2003年，三一涉足挖掘机领域。缺技术、缺物料、缺人员的“三缺”情况一直困扰着三一挖机的发展。在这样的情形下，三一仍然将中挖作为主攻方向，玩起了“冒险者的游戏”。中挖作为市场主流产品，虽然需求量大，但是准入门槛高，而且竞争激烈。当时的中挖市场95%被外资瓜分，与其它国产挖掘机企业“在小挖中求生存”、“小富即安”相比，三一的做法多少有点“刀刃舔血”的味道。7年走来，三一挖机销售收入由零到2009年的近30亿，7年蛰伏，终得一朝凤凰涅槃。

　　■   先天不足

　　2003年12月的一个晚上，长沙气温骤降。三一工业城北二号厂房的挖机生产线仍然灯火通明。戴晴华和几个研发工程师、技术工人正在讨论20吨中型挖机的技术难题。厂房很空旷，寒冷的气流不时从过道吹来，一群人紧挨着以相互取暖。这台流水线上的三一第一台挖机正进入最后的攻坚阶段，时间已容不得他们有丝毫懈怠。

　　缺技术、缺物料、缺人员的“三缺”情况，时刻威胁着摇篮中三一挖机的生存，也时刻困扰着戴晴华——三一挖机的技术带头人。从2003年初到2004年，历时一年多时间，三一才研制出第一台挖机。挖机研制出来了，试销结果却一片惨淡。“我们产品的质量不过关，2004年，一批批的产品被退回，可以说是卖一台退一台，大家心情很沉痛。”当时的挖机结构车间主任宋中军回忆说：“挖机事业部人员也不齐整，从外引进的技术人员沉淀不下来，来了又走，大家对三一的挖机事业信心不足。”

　　同样的悲观情绪在车间内蔓延。伍涛是挖机事业部结构车间最初的6名员工之一。2003年3月，新组建的挖机事业部共有四五十人，但到2004年，与伍涛一起在结构车间并肩作战的5人中，就有4人离开了三一。有资料显示，2004年全年，三一挖机没有任何销售收入。三一挖机从出生开始，就在生死边缘徘徊。

　　■   借“机”发展

　　“那个时候，我们除了热情，其它一无所有。”从当时的技术带头人到现在的三一重机总经理，戴晴华把三一挖机看做自己的孩子，从先天不足的孩童到如今渐已成熟的青年，一路走来，戴晴华唏嘘不已。

　　开发挖机之初，三一高层就曾争论过学习韩国还是日本的问题。这在三一挖机平均24小时就出一次故障的时期，学习韩国产品已经是比较高的目标了。但是，三一董事长梁稳根却表示：只做到韩国的水平就是失败。董事长的态度很坚决，但这对于戴晴华和其团队而言，这个目标在当时过于苛刻，甚至不切实际。事实证明，就是这个看似不切实际的要求，为三一挖机日后的发展指明了方向，扭转了挣扎求生存的状态。

　　2004年，亚洲金融危机爆发，对于刚刚起步的三一挖机事业而言，更是雪上加霜。“国家进行宏观调控，挖掘机销售惨淡，一大帮子人要养活，作为三一集团的子公司，三一挖机不能从三一重工获得任何资金支持……”戴晴华细数2004年的种种困难，资金的压力令他喘不过气来。

　　当年的物资采购科长丁盛贵回忆：“当时，三一的挖掘机事业部只能算是个小厂家，很多供应商不是很搭理我们，缺物料是常有的事。”三一的境况不容乐观，大家体会到挖机除了技术含量高以外，还是高竞争、高风险的行业，能存活下来，靠的是信念和一份执着的坚守。

　　但是危机孕育着机遇。经济危机使得外部环境出现变化，很多制造企业都在危机中逐渐消逝。三一却奇迹般存活下来。

　　存活下来，壮大实力，成为三一挖机迫切面临解决的问题。当年，三一挖机事业部掀起全面向日本企业学习的高潮。挖机结构件实现外协，制造工艺大幅提升。戴晴华描述当时引入“动臂疲劳试验”时的情形：机器24小时不间断地工作，巨大的石头被生生地挖成了泥浆。董事长梁稳根时常在夜里两三点的时候突击检查。上下齐心，抱成一团，三一挖掘机的品质得到一定的提升，平均故障时间由几十小时提升到几百小时。

　　■   东进抉择

　　2005年，是三一挖机的转折点。随着20吨机型的成熟，三一开始大规模扩充人才，以实现产品系列化。同时，昆山产业园也在筹划当中。三一集团总裁唐修国说，是否去昆山却是个很难抉择的问题。

　　伍涛作为第一批派往昆山产业园的技术工人，心中燃起的希望和随之而来的失望交织混杂。“2005年，我们每月有了20多台的产量，销售也有了不少起色。”然而，初到昆山产业园，他们还是着实吃了一惊。当时，产业园仅有一个厂房完工，周边的道路设施还在筹建当中，工人们进厂房前要花很大的气力“搭路”。

　　戴晴华表示，当时影响搬迁的因素很多，最大的阻碍就是三一挖机没能过行业的“千台生命线”。年千台销量是挖机制造企业的生死线，只有达到了千台，企业的配套能力、制造能力、服务能力等才能达到一定规模，否则生存都是问题。

　　直到2006年，三一也仅有600台的年销量。然而，三一在历来的重大决策中，总是敢于挑战，也许，保守对于三一来说，就是平庸。通过一系列的风险评估，以及高层次质保人才的引进，三一挖机事业部开始大规模东进，并在2006年10月份完成了全部搬迁，从此，三一挖机事业翻开了崭新的一页。

　　■   明珠重亮

　　挖机作为工程机械皇冠上的明珠，对制造企业的技术、资金和人才要求极高，同时它也是极具风险的产业。2003年到2006年，三一挖机这颗明珠蒙尘，三一挖机事业部上下憋足一口气要使明珠重亮。

　　2007年，三一销售挖机1600多台，终于跨过“生死线”，并一举超越柳工和玉柴。在昆山，三一开始大展拳脚，驶上高速发展轨道。

　　“江苏及周边的安徽、山东是挖掘机产业密集地区，人才储备充足，配套厂家齐全，在这里，三一的挖机事业发展后劲足，养料充分。”戴晴华说，到了2008年，三一已经形成了从6.5吨到200吨的全系列产品，以及以SY215C、SY235C为代表的明星机型。

　　在技术、工艺水平大幅提升的同时，戴晴华及其团队开始谋划在营销和服务上的变革。他说，相比外资品牌成熟的经销模式，国内的直销陈旧而落后，缺乏生命力。2007年，三一重机经销模式推广成功；2008，三一重机代理商成长迅速，出现了一批国内一流的代理商。

　　2009年，外资品牌销售出现下滑，而以三一重机为代表的国内厂商销售增长迅速。对于未来的发展，戴晴华信心十足。“三一要在挖机的各个吨级遍地开花。我坚信有一天，我们国产品牌能占到国内市场份额的80%、世界的50%。”

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