搬开苔迹斑驳的石门，背后是尘封七载的馥郁琼浆，还是一个欲借“洞藏酒”杀回高端白酒第一集团的营销战略

　　本报实习记者 史芳芳

　　在上市公司2008年的半年报发布日期中，酒鬼酒(000799.SZ)的预计发布日期是2008年8月8日，北京奥运会也正是这一天开幕。酒鬼酒同时计划公司为庆祝北京奥运会而封存了7年的370吨“酒鬼洞藏文化酒”也于8月8日上市销售。

　　7月25日，酒鬼酒宣布停牌，并发布公告称“因重大事项停牌，预计将不晚于8月1日恢复股票交易”。外界猜测酒鬼酒这次的重大事项就是借“献礼奥运”，打响进军高端白酒市场的第一枪，从而一举杀回高端白酒第一集团。

　　一度落后的酒鬼酒

　　酒鬼酒也曾经辉煌过。根据国家统计局2001年统计，酒鬼酒是当时全国五大畅销白酒品牌，与五粮液、茅台、剑南春、古井贡并驾齐驱，在湘西土家族、苗族自治州的财政收入中占据了85%以上的份额。但是，酒鬼酒现在已经不在第一集团的阵营里了。

　　翻开酒鬼酒的2007年年报，主营业务收入2.11亿元，同比增长4.53%，毛利率52.37%，同比增长16.83%；同样都是以高端白酒为主营业务的贵州茅台(600519.SH)，主营业务收入72.37亿元，同比增长47.60%，毛利率79.61%，同比增长7.37%；还有在深交所上市的五粮液(000858.SZ)，主营业务收入73.29亿元，同比增长-0.93%，毛利率45.59%，数据相差悬殊。

　　在主营收入上贵州茅台是酒鬼酒的34倍，毛利率高出20%；毛利率并不高的五粮液主营收入也是酒鬼酒的35倍。酒鬼酒想要跻身高端白酒，困难可想而知。

　　从1985年的品牌创立到1988年的大举出关，从“白酒文化营销”的大旗到采取“好风凭借力，送我上青云”的营销策略，从海外市场进而影响到国内市场，从起步时的1.5元到零售价300元以上，酒鬼酒凭借营销优势，也曾在高端白酒中占有过一席之地。

　　公开数据表明，酒鬼酒1990年销售收入达到3739万元，1997年就已经达到7.4亿元，1999年销售收入是8.4亿元，其10年前的收入就已经是现在收入的三到四倍。

　　置之死地而后生

　　好景不长，由湘泉集团控股的上市公司——湘酒鬼(酒鬼酒前身)，2002年被成功集团通过资本市场运作控股。酒鬼酒也从此陷入困境。

　　2005年9月，前酒鬼酒董事长、总经理刘虹因非法转移酒鬼酒账面资金4.2亿元，涉嫌“虚假出资罪”和“抽逃上市公司资金罪”而被拘留。

　　2006年10月11日，受到“成功事件”牵连的湘泉集团，以资不抵债、不能清偿到期债务为由向湘西州中级人民法院申请破产还债，经法院裁定正式对外宣布破产。

　　危难时，中国糖业酒类集团(下称“中糖集团”)通过下属中皇有限公司拍得酒鬼酒36.11%的股份，成为酒鬼酒的第一大股东，取得了酒鬼酒公司控制权，并为其注入了新的资金，酒鬼酒绝处逢生。

　　借助中糖集团的销售网络优势和强大的运营能力、避险能力，酒鬼酒不但生产重新运转，还来势汹汹。

　　在2007年春节后，挂有“S*ST”的湘酒鬼就逆市而上共计14次涨停；在7月初中国股市大幅震荡重挫的几天中，湘酒鬼依然逆市而上，连续几日涨停。

　　2008年4月9日，酒鬼酒发布撤销股票交易的退市风险提示，股票简称由“*ST酒鬼”改为“酒鬼酒”。

　　酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震向《财经时报》表示：“中糖集团入主的时候，正是酒鬼酒非常困难的时候。中糖集团先后注入了4个亿，还清了债务，安定了职工，请来了研究员，顺利的通过了股改，最后去星摘帽。做的都是很实在的工作，目的就是要把酒鬼酒重新运转起来。”

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