新浪财经讯 家润多董事长胡子敬与董秘陈学文28日下午新浪财经投资者关系平台，与网友交流年报及公司最新动态。以下是全程文字实录。点击进入投资者关系平台

图为家润多董事长胡子敬

图为家润多董秘陈学文

　　主持人茂娟：各位网友，下午好。新浪财经投资者关系平台今天邀请到了家润多董事长胡子敬先生与董秘陈学文先生，与网友交流年报及公司最新动态。欢迎二位！

　　胡子敬：各位投资者，下午好。谢谢新浪网给我们提供这样一个沟通的平台。

　　陈学文：各位投资者，下午好。

　　主持人茂娟：进入2010年，湘籍商业零售行业上市公司家润多商业股份有限公司做出了一系列令人眼花缭乱的举动：高比例的分红派现、公司名称变更为湖南友谊阿波罗商业股份有限公司、友谊阿波罗奥特莱斯项目的全面启动。特别是在4月23日，家润多发布了拟投资天津滨海新区奥特莱斯项目的公告，表明了公司开始谋求跨省扩张的同时，也表明了公司在做好主业的同时将以奥特莱斯项目作为公司成长的突破口。对此，投资者也有诸多关心的问题，接下来进入我们的问答环节，欢迎各位网友踊跃提问。

　　提问：从公司公布的2009年度的年报来看，公司2009年度取得了骄人的业绩，而且刚刚公布的公司一季度的报告上看，公司业绩同比出现了五成以上的增长，请问董事长胡子敬，公司业绩增长的因素有哪些，这种势头能延续下去吗，今年的经营目标是什么？

　　胡子敬：2009年面对复杂的经济形式，公司董事会及经营层根据年初制订的发展战略，全面完成了公司董事会制订的各项经营目标。2009年度，公司实现营业收入274,656.94万元，同比增长23.76%；营业利润20,291.07 万元，同比增长25.29 %；归属母公司净利润14,962.38万元，同比增长24.60%。今年第一季度实现净利润0.95亿，同比增长了56.84%。

　　总体上说，我们能取得优良业绩，一是得益于国民经济的高速增长，这是大环境，是商业零售行业得以发展的经济基础；其次是我们采取的“坚持以品牌建设为主，开源节流，大力促进企业的内生增长”策略，这个策略从去年下半年持续至今，从效果上是非常好的，大大提升了公司的管理水平和盈利能力，为广大股东创造了最优的价值。

　　第三、募投项目产生了很大的效益。公司募集资金投资项目之一友谊商店“A、B 馆”的改造建设工程在2008 年年初完成以后， GUCCI、Emporio Armani 、Cartier 、Burberry、Aquascutum 等国际一线品牌陆续入驻友谊商店，已成为了湖南省唯一的真正意义上的高端奢侈品百货精品店，2009 年，友谊商店主营业务收入增幅达51.91%；未来我们还将继续坚持这种良好的发展势头，更好的回报我们的股东。

　　我们今年的经营目标是：营业收入保持平稳增长的态势，力争营业收入达到31亿元，增长约15%左右，归属于母公司所有者的净利润较上年同期增长20-30%。这是一个相对保守的经营计划，没有将湖南友谊阿波罗“奥特莱斯”项目的收益算进去，实际的情况可能要比我们预期的更理想，你们可是随时关注我们的公告。

　　提问：请问除了家润多持有8000多万股长沙银行股票之外，友阿集团还持有长沙银行股权吗？持有多少？

　　陈学文：公司控股股东友阿集团没有持有长沙银行的股权，谢谢。

　　提问：公司在4月21日的2009年度股东大会上通过了一项议案就是关于公司更名的议案，将“家润多商业股份有限公司”变更为“湖南友谊阿波罗商业股份有限公司”。这个看似简单的更名议案有什么特殊的意义吗？

