徐雅玲

　　当众多白酒企业纷纷抢滩高档市场之际，五粮液(000858.SZ)却剑锋一转，向中端市场开伐。

　　12月18日清晨9点，在五粮液集团公司的会议大厅，笼罩着全球金融危机和中央气象台橙色警报的双重寒流，一年一度的五粮液“1218经销商大会”如期而至。各地经销商代表均提前到场，因为五粮液的各种政策与白酒经销商利益密切相关。

　　五粮液集团公司党委副书记范德宽接受记者独家专访时指出，随着今年下半年全球金融危机的爆发，五粮液高端酒在国内市场受到一定影响。11月初，五粮液集团公司总裁、五粮液股份公司董事长唐桥也向本报记者坦言，虽然五粮液出口占同行业90%以上，但是出口后的酒被一些经销商回流到国内后，却严重影响了五粮液国内市场的秩序。

　　与此同时，酒业资深专家袁野指出，面对五粮液高端酒国内市场的滞销，以及出口秩序的打乱，限控高端而加大中端力度，无疑成为了五粮液未来战略中的上上之策。

　　高端滞销

　　今年以来，受消费环境不景气和五粮液提价控货等因素影响，五粮液的高端白酒产品销量出现下滑。

　　据几位不愿透露姓名的参会经销商透露，五粮液高端酒在商务和公务活动频繁的北京、广州和天津下降特别厉害，分别为50%、20%、30%，其他部分经济比较发达的城市也有不同程度的销量下滑。

　　另外，从今年初起，五粮液采用提价控货的方式提升品牌效果也不理想。某五粮液经销商介绍，五粮液在今年2月和8月两次提价。与此同时，为了配合提价，五粮液今年在终端控货50%，包括省区糖业烟酒公司和专卖店都执行这种政策。

　　袁野告诉记者，五粮液8月的调价，是迫于“国窖1573”提价所带来的压力。当时五粮液发布公告称，自8月5日起，公司52度五粮液出厂价从418元/瓶上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶。

　　“两种产品均上调51元，提价幅度是2005年以来最大的一次。调价前52度五粮液零售价在560元左右，调价后零售价格在600元左右。但即便如此，今年的销售额只有去年的一半。”一位参会经销商告诉记者。

　　同时，一位经销商告诉记者，公司52度五粮液出厂价为469元/瓶，终端售价为598元/瓶，临近年底，一些地区的经销商为了完成销售额，不惜降价销售。

　　袁野指出，这将意味着五粮液第四季度销售情况很有可能不如第三季度报表漂亮。五粮液三季报显示，7—9月公司实现营业收入198,140.2万元，同比增长16.5%。

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