红豆服装从生产经营到创造运营(2)

　　周鸣江表示，此举红豆是经过反复调研、探讨，并邀请著名策划团队出谋划策才郑重推出的。红豆本身蕴藏着丰富的民族文化；红豆是情的化身，中华民族是最重视情感的民族。应该说红豆本身符合中华民族一贯的精神，这也是中国主流群体所具有的精神，因此由红豆来打造中国主流生活方式是非常贴切的。

　　与此同时，全新包装、全新定位的红豆品牌新形象也在此次服装服饰博览会隆重推出，引起了广泛好评。

　　商业模式涅槃

　　今年5月18日，对红豆服装来说，具有里程碑意义，因为此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会后，红豆形象男装将彻底告别批发市场，开始全力建设红豆形象男装连锁体系。

　　无论是从服装行业的特征来看，还是从连锁专卖体系的规律分析，原来商业模式的弱点，无疑是红豆模式转型的直接原因。正如红豆股份公司总经理刘宏彪所言，从整个服装市场的需求来看，红豆男装如果不提升品牌附加值，就不可能向消费者不断提供满足他们需求的商品；红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系，就难以进一步规范市场；服装产品的竞争，实质是服装产品的服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。再结合红豆形象男装的主流消费群，是二三线市场有文化知识、有固定收入的受众群体，如：公务员、教师、城市白领等。他们构成了中国主流的男装消费人群。红豆股份就是想建立有亲和力、有特色、有品牌的连锁专卖体系，让他们能够买到有品位、有自信、有个性的服装产品。

　　选择新的商业模式必须屏弃旧有的模式。尽管经过多年实践探索，红豆拥有了强大的批发市场为主的商业体系。

　　"红豆商业模式的转型是时代的选择，就像企业当初建立批发市场体系一样，今天红豆转型选择连锁专卖模式也是同样的道理。"周鸣江认为。的确连锁专卖体系具有的市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势都是个性化消费时代的必然选择。

　　为了确保商业模式转型的成功，一方面，红豆股份花费了大量时间走访客户，反复对公司转型进行宣传、培训。笔者了解到，仅在红豆形象男装加盟商暨产品定货会期间，公司就安排了由红豆男装总设计师赵玉峰，专家廉仁淳、余明阳、陈体伟等讲授的专卖、商品陈列等方面的专题培训，受到广大加盟商的欢迎。一方面红豆股份制定了非常严格的《区域加盟商管理办法》、《特许加盟商管理办法》等制度。到位的宣传，赢得了绝大多数客户的认同，他们都积极加入了红豆新的连锁专卖体系。

　　对此，中国服装协会秘书长王茁认为，红豆集团不断超越自我，主动进行渠道变革，符合社会发展和服装行业发展的客观规律。

　　对于红豆形象男装的连锁专卖体系，周鸣江充满信心地表示，今年将达到400家，2009年将达到1000家。

　　夯实创造基石

　　此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会上，中国十佳时装设计师、红豆形象男装总设计师赵玉峰非常繁忙，不仅在培训上为加盟商讲授《商品陈列艺术与技巧》，还在定货现场为他们答疑解惑。