　　胡子敬：在很多湖南人特别是长沙人心目中，“友谊阿波罗”这个百货品牌的名字是难以磨灭的。家润多商业股份有限公司于2010年3月30日召开的第二届董事会第十八次会议上全票通过了“审议关于更改公司名称的议案”。同意为适应公司发展，提升公司品牌形象，并经湖南友谊阿波罗股份有限公司股东大会审议许可，拟将公司名称由“家润多商业股份有限公司”变更为“湖南友谊阿波罗商业股份有限公司”，简称“友阿股份”。

　　“友谊”和“阿波罗”是具有几十年声誉的老字号优良百货品牌。一提起友谊阿波罗在长沙几乎没有谁不知道的。“友阿”两个字甚至影响了几代人，想较而言，从历史的角度和品牌声誉度上讲，“友阿”具有更高的品牌价值。

　　在日前召开家润多2009年年度股东大会我们审议通过了《关于家润多商业股份有限公司更名的议案》，家润多商业股份有限公司正式更名为湖南友谊阿波罗商业股份有限公司，目前相关工商手续正在办理之中。本次公司更名不是一个简单的更名决定，可以理解为是一种品牌的回归；同时也是通过回归到这个知名品牌，在这个新的起点上，实现更高的跨越。

　　提问：年初刚刚启动湖南友谊阿波罗奥特莱斯项目，预计是今年十月份试营业。但是在一个多月后的公司马上又启动了天津滨海新区友谊阿波罗奥特莱斯项目。那么想问问董事长，公司今年集中启动奥特莱斯项目的初衷是什么，项目前景如何？

　　胡子敬：2008年，家润多就开始了启动奥特莱斯战略。2010年3月10日，湖南友谊阿波罗奥特莱斯正式奠基。在新一届董事会成立伊始，2010年4月21日召开第三届董事会第一次会议审议通过了《关于投资天津滨海新区“奥特莱斯”项目的议案》。该议案拟提交2010年5月10日召开的临时股东大会审议。

　　随着湖南友谊阿波罗奥特莱斯正式启动，在牢牢巩固湖南本土市场的同时，友谊阿波罗并没有忘记全国市场，此次投资天津滨海新区“奥特莱斯”项目，是友谊阿波罗由区域百货开始向全国迈进的第一步，标志着友谊阿波罗进入由区域百货向全国发展的全新时期。至此，友谊阿波罗迈出了由区域百货开始向全国百货迈进的第一步，开始了公司新的征途。

　　天津滨海新区“奥特莱斯”项目我在三年前就一直在跟踪和调研，前期也经过了公司董事会的充分论证，项目投资收益高，经济交效益好，项目整体效益在经济上是合理的，此项目符合友谊阿波罗发展战略，有利于完善友谊阿波罗业务布局，拓展发展空间，实现从区域百货龙头向其他重点市场的突破，项目市场前景较好。友谊阿波罗对项目的实施作了精心的准备，同时该项目是天津市政府指定建设项目，当地政府对该项目的实施也给予了较大的政策支持，项目用地成本较低，具有较好的抗风险能力。

　　今年我们集中启动奥特莱斯项目，主要目的是完善我们的百货业态，通过完善我们的业态，进而实施我们的扩张战略计划，以点带面，让友谊阿波罗走出湖南，走向全国。关于前景，我想奥特莱斯作为一种新生的百货业态，在国外已经非常成熟，国内也在大力拓展，我们相信，奥特莱斯未来将有一个美好的市场前景。

　　提问：请问董事长，天津奥项目的合作方是自然人，请问他们的具体出资额是多少？只用股权质押，有考虑公司的风险没有？

　　胡子敬：天津项目的合作方为四个自然人，累计持有项目公司49%的股权。由于公司计划为项目公司提供约3.5亿的财务资助，其他四名自然股东不能再按其出资比例向项目公司提供财务资助，因此将其持有的49%的股权质押给公司为公司向项目公司提供财务资助承担连带担保责任。

