庞丽静

　　国投中鲁最近一直很忙，市场部的工作人员不断带领各国的客户参观自己的生产基地，推介公司产品，试图说服客户，增加订单但不提价。

　　近日，青岛召开“2009年中国果汁大会”，欧盟、美国、日本等31个国家和地区的果汁供货商、贸易商悉数到会。国投中鲁等五家国内果汁企业打响公关战。

　　中国食品土畜进出口商会果汁分会副秘书长超军文表示，果汁企业95%以上的产品靠出口。今年国外订单减少，国内果农又在提价。果汁行业正在度过最艰难的一年。

　　两面夹击

　　国投中鲁市场部工作人员对本报表示，果汁企业上游连接果农，下游连接国外贸易商，两面夹击。

　　国投中鲁的生产基地主要建在山东、陕西、山西、云南、辽宁等果树基地。

　　而今年，在新榨季(8月20日开始至12月底结束)到来的时候，果农的鲜果销售价格上行，2008年200元-300元/吨的价格，今年一些地区收购价却高达600元-800元/吨，涨幅翻番。

　　货源的争夺成为今年果汁行业最惨烈的一幕：农民需要通过提价来保本，700元-800元/吨才会有收入，否则就会血本无归；面对原料价格上行，果汁企业则利润摊薄甚至导致倒闭。

　　高成本的问题悬而未决，销售问题又摆在面前。出口占比95%的果汁企业，又要面对国外客户的压价问题。

　　今年，欧美市场菜果丰收，加上这些国家的补助措施。欧洲市场菜果原料价低、有自给自足的趋向。同时，受金融危机的影响，国外需求减少，金融危机之前，美国采购浓缩果汁，免费提供给老人和小孩饮用，但金融危机之后，这项福利取消。这只是需求减少的一个方面。

　　同时，欧美等市场需求也在减少，加上欧美饮料加工企业改变配方，原来100%的果汁配方，改成按一定的比例添加纯果汁，可能含30%或50%纯果汁的饮料。

　　“今年是国投中鲁最困难的一年，这是行业问题，不是企业个体问题。”国投中鲁证券事务代表王伟成称。业内预测，今年的果汁行业新榨季开工量不足60%，平均减产约25%-30%。

　　国投中鲁销售区域包括美国、日本、欧洲、俄罗斯、澳大利亚、加拿大等，销售方向相对分散，市场影响相对较小。而主打欧美的果汁企业，受到的冲击可能会更大些。

　　中国食品土畜进出口商会果汁分会副秘书长超军文称，目前，国内消费量很少，每年平均70万吨-80万吨，但增速较快，15%-20%的增长速度。随着国内消费的逐步打开，有望出现如牛奶需求一般的井喷式增长。

　　并购扩张

　　国投中鲁依然把并购扩张作为拓展市场的主要途径，“公司希望快速发展，目前果汁行业产能过剩，不能搞重复建设。只有收购兼并，实现企业的发展目标。”王伟成称，这一战略并没有因为今年是公司上市以来最困难的一年而有所改变。

　　“行业的低迷期，也是收购兼并成本相对较低的时期，是并购和扩张的好时机。国投中鲁相比其他果汁企业，一大优势就是不会存在资金问题。”王伟成表示，公司目前正在摸索收购兼并的路子。

　　今年收购和扩张的主要工作是消化新湖滨并购项目，2008年与新加坡新湖滨签订收购协议之后、期间一度出现纠纷。解决纠纷、达成新的合作、出台重组整合方案、适应新加坡上市公司的要求，纳入到国投中鲁的管理体系中、双方不断沟通和磨合，成为国投中鲁今年的主要工作。

　　经过1年的时间，直到今年8月份，双方才达成和解。刚刚完成股权过户。经营管理的相关事宜和整合方案已经拟定。两企业的整合开始提上日程。

　　国投中鲁一直没有停止对并购对象的研究和关注。王伟成表示，公司不仅与恒兴接触，与行业内的企业都先后进行过接触。以求找到更合适的并购对象。除了收购，还洽谈相互参股、股权合作等。

　　“我们向行业内很多企业抛出橄榄枝，看对方是否有这个意愿。恒兴是我们的并购目标。行业内很多企业，都是公司并购的目标。”王伟成说。对于恒兴的收购进程，王伟成称目前还没有进展。

　　业内人士分析，恒兴应该是国投中鲁最合适的并购对象。这家企业规模大，同时资产状况不是太好。

　　山西证券分析师罗胤对本报称，国投中鲁与果汁行业其他企业不同的是，背靠国家开发投资公司，资金宽裕，资本状况良好，在其他企业资金链出现问题的时候，国投中鲁资金不会有问题。在行业相对低迷的情形下，并购成本也较低。

　　来源：经济观察网

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