本报记者 徐雅玲

　　 五粮液（000858.SZ）前总经理徐可强赋闲4年后东山再起，年过花甲的他如今有了新的身份——酒鬼酒(000799.SZ)总经理。

　　 2月28日，酒鬼酒刊登公告称：因工作需要，酒鬼酒公司董事会同意夏心国先生辞去公司总经理职务，经董事长提名，公司董事会决定聘任徐可强先生担任公司新一任总经理，兼任酒鬼酒供销有限责任公司总经理职务。

　　 “经过两年时间的盘整，如今酒鬼酒重组已完成，需要再上台阶，营销短板需要克服，徐可强曾管理过五粮液多年，经验丰富，他的加盟，无疑是酒鬼酒当前最好的选择。”3月2日，副总经理、总经济师范震告诉本报记者。

　　 权力已交接

　　 据上述公告显示，徐可强曾任宜宾五粮液酒厂副厂长、五粮液集团公司副董事长、宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理等职。

　　 “老爷子见证了五粮液从1993年的崛起，直至发展成为中国白酒行业的‘一哥’，在五粮液从事高管多年的经历，也使之成为白酒企业竞相争取的高管人选。”一位追随徐可强多年、不愿透露姓名的下属告诉本报记者。

　　 据悉，军人出身的徐可强从1988年开始担任五粮液“市场总指挥”的角色，在五粮液从1993年开始出现高速增长的时期里，徐可强全面负责五粮液及系列产品的销售，在白酒行业具有重大影响。2004年，徐可强以“年龄和身体原因”淡出五粮液。

　　 据上述知情人士透露，徐可强离开五粮液后，多家白酒企业曾与之洽谈，不惜高昂代价邀其加盟。但因徐可强离开五粮液之时，曾与五粮液和四川省有言在先，签了几年不在他乡任职的协议，故未能出马。

　　 此番与酒鬼酒结盟，并非偶然。早在2007年初，中糖刚刚入主酒鬼酒时即有市场传言称，徐可强可能会任酒鬼酒总经理一职。

　　 “酒鬼酒虚位以待，一直没有在外聘请总经理，只聘内部董事夏心国为总经理作为过渡。”范震向本报记者证实，“如今酒鬼酒所有的生产、经营权力，已经完全转给了徐可强。”

　　 全国酒业十大策划人之一袁野认为，随着中糖对酒鬼酒的重组和盘整完全收官，定会出现高速发展期，同时，地域、人事等因素造成营销短板也将逐步显现，徐可强此时加盟，对酒鬼而言恰逢其时。

　　 范震也向本报记者坦言：“酒鬼酒此时需要一位既要懂得品牌重塑，又要在白酒业声名遐迩的人，徐可强正好解除前述条约‘禁令’，于是被委以重任。”

　　 徐可强的难题

　　 酒鬼酒曾一度是中国文化酒的代言人，在高端市场拥有极高的知名度，但过去长达一年的股权更迭，令它的处境尴尬。

　　 2006年，在大股东成功集团的股权被分三次悉数拍卖后，公司第一大股东相应由湘泉集团接替。可是，湘泉集团因无力偿还银行贷款，在2006年10月12日正式破产；2006年12月15日，酒鬼酒1.078亿股在湖南吉首成功拍卖，每股成交价为1.52元，而买家中糖旗下控股子公司中皇公司最终竞得其中的7000余万股，股权占比23.57％，后升至36.1％。

　　 中皇入主酒鬼酒之后，凭借中皇的网络，酒鬼酒的业绩也有所起色，公司上周披露的2008年报显示，连续两年经营及利润指标超过此前承诺。但从数据上看，酒鬼酒的处境依然相当尴尬。

　　 由于市场营销能力是酒鬼酒的短板，2008酒鬼酒的销售收入只有3亿多元，而湖南区域品牌、主营中低档白酒的湘窖酒业在2007年销售额为7亿元。

　　 在未受经济危机等因素影响的2007年年报中，酒鬼酒主营业务收入2.11亿元，同比增长4.53％，毛利率52.37％，同比增长16.83％；同样都是以高端白酒为主营业务的贵州茅台（600519.SH），主营业务收入72.37亿元，同比增长47.60％，毛利率79.61％，同比增长7.37％;还有在深交所上市的五粮液（000858.SZ），主营业务收入73.29亿元，同比增长-0.93％，毛利率45.59％，数据相差悬殊。

　　 天相投资白酒行业分析师施建刚分析认为，在主营收入上贵州茅台（600519.SH）是酒鬼酒的34倍，毛利率高出20％；毛利率并不高的五粮液主营收入也是酒鬼酒的35倍。酒鬼酒想要跻身高端白酒，困难可想而知。

　　 而中皇对酒鬼酒却有着很高的期待。酒鬼酒公司董事会在年报中表示，2009年将是“酒鬼酒实现销售收入突破、引领湘酒崛起、实现高端价值回归的关键一年”。袁野也指出，近几年国内白酒企业为了规避从价、从量复合计征的消费税，纷纷压缩中低档白酒，走高端市场，因此，白酒业的竞争将越来越向中高端集中。

　　 “随着徐可强的加盟，酒鬼酒是否能克服在营销实力和市场拓展的‘短板’，从老品牌有茅台和五粮液，以及新锐品牌有国窖1573和水井坊（600779.SH）等高端品牌手中，夺得一席之地，尚待观望。”施建刚认为。

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