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业内人士认为,此次事件后应该质疑反思中国家电零售业的商业模式
生活日报11月25日讯 (记者 杨黎明) 国美电器向家电厂家下达“封口令”。受制渠道,在国美黄光裕事件发生后,众多家电厂商反应迅速。业内人士认为,此次事件后应该质疑反思中国家电零售业的商业模式。
家电厂商:沉默抑或支持?
从24日以来,国美已经要求众多厂家不要发布对其不利的言论。“如果继续支持国美,以后促销会主推该品牌,如果现在不支持,以后……”在济南的一家电品牌销售商相关部门负责人表示。据了解,在济南的多个家电品牌销售商都已经接到来自品牌总部的通知,不能对国美黄光裕事件作出任何回应,“否则,会受到严厉处罚。”
24日中午,国美电器首次针对“黄光裕被拘事件”发表声明。声明中称,海尔等多家家电厂家都鼎力支持它。国美电器在发给媒体的声明中附了诸多厂商的联名表态,这部分家电制造商表示,与国美电器合作一切正常,还将一如既往支持国美并与其继续加强深化战略合作伙伴关系。
国美中报:相关利益方都在算账
家电厂商在如此短的时间内作出这样的回应,原因是国美是中国最大的零售连锁企业,在中国内地和港澳300多个城市拥有1300多家门店。供应商涉及家电、通讯和IT行业。据了解,这些供应商与国美之间的货款结算一般为45天,长的有100多天。
据上市公司中报显示,在国美(包括其并购的北京大中电器)有大额应收账款的家电类上市公司主要有美的、小天鹅、深康佳等。其中,美的与小天鹅在国美的账款超过2亿,ST科龙近9000万,深康佳约7500万。
一位家电业内人士表示,黄光裕事件发生后,是否可能导致应收账款无法收回、供应商停止供货还不得而知。最担心的应该是那些在北京、上海等一线城市依赖国美、苏宁渠道的家电厂商。而对于自建销售渠道的家电厂商,影响不大,但它们也很关注明年春节的采购计划。
商业模式:进店费是否值得反思
而另一位家电业人士认为,此次事件后应该质疑反思中国家电零售业的商业模式。长期依赖收取各种费用来挤压供应商的利润,进行过度规模扩张,导致厂商销售成本高、单店质量差,开得越多,亏损越多。
据了解,国内家电连锁企业的进场费从几万到几十万元不等。如在国美等门店销售,一年50%的定价用于渠道费用。而如果自建渠道,只占到定价成本的8%,还能比家电连锁店的销售利润高出20%。再比如家电厂商自建门店资金费用可以保持固定支出,例如投入两万元即可盈利,但是进入家电连锁卖场,同样面积投入四万元甚至还出现亏损。
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