王翔遥

　　10月19日，维维股份(600300.SH)对枝江酒业(下称枝江)的股权收购收官。3.48亿元购得枝江51%的股权，实现了控股枝江的目的，这场热议了一个多月的收购案终于尘埃落定。

　　这不过是维维尝试的再次转身。三年前收购双沟酒业(下称双沟)；后来又与双轮酒业失之交臂；到最后情定枝江。一系列的故事，让这位豆奶大王的白酒之路渐渐明晰。

　　双沟之憾

　　关于该收购案，此次维维显得格外低调，除了必要的信息披露外没有接受媒体采访。维维董秘丁金礼说：“维维一向低调，再说媒体过多的报道对维维未必是件好事”。分析人士却认为，这次维维选择低调可能和两个多月前与双沟“离异”有关。2006年11月，维维收购双沟38.27%的股份，正式踏入白酒行业。

　　收购之初，维维高调宣布它的白酒计划，并称准备在三年之内将双沟打造上市。三年过去了，结果却是维维持有的双沟股权被宿迁市政府重新收回，对于维维来说，这个结果多少有些尴尬。关于重新收回的原因，维维表示这只是为了配合宿迁市政府的白酒战略规划。而知情人士却透露：当时宿迁市政府出让双沟股份的目的就是为了给双沟找一个好 “娘家”，通过资金和资源的整合让双沟上市。三年过去了，上市的预期目标没能实现，宿迁市政府不得不为双沟另谋出路。据悉，双沟股权回收以后，和洋河酒厂商讨下一步的上市事宜。服务于洋河品牌的一位人士证实：“双沟与洋河的整合上市计划已为期不远”。

　　丁金礼告诉本报：“收购双沟以后，维维前后投入了一个多亿，转让时卖了4个亿，维维是成功的”。但他也表示，其实维维根本不想转让双沟股权。表面上看，双沟的离开对维维没造成实质性影响，但从长远战略看，维维的遗憾不难理解，毕竟如今的双沟已今非昔比。在维维的经营下，双沟业绩连年攀升，自然承载了维维三年以来的心血和对未来的期望。再者，维维与双沟比邻而居，和枝江一样，双沟走的也是终端市场路线，谁会在自己的卧榻旁培养一个强劲的竞争对手？

　　选择

　　虽然在白酒家族里维维还是一个“新同学”，但维维的白酒经验在白酒行业还是可圈可点的。双沟与维维处在同一地域之内，枝江却远在湖北，收购枝江后，维维的“双沟经验”能否成功复制？

　　丁金礼对维维的 “枝江计划”似乎很有信心：“我们有经验、有渠道，肯定能把枝江做好”。同时，他否认了维维不参与枝江具体经营管理的传言：“维维现已向枝江派驻了总经理以及相关管理团队，拟对枝江内部进行全面的整合，并准备彻底对枝江品牌进行梳理，提高产品的出厂价格和产品结构，以应对白酒消费税变化对公司未来盈利的影响。”

　　丁金礼告诉本报：“维维是在打败了几家实力强劲的对手后才得以入主枝江的，有些竞争对手实力远在维维之上，可见枝江人对维维还是认可的。”

　　枝江董事长蒋红星在接受媒体采访时也表示，枝江虽然是全国白酒十强企业，但在新的市场形势下难免遭遇品牌形象和产品结构瓶颈，引进战略投资是枝江实现由区域性品牌向全国性品牌的突破。“维维”为全国性品牌，多年来已为全国消费者熟知，而“枝江酒”重点市场是湖北省及周边地区，尚未成为一个全国知名的白酒品牌。

　　作为一家大型上市公司，维维具有多元化的融资渠道。有一个强有力的大股东支持，一方面将使枝江酒业在激烈的竞争中具有很强的抵御风险的能力，从容应对行业和政策环境变化带来的冲击，同时，枝江酒业作为维维股份的白酒产业平台，可持续获得未来发展所需资金。

　　在新的市场环境下，白酒的品牌整合已是大势所趋，无论是现在的维维与枝江，还是即将进行的双沟与洋河，都显示了白酒品牌竞合时代已经到来。有分析人士认为，湖北虽然也是白酒大省，有稻花香、白云边等比较成熟的品牌，也有如黄鹤楼、黄山头等后起之秀，但由于资金、市场区隔等因素的限制，缺乏内部整合的基础与土壤，维维也许是枝江的最佳选择。

　　戒奶喝酒？

　　2006年收购双沟后，维维又参与了双轮酒业的股权竞购，后因条件不符合而退出。今年8月，刚出让双沟股权的维维又传出准备收购四川的剑南春，最终又选择了湖北枝江。据丁金礼表示，此次收购枝江的大部分资金原本是用于投资婴幼儿食品饮料和婴幼儿配方奶粉的，现在该项目停止了。这一系列动作让外界猜测，维维是否打算放弃其在豆奶行业的龙头老大地位，转而专注白酒行业？

　　的确，这几年维维在白酒行业下了不少功夫，当年一举拿下双沟，很多人并不看好维维这一“大胆举动”，很少有人会想到维维能把陌生的双沟培养成“摇钱树”。也许正是双沟的成功，坚定了维维在白酒行业的信心。丁金礼表示，收购剑南春纯属坊间谣传，维维从未有此计划。至于竞购双轮酒业，维维是受当地政府的邀请参与的，后来因为竞标条件不符合，未开拍就办理退出手续。

　　丁金礼告诉本报：“豆奶仍然是维维的支柱产业，维维不会放弃目前所占有80%的豆奶市场”。业内专家预测，今后10年-15年我国居民豆制品人均消费将以超过6%的速度增长，维维当然不会轻易放弃这个“香饽饽”。丁金礼表示，“进军白酒行业，是出于长远的战略考虑，寻求新的增长点”。

　　白酒和豆奶不同，没有保质期等条件的制约，越陈越好，枝江是一个全国十强的大品牌，不用担心质量问题。再说中国几千年的酒文化积淀，注定了白酒市场不会消退。丁金礼表示：“中国人可以不喝豆奶，但不可能不喝白酒，白酒是一个很稳健的市场，选择枝江符合维维长远利益”。

　　资料显示，在过去的十年中，中国的白酒消费从低谷时的400多万吨增加到500多万吨；销售额从600多亿元激增到1700多亿元。正是因为白酒行业的利好前景，造就了很多新品牌。

　　来源：经济观察网

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。