　　提问：有人说湖南是“无胡不成商”，董事长您在湖南是一个商业文化符号，而您面临着国内零售百货业进驻长沙，比如王府井，国外的比如平和堂，还有湖南本土的竞争对手，危机四伏的时候，您是如何面对竞争对手的呢？如何生存的更好更大呢？和他们比起来，您有什么优势？

　　胡子敬：谢谢！应该说在湖南、在商界，最有影响力的零售百货品牌还是“友谊阿波罗”这个品牌，确切的说应该是“无友阿不成商”才对。

　　傲居湖南零售业第一梯队领跑地位的友谊阿波罗，百货大旗纷纷飘扬在湖南商业战略核心高地，开店的科学性使友谊阿波罗在门店数量、经营面积上，远远超过当地主要竞争者。

　　我们在强烈的市场竞争中能生存下来并且发展壮大，是与每个“友阿人”数十年来的勤恳努力分不开的。

　　首先是我们的核心管理团队，从事百货零售业超过30年，集商业管理之大成，独创多种管理方法，从而赋予了我们的团队勃勃生机。

　　其次是我们丰富的百货管理经验、对当地市场十分了解，保证了更精准的市场定位和销售商品的组合选择，也使友谊阿波罗具有较强的面对市场变化的能力。

　　第三友谊阿波罗还拥有最广泛的顾客基础，在广大消费者业已形成的良好的声誉，这是我们最强劲的竞争力之一。当然，像门店位置的优越、高比例的自有物业和强大的内生增长能力和品牌招商能力都是我们在发展过程中不可或缺的优势。要问我们为什么能做得好，这就是答案！

　　提问：公司对目前的股价是否满意？

　　陈学文：公司最主要的任务是做好经营，把公司做大做强，回报所有关心和支持公司的广大股民。

　　提问：请问胡董，奥特莱斯项目预计能为公司每股增厚多少收益？

　　胡子敬：长沙的奥特莱斯争取在今年的十月份开始试营业，天津的奥特莱斯预计在2012年开始试营业，在经过较短时间的培育期过后，相信能给投资者较为满意的回报。

　　提问：胡董事长，您是我国商业零售行业的元老级的人物，也有常青树之称，我想您在未来公司发展战略上面肯定有一些独到的见解，能谈谈你对公司未来的战略规划吗？

　　胡子敬：谢谢。我个人是比较崇尚稳健经营的，我们讲究科学的决策，不盲目地进行扩张，扩张要有质量，要为股东创造价值，要为股民负责。但我更坚持一种理念，那就是遇到好的项目是可遇而不可求的。遇上了该出手时就出手，千万不可错失商机。

　　投资天津滨海新区“奥特莱斯”项目就是一个典型的案例，我们不但抢在了别人前面，更是走在了别人前面，湖南友谊阿波罗“奥特莱斯”是将是我国规模最大、辐射区域最广、涵盖人气最大的主题购物公园；友谊阿波罗天津滨海新区“奥特莱斯”项目我们也将带给我们更大的惊喜，丰富的管理经营和先导优势，必将为“奥特莱斯”在中国的发展写下浓墨重彩的一笔。

　　随着奥特莱斯战略的启动，友阿股份将以一中新的拓展模式谋求新的跨越：通过品牌的整合加上公司在奥特莱斯经营上取得的优势，以拓展奥特莱斯主题购物公园为切入点，联合商业地产，实施低成本、低风险、高收益的稳健跨省扩张战略，籍此带动品牌和门店的发展。

　　我们今年的经营战略发展目标是在年度内完成“湖南友谊阿波罗奥特莱斯主题购物广场项目”的建设并进入试营业阶段。同时争取增加一家百货门店和1-2个品牌区域代理经营。

　　提问：陈总，您认为公司在“奥特莱斯”发展中具有哪些独特的优势，作为董事会秘书，你将在公司发展过程中如何保护好广大投资者的利益呢？

　　陈学文：关于公司的优势，前面董事长已经阐述得十分清楚了。我认为目前公司的百货零售业务发展平稳，在长沙的市场份额逐渐扩大，未来通过“奥特莱斯”项目的全面启动将进一步扩大公司在长沙乃至湖南的市场优势。

