新浪财经讯 2008年10月31日，由招商银行主办的2008中国金融品牌论坛在上海召开。新浪财经视频直播本次活动。图为华泰保险董事长王梓木。

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　　新浪财经讯 2008年10月31日，由招商银行主办的2008中国金融品牌论坛在上海召开。新浪财经视频直播本次活动。图为华泰保险董事长王梓木。

　　以下是华泰保险董事长王梓木演讲内容。

　　王梓木：首先我非常推崇招商银行的品牌建设，一个概念因您而变，一朵向日葵，也是我最喜欢的花。招商银行的品牌建设抓住核心，他抓住目标客户的心理。过去我曾经做过企业文化的研究，企业文化的天堂就是品牌文化，不是任何企业都有资格谈品牌建设的。但是应该是一个好的企业，应该极早地把自己的企业进入到品牌建设的阶段。中国有句老话，酒香不怕巷子深。品牌是怎样确立的呢？这里我最想谈的品牌是积累财务。不确定当中有一个确定，中国既然搞了市场经济，就进入到了市场经济大格局当中。换句话说市场是需要经过春夏秋冬的，那么品牌建设也要经历春夏秋冬。今天我谈冬天里的品牌如何建设。一个真正好的企业我觉得在春天里不容易看出谁是最好的企业，但是在冬天里面一定能够发现哪个企业能够站得住，经历风雨的企业，经历风雨的品牌是真正的品牌。冬天里的品牌究竟应该怎么确立，我觉得企业的发展是走的不同道路的。真正我认为能够有资格谈品牌的企业是有规模的企业，没有规模的企业谈不上品牌，这是一个显而易见的观点。因为规模造就着在公众的影响度。另外一个品牌建设走专项品牌，是走特定人群特定客户的。

　　市场竞争是有不同企业，有不同的发展道路，不是所有的企业都能成为最大最好的企业，但是在座的企业，招商银行、深圳发展，包括泰康人寿都是有资格谈品牌的企业。像我们公司，我认为就就难在规模上谈品牌，在座的各位可能不太知道华泰人寿。很多企业重视规模的时候我们更注重效益，我们感觉到中国的保险业在相当一个时期是鱼龙混杂的时期，在鱼龙混杂的时期我们只能求质量效益，有了质量效益就有了最终对负责的砝码。我到最困难的时候过得了冬，我能够拿出充足的偿付能力满足客户的需求。我很担心有的企业在冬天是过不去的。那么在冬天像我们这样的企业，我们如何过冬，在冬天如何建立自己的品牌呢？我想只有三句话，一句话叫做冬天少行走，天冷了，能力弱了，少行走，不是规模扩张的时候，是要适度控制规模，甚至必要紧缩的时候，要节省开支，要留住最好的客户，留住最好的员工。第二句话，冬天背好凉，冬天不仅要自己吃好，要有足够的口粮，还要准备好春天的种子，春天来的时候你新产品开发好了吗，等到春天来了的时候就可以强占优先领域。第三句话叫做冬天老打猎，冬天来了有一些企业过不去冬，在大雪中过不去了，企业也露出来了，这个时候好的企业用自己充足的粮食，用丰厚的薪酬去吸引更好的员工到你的企业来。所以我认为冬天在我们这种企业的品牌建设中，冬天少行走，冬天背好凉，冬天老打猎。所以我们公司早就提出来，要质量效益第一，我们唯一一家从成立到现在连续十二年盈利分红的企业，这样我们在面临冬天的时候就能过得去。都想争行业领军人物，都想做老大，有志向是好的，但是你做不到的时候千万别盲目地扩大规模，否则给你带来的是更大的风险，你过不去冬的。所以我也有一句话叫做，像我们的企业叫不求大福大贵，只求从容面对。谢谢各位！

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