上述高管表示，“海尔市场太大了，目前需要国美、苏宁这样的零售商，也需要建立自己的渠道，与国美、苏宁区分开来。”

　　海尔电器(01169.HK)5月5日公告称，日日顺营业模式已日趋成熟，加上日日顺已成为“家电下乡”政策的中标销售渠道商之一，为三、四级市场带来增长潜力，因此，通过扩大在日日顺的销售比例对海尔电器有利。

　　知情人称，海尔将从产品上区分国美、苏宁和日日顺，在两种不同的渠道销售的产品不同，比如新开发的产品给日日顺销售就不再给国美、苏宁。

　　青岛海尔目前在一、二级市场主要依靠国美、苏宁销售，在三、四级市场主要依靠日日顺。

　　业内人士分析，家电制造企业不能有效控制主流销售终端，就只能沦落为综合家电卖场的 “打工仔”。 名目繁多的进场费、店庆费、广告费、场地费、年底返点、促销费、管理费等是家电连锁巨头的利润来源方式，也是压制制造企业发展的一块绊脚石。如果家电制造能够变革销售渠道，控制或控股国美、苏宁等任意一家主流综合家电卖场，或者成功自建渠道，家电制造企业的竞争力会得到提升。

　　海尔集团04年以来收入增速低于行业平均，利润总额收入比低于1.5%，增长和盈利性均不佳。在一些家电厂商看来，日益摊薄的利润，已经让他们举步维艰。但是，家电零售商并不与他们同舟共济。“渠道商太霸道了，不管制造商利润如何，交给他们的费用一分不能少，还有各种苛刻条件。制造商只能忍气吞声。”青岛一家家电企业市场部门负责人表示。

　　与海尔自建“日日顺”连锁销售渠道类似，面对强势的家电连锁巨头，家电生产企业都想“自立门户”，TCL尝试了 “幸福树”、长虹经历了“乐家易”。家电制造企业加入到新一轮渠道大战中，希望争取到更大的生存空间。

　　来源：经济观察报网