谷慧

　　朱江洪、董明珠稳坐权力核心

　　珠海的初夏，闷热在空气中蔓延。朱江洪与董明珠相当默契地身着白色上装，出现在格力电器(000651.SZ)2008年度股东大会上。

　　虽然迟到半小时，但股东对两位老搭档的业绩相当肯定。朱江洪、董明珠以高票获选公司新一届董事，任期至2012年5月。随后召开的董事会会议上，朱江洪连任格力电器董事长，董明珠当选公司总裁。

　　又一个三年

　　股东大会前，格力电器就向外放出朱、董将连任的消息。在业绩不错的前提下，这本是顺理成章的事，但是两个月来，针对朱江洪的“高薪门”争议，让这次股东大会董事换届有了些许悬念。

　　事情要从2009年3月12日说起。这一天，格力电器第三次股权激励股份解禁。朱江洪和董明珠分别获得226万股，购入成本为4.494元，以当天收盘价21.4元/股计算，各账面盈利逼近4000万元。

　　5天后，有媒体刊登文章，推算朱江洪为中国A股市场的薪酬之王，并用“自行造富”的词藻加以渲染，质疑格力电器管理层股权激励方案的合法性。

　　在此期间，美国国际集团“奖金门”事件在全球范围内引发讨论。国内舆论的矛头也指向企业管理层的高薪。格力电器“高薪门”顺势被推上风口浪尖。到后来，连朱江洪的年龄也成为非议的对象。有评论认为，朱江洪已年过花甲，不适合再担任国企的老总。

　　在这次股东大会前，朱江洪宣称，已向珠海国资委递交建议，削减公司管理层10%年薪。这是什么概念呢？据格力电器内部人士透露，朱江洪2007年年薪为145万元。

　　分析人士认为，格力电器管理层的“高薪门”是格力“父子之争”的“衍生产品”。当年，格力电器业务超过了大股东格力集团。格力电器董事长朱江洪，格力集团董事长徐荣，两人在2003年底，在格力集团旗下小家电产品对“格力”商标使用权的问题上发生争执，潜在冲突公开化。2005年格力电器股改时，流通股股东向大股东提出要求，对公司管理层实施股权激励，保持管理层稳定。2006年，格力电器股改方案以及股权激励方案得到珠海市政府及国资委批准。同年，格力电器董事长朱江洪兼任格力集团董事长，纷争宣告结束，而股权激励制度也确定下来。

　　2009年5月18日，格力电器2008年度股东大会上，股东们表现出对朱江洪、董明珠留任的坚定支持。前十大股东的一位代表戏称：“我们只是过来看看朱总(朱江洪)身体如何。”

　　格力电器2008年营业总收入422亿元，同比增长10.93%，实现归属上市公司股东净利润21.03亿元，同比增长65.6%，每股收益1.68元，全面摊薄净资产收益率高达28.12%。公司2008年经营业绩再次高于市场预期。

　　除了业绩，股东也力挺朱江洪主攻技术、董明珠专管销售的公司权力搭配。实际上，格力电器的权力集中在朱江洪、董明珠两人手中。这或许与格力渠道扁平化有关，总部直接管理各地经销商。对于企业家个人来说，这或许是巨大的成功，但对公司的持续发展来说，却是不可忽视的隐忧。一旦朱、董职务变故，国内空调第一大户是否还能保持良好的势头就会成为疑问。

　　接下来的三年，朱、董将主导格力，继续与美的、海尔在空调领域贴身肉搏。而“天花板”效应、渠道变革以及接班人问题，对两位格力老将来说，也变得更为迫近。

　　“情敌”的想念 

　　作为同时代在南粤大地崛起的白电巨头，格力和美的的竞争中绝不缺少谍战情节。一次，格力空调召开经销商会议，内部战略当天就被悄悄传到美的顺德总部，而格力也很快就知道了美的拿到格力内部战略一事。这说明，双方都派了卧底。

　　在山东菏泽一次教育系统近万台空调的竞标会上，美的对格力贴身报低价。格力当地经销商称，美的能给出如此低的价格，是得到了公司总部的支持。虽然格力拿下了工程，但由于美的的搅局，买卖做得很不划算。

　　跟随并在一定时期内反攻，是老二对付龙头的惯用招数。在微波炉领域，美的对抗格兰仕用的就是这个套路。在空调领域，美的对格力也如法炮制。

　　美的首先模仿的是格力的渠道模式。2008年，美的制冷集团渠道改制完成。其改制后的模式与格力参股经销商模式相同。美的制冷集团在全国建立58家营销分公司。这些营销分公司由美的空调经销商与美的分公司管理团队合资成立。

　　美的的跟随战略还表现在营销和价格上。“格力出新政策，美的就随后推出新政策”，一位格力在山东经销商说，2009年“五一”期间，格力推出1000元的特价机，美的马上推出同等功效机器，价格比格力低100元。

