李书文表示，钾肥行业是一个卖方市场，销售不用发愁。“目前是供不应求，由于国内钾肥70%依赖进口，国内产量只占约30%的份额。”长江证券化工行业分析师徐斌指出。

　　“只要供需矛盾短期内解决不了，未来3到5年，国内钾肥价格不会有大幅下降的趋势”，李书文说。

　　而何茂雄预测，即使算上罗布泊钾肥等公司的扩产后产能，未来3到5年，国内的钾肥产能最多只能满足国内需求的50%左右。“两年后，滨地钾肥的产量将达到80万吨/年。如果产品价格在5000元上下，总销售收入可以达到40亿元左右。”

　　对于滨地钾肥而言，其董事会要求，除上市之外，今年的另一大任务是完善经销商网络，建立覆盖全国的优质经销商网络。

　　据李书文介绍，选择经销商有两个选择标准，“一是优质，在当地要有相当的实力、口碑和信誉；二是有能力直接到终端面对农户，中间不要太多环节。”

　　虽然滨地钾肥通过冷湖滨地拥有自己的一批经销商。但在钾肥销售领域，中化化肥才是行业老大。

　　李书文透露，中化化肥曾表态要包销滨地钾肥的产品，并表示价格可以随行就市。“图省事就可以交给中化了。但对一家即将上市的公司而言，依赖单一渠道并不是太好的选择，因此没有同意。”

　　滨地钾肥似乎并不担心国内市场的竞争问题，国外的钾盐资源才是滨地钾肥的重点。

　　李书文肯定地说，“由于中国本身缺乏钾盐资源，且钾盐资源越来越少，未来30到50年，国内钾肥界不会形成竞争。”

　　“要实现企业的快速扩张，战略并购才是未来的重点。国内没有太多的机会，国际上则应当会有。”李书文说，“乐观的预计，上市完成后，滨地股份明后年会通过定向增发等方式，融得30亿到50亿现金。”

　　记者了解到，世界钾盐资源虽然丰富，但分布却不均衡，大部分在北半球，加拿大拥有世界上最多的钾盐资源，其储量为44亿吨，储量基础97亿吨，占世界的53%。

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