售20强企业中，只有恒大的销售额超过了预计销售目标的50%。业内人士预计，按今年的市场情况看，如果下半年以万科为首的各大房企拿不出更好的营销策略，预定年度销售目标将很难完成。

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