矫月

　　虽已立春，但昨日的宁波阴雨连绵。然而，宁波开元名都四楼国际会议厅内热烈的场面却与外面寒冷天气极不相称。

　　2月16日11点25分，杉杉集团董事长郑永刚与伊藤忠商社专务取缔役冈藤正广、伊藤忠商社常务取缔役中国总代表桑山信雄进行了签字仪式。杉杉集团有限公司(以下简称“杉杉集团”)与日本伊藤忠商事株式会社(以下简称“伊藤忠”)终于成功联姻。

　　签约会后，本报记者再次与郑永刚见面。会后的郑永刚依旧红光满面，保持着相当的热情。在谈到与伊藤忠的合作时，他颇有些感慨的说道：“五年了，为了这次的合作，杉杉一直在努力达成合作的目标，双方也都是在一边合作一边考察的情况下最后签约的。”

　　是有条件的互换

　　自从传出杉杉集团将与伊藤忠合作的消息后，市场上曾一度传出杉杉集团缺钱卖股权的言论。

　　据了解，作为杉杉股份的爷爷公司，杉杉投资控股有限公司将全资杉杉集团的25%股权转让给伊藤忠，3%股权转让给伊藤忠中国。而作为杉杉股份公司的控股股东，杉杉集团持有上市公司杉杉股份的32.09%的股份。

　　但据日本媒体日前披露的消息称，伊藤忠在此项收购上投入100亿日元(约合7.58亿元人民币)。对此，郑永刚本人并未否认。

　　“我不缺钱，集团也不缺钱。”郑永刚强调：“卖出股权是杉杉集团控股股东的行为，即使有收入也是进入控股股东个人的腰包，而不是算入杉杉集团的账面。因此，传言中说杉杉集团缺钱卖股权的说法是不正确的。”

　　“卖出股权是为了更好的与伊藤忠合作，是有前提条件的。”郑永刚表示，双方在签订协议时曾制定前提条件，以三年为期限，由伊藤忠提供人力改善杉杉集团的管理模式，并提供品牌、技术、全球网络等方面的支持，而杉杉集团方面，则以承诺在三年内的经营达到伊藤忠制定的指标为前提。

　　双方约定，这次的签约并不是最后的拍板，三年后，如果双方无法达到上述提到条件的话，联姻有失败的可能性，杉杉集团也可以用同样的低价将卖出的股权买回。

　　郑永刚“取经”伊藤忠

　　杉杉集团之所以选择与伊藤忠合作而不选择欧美企业，主要是相中了日本的经营管理模式。日本是个土地资源少，人口多的国家，其经济发展之所以能在国际上称雄，主要因素取决于企业严密的管理规则制度的存在。

　　作为一个综合商社，伊藤忠无疑是个成功的范例。

　　从伊藤忠商社已经发表的财务报表上看，2007年其纯利润为1771亿日元(约100亿人民币)，准备在2009年度取得的利润为2100亿日元。该公司的员工人数为4122人，差不多每位职员一年要为公司带来5000万日元(约300万人民币)的利润。

　　而郑永刚目前要学的就是这种管理体制，他相信，如果杉杉集团能成功改制的话，那么，集团将有实力参与国际上的竞争：“我一个人的力量毕竟有限，我要的不是杉杉集团20年的成长，而是更加长远，百年，几百年的成长，只有现代公司治理、共同决策的经营方式，才能使杉杉集团有机会发展成为百年老店，并更加有实力参与到国际竞争中去。”

　　毫不夸张的说，杉杉集团是由郑永刚先生手中一点点发展起来的，经历了20年的洗礼，杉杉集团从一个负债达千万的国企变成了今日中国500强的企业，并不是说放就能放的。但郑永刚却坚决的表示，即使排除一切阻碍，杉杉集团也一定要改制。

　　郑永刚认为，中国民营企业过去的发展主要依靠的是中国改革开放的机会竞争力，企业机会多，所以发展比较快。但是经过30年的发展，规范的市场经济体系的建立，尤其是国际大企业越来越重视中国市场，未来中国民营企业将面临越来越严峻的竞争压力。未来企业的发展将越来越依靠企业规范高效的管理体制和在技术、人才等方面的优势竞争力，如果企业不抓紧时间提升自己，当下一波经济调整来临的时候，企业将没有能力保护自己。“不要看杉杉集团发展的好，如果与伊藤忠相比的话，我们只能算小学毕业，而他们则是研究生毕业。”

　　据了解，去年，杉杉集团一年收入能达118亿元，而伊藤忠仅一个部门的收入就可达171亿美金。“118亿元已经是杉杉集团目前竭尽全力的发展后所能达到的一个顶点了，如果要更上一层楼的话，靠自己的力量是很难的。”郑永刚表示：“今天，我虽然低价卖出28%的股权，但以后，我将以72%的股权得到一千亿元的收益。”