　　目前，随着长株潭一体化的实施，已经形成了长株潭半小时经济圈，我们在其结合部建“奥特莱斯”主题购物公园，在发展的气势是已经取得了先机，我认为公司未来一个很大的优势就是市场的优势。

　　湖南省近年来地区经济快速发展，居民消费水平及生活品味的提高， 国际奢侈品牌越来越受到新兴消费群体的青睐。而很多的国际品牌品牌产品积压量巨大，厂家为尽量收回制造成本，一般通过设置内部处理部门或者利用商家打折处理积压品。

　　湖南奥特莱斯主题购物广场为这些积压品大量进入湖南市场提供了一个良好基地。 奥特莱斯主题购物广场依托长株潭三市经济一体化和大托机场的区位优势，结合生态新城的建设，将发展形成一个新的区级商业中心。提升三市商业品质、满足消费者多层次需求，进一步稳固企业在湖南本土的领先优势，在面对国家支持中部崛起的大好机遇的背景下，对加快三市融城步伐，将长株潭城市群打造成中部地区零售业中心，具有重大促进作用。

　　另外，关于天津奥特莱斯项目，友谊阿波罗将先向滨海奥特莱斯公司进行增资，增资后，友谊阿波罗占有该公司51%的股权，成为滨海奥特莱斯公司的控股股东，与滨海奥特莱斯公司原股东共同合作开发天津滨海新区“奥特莱斯”项目。

　　天津滨海新区“奥特莱斯”项目总用地面积147135平方米，规划用地性质为商业和居住用地，其中商业用地112111.50平方米，居住用地35023.50平方米。“奥特莱斯”项目计划总投资金额为人民币约 95000万元，新建建筑面积为10万平方米的奥特莱斯经营场所，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品、国际知名运动休闲品牌、男女装、皮鞋、皮具等。除主题卖场，购物公园还配有儿童乐园、小吃街、酒吧、娱乐城、电影院等多项娱乐和餐饮辅助功能设施。

　　项目计划2010年9月开始正式动工建设，预计2011年3月开始产生公寓住宅销售。计划2010年底前完成“奥特莱斯”整体设计规划，2011年底完工并开始投入试营业。

　　取势更应明道。作为董事会秘书，在公司的发展过程中，最应做好的公司当属做好信息披露工作。这其中包含了以下几个层面的意思：一是健全好公司的各项制度特别是信息披露方面的制度，严格按规章制度办事，与监管制度形成完美对接，从内部做好信息知道的监管；二是坚持信息披露的及时性、合规性，加大自愿性的信息披露公司，为市场营造一个公平、公正、公开的资讯环境，不给市场投机炒作的机会，全面保护好投资者的合法利益。

　　提问：请问胡董，公司何时进入湘潭地区增开门店？

　　胡子敬：公司会在适当的时机在湖南省的地级市包括湘潭增开门店。

　　提问：请问胡董，公司门店在湖南省内分布情况？

　　胡子敬：目前公司在湖南长沙有5家百货门店，在湖南常德和郴州分别有1家百货门店。

　　提问：请问董事长，2010年公司销售收入和利润等增加多少？

　　胡子敬：我们预计增长20%左右。

　　提问：陈总，据说您从学校毕业后就一直工作于友谊阿波罗，并且是从基层一步一步做起来的，相信您对公司的发展也很有发言权，您是如何看待公司未来的发展空间的？

　　陈学文：友谊阿波罗已经具有30余年的发展历史，我们都是进十余年来伴随公司成长，见证了公司辉煌的发展历程。应该说，我们为能在这样一家优秀的公司工作而感到荣幸和自豪。随着公司的上市，公司的知名度大大提高，地方政府招商引资的络绎不绝。因此我认为公司未来的发展空间还是巨大的，我相信在董事长的带领下、在公司管理团队和全体员工的努力下，友阿股份的明天将更加美好，绝不不辜负广大投资者对我们的厚望。