　　但在趋势性产品变频空调市场，跟随者美的跳出来反攻了。这一次，美的是用低价抢占市场份额，并配合品牌推广。2009年前四个月，美的变频空调销售量突破60万台。这让强调技术和质量的格力感到压力。由于美的变频空调降价，格力也跟进降价。在美的这个善变的搅局者面前，稳健的格力尝到了被动的滋味。2009年，朱江洪给格力变频空调的销售目标是100万台。

　　俗话说，情敌之间的想念比情人之间来得更迫切。美的就曾以格力总部所在地珠海市金鸡路口的北京饭店为据点，给格力变频空调部门的员工逐一打电话挖人。虽然事后朱江洪说，美的只挖走部分“二流技术人员”，但这也让朱江洪看清了对手的凶猛。

　　三年后，谁的江山？

　　股东和董事给了朱江洪三年时间。

　　三年之后，美的这个日益壮大的对手或许能安全度过整合阵痛，产能和效益都充分发挥，成为拥有空调、冰箱、洗衣机以及制冷设备的制冷巨鳄。这也许会让单一路线发展的格力望尘未及。朱江洪显然也意识到了这种风险，他放话说，公司将在冰柜、压缩机等领域作延伸。   

　　未来，格力还面临渠道变革的挑战。格力的成功主要得益于渠道的“区域股份销售公司模式”。格力与区域市场上的经销商共同出资成立区域股份公司，再借助这一模式在区域市场上进行空调专卖店的建设和完善，并逐步构建起一套完全独立于国美、苏宁等连锁卖场之外的专业型空调营销网络。借由高额返利，格力将这些渠道牢牢掌控。但在空调业竞争越发白热化的时期，其他企业也在模仿格力，给予经销商高额返利，这样，经销商的选择显然就增多了。2008年，格力西安、北京经销商上演“潜逃门”。虽然格力称，两起事件与格力正牌经销商无关，但是格力渠道潜在险情已经浮出水面。

　　董明珠当然也看到了这一点。2008年，格力在深圳、珠海试水成立全资子公司，其目的就是为了控制渠道。董明珠说，公司对渠道的调整一直在做，今后还要根据需要调整分公司的性质。

　　而外界对于格力未来最大的担忧还是三年后朱江洪的接班人问题。

　　三年任期后，朱江洪67岁。现在，格力的大权掌握在朱江洪和董明珠手中。格力电器公布的高管名单中，副总裁黄辉主管技术，是朱江洪下属最大的技术带头人，副总裁庄培主要负责公司内部管理，总裁助理望靖东是财务负责人。

　　一旦朱江洪、董明珠三年任期到，没有得力营销管理团队的格力，可能将面对各地经销商诸侯的趁机发难，其被动是可以预见的。

　　格力内部有说法称，未来董明珠将接朱江洪的班。1954年出生的董明珠，是格力的又一面旗帜，其个性果断，当年她领衔的与国美的渠道之争，至今还被空调行业津津乐道。最近几年，朱江洪有意将她推向外界，打造董明珠的个人品牌。但是，这位铁娘子要顺利接班，还需要国资委的同意，这里面也会存在变数。

　　两家企业的斗法，最终还是人的竞争。

　　格力、美的两大集团的当家人同为上世纪40年代生人。格力的朱江洪稳健，美的的何享健包容；朱江洪强调产品质量和技术，说“只要搞好管理，加强创新就立于不败之地”。何享健则更加开放，在建立起职业经理人制度后，完全放权。靠着平台和高薪的吸引力，何享健身边聚集了方洪波、蔡其武、黄健等一批职业经理人。格力的员工说，朱董事长衣着朴素，但爱好运动，每天要在跑步机上跑一会儿，格力总部草坪上可以看见朱江洪养的鸽子。而何享健爱好高尔夫，是上世纪90年代最早走进球场的顺德人。一个星期最少打两三场的何享健，让美的集团参与投资建成了顺德第一个国际高尔夫球场———北滘君兰。在他的支持下，“美的”中国精英赛已经办了好几届。

　　朱江洪最直接的竞争对手——美的制冷集团总裁方洪波，更是一个新人类。年仅42岁的方洪波，以“坐着飞机”升职的速度成为职业经理人榜样。他曾经染黄发，酷爱高尔夫，常去欧洲搜罗顶级品牌男装和名表。

　　“船长”的个性似乎为两家企业未来的走向打下了伏笔。格力低调稳健，美的新锐冒进。在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，这是“环境决定企业家性格”，“如果董明珠进了美的，说不定也染黄发了。”

　　最艰难的战役，不在眼前，而在将来。

　　当格力电器2008年度股东大会结束时，有股东代表上前拍着朱江洪的肩膀问他接班人的问题，只见朱江洪低着头，喃喃自语般地说道：“要培养，要培养。”

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