　　据了解，伊藤忠将分批向杉杉集团注入部门高管，虽然杉杉集团并不能完全复制伊藤忠的商社管理体制，但郑永刚希望能借鉴其中的优点铲除或避免杉杉存在的隐忧。

　　“杉”“藤”婚姻能否长久？

　　杉杉集团与伊藤忠的合作可以说是互惠互利、各取所需。杉杉集团是为“走出去”，伊藤忠则是为“走进来”，双方的合作进一步引发的问题则是经历三年的“试婚期”之后，双方是否对彼此满意，但其最后结果是“离婚”还是“白头偕老”却需要经过时间的考验。

　　杉杉集团之所以找伊藤忠合作，主要是因为中、日文化差异不如欧美的差异大。虽然排除了与欧美合作的可能性，但这并不代表与伊藤忠的合作就能一帆风顺。中国毕竟不是日本，由于双方企业所处的大环境不同，因此，“跨国婚姻”仍有“离婚”的危险。“杉杉集团要做的就是吸取有利于集团发展的体制再结合杉杉自身的优点总结出适合的经营体制。”郑永刚向本报记者谈到。

　　明显的，在签约后，杉杉集团与伊藤忠将进入蜜月期，只有通过双方不断的接洽与加深了解，才会更好的融合到一起，以期实现共赢的目的。

　　据了解，伊藤忠在中国的合作者多达千家，与杉杉集团的这次合作可以说是在纺织服装行业规模最大的一次动作，这表明伊藤忠对杉杉集团的一种认可。但也表明，杉杉集团并不是伊藤忠唯一的选择。

　　“有竞争才有进步”这正是郑永刚的真正想法。

　　回顾历史，杉杉集团与伊藤忠早在1993年就开始有业务接触，经过多年的合作，双方对彼此已经有了深刻的认识。记者在签约会上更是见识到了双方对彼此的“深情”。

　　在问道双方对彼此看法时，伊藤忠很中肯的评价杉杉：值得信赖，是个“飞越的企业”。而郑永刚更是直接的表白：也许有更好的、更大的企业，但不会有比伊藤忠更适合的。

　　在伊藤忠大举进入杉杉集团的同时，也有人提担心杉杉集团会不会引狼入室，对此，郑永刚坚决的表示：“杉杉集团绝对不会被收购，杉杉将永远将主动权抓在自己手里。”

　　上市公司将受益匪浅

　　虽然说，杉杉集团与伊藤忠都表示要在各个领域全方位合作，但是，目前最有合作可能性、最快能显现效益的要数纺织产业的合作了。

　　伊藤忠商社本是靠做纺织起家，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等广范围的商务活动。伊藤忠不但是目前世界最大的纺织品销售商、日本最大的综合商社，同时也是世界著名的跨国集团、老牌的全球五百强企业。伊藤忠目前是亚洲最大的品牌代理商，代理的品牌高达180多个。杉杉集团的高层很看好这次的合作，也相信杉杉的纺织产业会因伊藤忠的进入而有个飞越。

　　杉杉股份董事长代明华在接受本报记者专访时谈到：“这次杉杉集团与伊藤忠的合作受益最大的恐怕就数杉杉股份了，因为杉杉集团所属纺织产业几乎都在上市公司里面。”

　　代明华表示，在与伊藤忠合作后，杉杉股份的国际合作品牌这一方面将会受益最多，其次，借助伊藤忠在国际上的营销网络，相信杉杉在国际化的道路将更加顺畅。

　　不赚美元赚人民币

　　受到世界金融危机的影响，伊藤忠在欧美的消费市场受到打击。另外，伊藤忠纺织公司董事长冈藤正广还提到：“日本的人口正趋于老龄化，人口也因此减少，这导致日本国内的消费市场正在萎缩。”

　　虽然世界金融危机正给中国市场带来影响，但中国市场的巨大潜力依然吸引着众多实力雄厚的外资，正是在这种大环境的影响下，伊藤忠准备大举进入中国的消费市场。

　　郑永刚表示，杉杉将采用农村合作社的方式加强对农村市场的开发来达到增强内需的目的。但是，服装与家电并不相同，业内人士并不十分看好服装产业在农村市场的销售。对此，郑永刚并没有过多的解释，只是笑了笑，向本报记者竖起了大拇指。

　　对于杉杉集团与伊藤忠双方来讲，合作只是个开始，还并未结束。除了与杉杉的合作，伊藤忠正大肆开始与中国的其它企业展开合作。

　　据了解，伊藤忠已经开始投资中国的食品行业，不仅如此，伊藤忠提出将大举进入中国的消费品市场，只要是与消费有关的产业，伊藤忠都将会给于投资。

　　冈藤正广称：“中国将成为伊藤忠今后的投资目标。”

　　伊藤忠认为，中国当前提倡内销的政策正是他们投资的关键因素，有了政策的支持，将更有利于伊藤忠在中国的投资。

　　同样参与签约会的伊藤忠代表桑山信雄表示：“伊藤忠将加大对中国的投资，跟着政策走，并将业务从沿海城市转向内陆与东部地区，加强中国内陆与内需，从以前的赚美金转向赚人民币。”

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