实习记者 杨洋

　　根据清科研究中心的关于国内电子书一季度研究报告显示，今年一季度中国电子阅读器市场销量达24.91万部。其中汉王电子阅读器销量约为16.45万部，占比高达66.04%。虽然终端产品销售优势绝对领先，但汉王科技仍然认为，目前国内电子书市场的营利模式仍然没有清晰。

　　业内曾有分析人士认为，国内的电子书营利模式可能会成为类亚马逊模式，即以阅读器终端为市场主导，通过与内容提供商合作为读者提供下载平台同时收取下载费用，而运营商仅作为运营渠道，不参与电子书下载的分红。近期，汉王科技与文著协签署版权项目协议，以打通数字版权瓶颈，看上去似乎就是为此模式布局。

　　搭建平台 各赚各的

　　据了解，电子书行业的上中游一直被台湾及国外的企业所垄断，因此国内市场的竞争主要集中在终端、运营及内容提供等产业链下游环节。产业链中相关公司都纷纷表现出对于电子书的热情。

　　对于热火朝天的电子书市场，汉王科技副总裁、董秘朱建永评价说，“大家其实都还在摸索”。比如，目前有很多的传统出版集团宣称自己手里有大量的数字资源，但是到目前为止都还没有开始营利，主要是因为大家都还在摸索营利模式。

　　“我们现在其实是各做各的，各赚各的”朱建永介绍，公司为电子书内容下载建立了一个网络下载平台，而将定价权交付给内容资源商，下载费用则与资源商二八分成。运营商则收取正常的通信费用。朱建永说：“我们的平台就像商场的柜台一样，负责管理，提供下载，同时防止盗版。与运营商的正常收费不冲突。”

　　据朱建永介绍，汉王的网络下载平台已经开始有收入，尽管还没有营利，朱建永还是表现出对这个平台的信心。目前汉王相对其他企业而言已经拥有了三个有利条件：产品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司销售电子阅读器达30 万部，在此基础上，汉王初步建立了“预装+下载”的内容提供模式。

　　曾有消息传言汉王与文著协签订了约25万本图书的数字版权，而汉王此次与文著协的合作是否具有数字版权排他性？文著协方面表示，认证中心是作者与数字出版企业之间的一个平台。平台对于所有有需要并符合条件的数字出版企业都是开放的。目前已有其他的数字出版企业与他们联系，希望建立合作。文著协同时提到，数字出版权并不是独家的。朱建永表示，具体的独家数字出版权可以协商，但是代价理所当然就会加大。

　　有意进军教辅市场

　　就内容而言，汉王建立的电子书下载平台里多为面向普通用户的大众图书。目前，已有多家有教育出版资源的出版集团与产业链上相关企业合作开发针对学生的电子阅读器，如凤凰出版联手元太科技，时代出版携手中移动，推动教育出版数字化。

　　而从传统出版的市场经验来看，教育市场可谓是出版界的“大肥肉”，但目前这一资源多掌握在传统出版集团手中。朱建永表示，公司也有意在教育数字出版方向发展，但公司还没有与具体的出版集团合作，目前主要精力还放在相应终端与结构机制的研发。

　　“教辅类的电子书有一定的特殊性，不是把教材变成数字版就可以了，还涉及到很多其他的技术问题。只有把这个问题解决了，再考虑内容的问题。”朱建永表示，公司正致力于研发更专业的学生专用电子书终端。汉王科技内部人士透露，这个项目目前已经得到了政府的大力支持。