证券时报记者尹永强

　　作为民族药创新和现代中药的先行者，桂林三金在继承的基础上，坚持采用科学的方法创新发展中药，充分利用广西的中草药资源和壮族、瑶族等少数民族的民间验方资源，率先对民族药进行挖掘、开发，确定了在中药行业第一梯队的地位。

　　据公司介绍，桂林三金经过十余年的快速发展已逐步形成了五大优势，即科研技术、品种品牌、体制人和、销售渠道和区位资源。而这构成了公司的核心竞争力，使得公司具备了可持续的发展和盈利能力。

　　科研品牌优势是常胜的源泉

　　桂林三金历来高度重视研究与开发，通过多年实践及不断改进，公司已经形成了完善的技术创新体系。2001年，公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，并于同年设立博士后科研工作站，最近三年的研发费用占销售收入的比重在6%—7%，位居我国中药行业前列。

　　以此为依托，桂林三金的主导产品均以自主创新开发为主，相继开发了以三金牌西瓜霜系列及三金片系列两大中药名牌产品群为主的119个品种，其中国家基本药物品种42个，国家中药保护品种19个，自主开发的拥有独立知识产权的品种39个。

　　在品牌方面，优势体现明显的是主导品种三金片、西瓜霜系列产品。它们通过多年的市场运作和销售拓展，保持了较高的市场知名度和美誉度，有力带动了企业品牌知名度的提升。其中，三金片遥遥领先于其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领先地位；三金西瓜霜作为国内口腔用药领域第一梯队的领军品牌，疗效确切、价格适中、购买方便的特点为产品和企业品牌带来极高的美誉度，受到了广大消费者的持久青睐。

　　体制资源优势是领先的保障

　　在体制和人才培养方面，公司为上市做了10余年的准备工作，在招商证券的辅导下，逐步完善了公司治理结构，建立健全了各项内部管理制度，能按照现代企业制度规范化运作，树立了进入资本市场的诚信意识。目前，公司主管技术、生产、研发、销售的中高级管理层已完成持股激励。

　　在销售渠道上桂林三金也有优势。公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药店和各级医疗机构，近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明、效率突出。通过长期培育，公司已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍，目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系，客户规模不断壮大，销售网络不断完善。

　　同时桂林三金还坐拥丰富的资源宝藏。广西中草药、天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮、瑶等民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云南（5050种），排名全国第二，但目前的开发利用还不到20%左右。这将为公司未来的持续创新发展提供强有力的保证。

　　资本平台为战略发展添柴

　　桂林三金表示，三金人将继续秉承“泽及生命、关爱健康、药精济世、忠实科学”的企业宗旨，即建设以现代中药制药为核心的现代制药企业，推动我国中药产业现代化的发展。而此次公开发行股票为公司搭建了资本市场平台，对实现上述既定战略发展规划具有关键作用。

　　一是此次募集资金投资项目可以促进企业快速发展。如仅凭企业的自身发展所积累的资金，将会延缓企业计划实施的进程；如完全依靠银行借款投资，则将大幅提高公司的负债规模，加大经营风险和财务费用负担。二是良好的证券市场形象有利于公司品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，对实现业务目标、不断提升公司的行业地位将起到积极的促进作用。三是接受公众的监督，有利于进一步完善公司法人治理结构，提高管理水平。四是上市将增强公司对优秀人才的吸引力，提高公司的人才竞争优势，从而有利于进一步做强做大桂林三金，将公司建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业。

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