　　提问：家润多公司门店内涵增长的潜力如何？

　　陈学文：一方面在现有门店的经营面积上还有很大的潜力，1、阿波罗商业广场，尽管目前公司改变了募集资金项目，停止对阿波罗商业广场的改造为长沙的奥特莱斯项目，但并不意味着停止对阿波罗商业广场在适当的时机进行改造，公司将会充分利用阿波罗商业广场物业使用面积大，顾客人流尤其是流动人口流量大(处于火车站商圈)等特点，目前总部办公区占用约8000平方米的经营面积，在总部办公区搬迁后，扩大该店的经营面积，提升内升增长的空间。

　　2、公司在郴洲市的分店友谊中皇城店，也有增长近3000平方米经营面积的空间。目前该部分面积用于租赁给KYV经营，该租赁即将到期，到期后将不再续租，改造为百货经营。3、春天百货长沙店也会在适当的时机进行改造扩大经营面积。

　　另一方面，加强公司管理，尤其是不断加强品牌管理，将对公司的内升增长起到非常重要的作用。

　　除此以为，随着国民经济的高速增长，尤其中国家对加强内需的政策进一步加强，将对零售行业带来政策方面的利好，也将对公司的内升增长起到积极的作用。

　　提问：除了天津，胡董事长是否考虑到北京、上海等一线城市发展？

　　胡子敬：条件成熟，有机会我们一定会考虑的。

　　提问：陈总，友谊名店，友谊商城也都是定位在高端百货，请问奥特莱斯在定位上有什么区别？

　　陈学文：更正一下，目前公司七家门店中，友谊商店定位于高端百货，友谊商城为中高档百货。奥特莱斯的定位与百货店的定位还是有很大差别的，其一奥特莱斯是以销售国际国内一线品牌的断码、过季、下架商品的折扣商品为主，其二，其所在商圈较百货店来说不在城市的核心商圈，在城市周边、交通便利的位置选址。

　　提问：募集资金项目转投奥特莱斯主题购物中心的初衷在哪？

　　陈学文：公司原计划进行的“阿波罗商业广场整体改造工程项目”是将公司现有百货门店阿波罗商业广场打造成为以体现湖湘商业文化风情为主体的，集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、服务于一体的大型综合购物中心，即Shopping Mall，计划投资20309万元。公司拟将终止该项目变更为“奥特莱斯主题购物广场”主要基本以下原因：

　　目前根据长沙市对1、2号地铁线的线路规划，均未从阿波罗商业广场的附近通过，因此未来人流聚集的效应将达不到公司的预期，同时阿波罗商业广场的地下停车场加室外停车坪面积不到1万平方米，扩大停车面积的可能性不大，将不能满足作为大型购物中心停车位的需求，因此，公司认为对阿波罗商业广场的改造时机尚不成熟。此外，阿波罗商业广场物业的租赁期剩余年限为14年，相比较“奥特莱斯主题购物广场”合作期限四十年，将募集资金投入“奥特莱斯主题购物广场”项目更为科学，合理。

　　提问：对百货由联营向自营经营模式转变，公司如何看？

　　陈学文：目前公司百货经营仍然主要采用联营方式。在这个基础上，利用公司商业零售的销售终端以及公司在省内的品牌影响力等优势，开始尝试品牌区域代理经营，公司通过品牌区域总代理，一方面可以掌握和控制更多的品牌资源，另一方面也可以加强品牌的盈利能力，公司认为，未来这一模式的发展前景良好。但这一模式是公司通过设立子公司来开展这一项业务，并未在百货店的层面进行这一模式的运行，门店的经营模式将保持不变。

　　主持人茂娟：今天的投资者交流到此结束，谢谢各位网友的踊跃参与，谢谢胡总和陈总，谢谢！

　　胡子敬：谢谢！

　　陈学文：谢谢！

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