中联并购CIFA 称将逼近世界混凝土机械之王(2)

　　行业整体：走出去，到海外去赚钱

　　“既要管理，更要学习。”就中联并购赛法一事，6月24日，中联重科董事长詹纯新在公司总部的办公室里接受记者采访时说，经过十多年的努力，中联现已站在国内工程机械行业的制高点上，百尺竿头如何再进一步？“走出去成为大势所趋！”

　　中国工程机械制造业曾长期落后于国外先进国家水平，经过十多年的学习引进、消化吸收和自主创新，“中国制造”有了明显提高，性价化优势突出，有越来越多的企业参与到国内、国际两个市场的竞争中。

　　以混凝土机械为例，由于中联重科、三一重工等企业的崛起，国内泵车市场的民族品牌与国外品牌实现了乾坤倒转，市场占有率分别由上世纪九十年代初的10%：90%，转变为现在的90%：10%。而根据国家海关总署的统计数据表明：2006年，我国工程机械行业出口额超过50亿美元，首次实现10亿元的贸易顺差；2007年，出口额达到87亿美元，实现了38亿元贸易顺差……工程机械行业成为了中国装备制造业最活跃的行业之一，走出去，到海外去赚钱已是它们的战略选择。

　　“中国工程机械企业走出去的方式有海外设厂、海外并购、海外设驻办事机构和服务中心，”中联重科总裁助理、海外分公司总经理陈培亮介绍，目前，常林股份在马来西亚设立了合资公司；，柳工分别在澳大利亚、印度成立了全资子公司；，三一分别在印度和美国建立了工厂；，徐工、三一、中联、山河智能、柳工等多家工程机械商均在海外设驻办事机构和服务中心，均取得不斐成绩，如2007年，三一出口额为2.2亿美元，中联的出口额占总销售收入的12%。

　　目前，行业中的海外并购的仅有中联重科一家企业。并购赛法塞法，詹纯新认为“值得去做的理由”有四：可以借助赛法较为完整的产业链，实现公司混凝土机械全球化销售和服务网点的布局；可以通过品牌互动，提高中联品牌在国际市场的知名度与美誉度；可以凭借赛法先进的产品技术性能和制造工艺水平，提升公司混凝土机械的技术水平；可以近距离地学习赛法的生产与运作管理精髓，完成国内制造单元的管理能力向国际水平的提升。

　　詹纯新举例说，“2007年，赛法984名员工，投入的固定资产和流动资产为20亿元，形成主营业务收入为32亿元，国内同行业领先企业在同样资产投入的情况下，人均创造主营业务收入只有赛法的1/16，两相比较，这说明我们学习的空间仍十分巨大。”

　　“核裂变”战略：主导企业国际、国内并购行为

　　从长沙建设机械研究院长沙建机院的8名科技人员通过50万元借款创业，销售收入和利润均以50%以上的年增长率向前推进，发展成为“世界工程机械制造商50强”，2007年实现销售收入超过130亿元，短短十多年时间，中联重科一跃成为中国装备制造行业的标杆企业，其在融贯中西的企业文化指导下的并购行为，为公司发展注入了强劲的动力。

　　外人鲜少知道的是，中联重科的并购行为始于外企。2001年，公司与英国保路捷公司签署了整体并购该公司的文件，这是中国工程机械行业在跨国并购上第一个“吃螃蟹”的企业，也为公司往后的全球化战略提供了实践经验；。之后的2002年12月，中联重科又以承债方式收购了中国机床工具工业老牌国有企业——湖南机床厂；，2003年8月，公司兼并了当时资产规模超过10亿元、居国内汽车起重机行业第二位的浦沅集团；，2003年9月，公司又收购了环卫机械居国内第一位的中标实业。