三季定价意外难产 宝钢拨弄涨价新法

　　余德

　　直到现在，宝山钢铁股份有限公司（以下简称“宝钢”，上海证券交易所交易代码：600019）三季度定价依然未出。

　　按照惯例，5月20日是宝钢公布其三季度钢铁产品定价的日子。宝钢首次出现了季度定价“难产”，钢价涨幅的确定在宝钢首次成为难题。

　　“宝钢提交的三季价格方案被发回重定了，新的方案是调低涨价幅度，弱化季度定价模式，采取小步走、慢慢涨的方式，分别与公司战略用户、直供用户确定三季度合同价格。”宝钢内部人士6月5日告诉本报，对于供给代理商直接流入公开市场的钢材价格则采取随行就市，略高于同类的原则进行。

　　该人士透露，目前宝钢正在与客户协商三季度价格，等统一汇总后将于近日公布三季可修订价格，但涨幅可能控制在5%的幅度，这远低于此前市场预期与其他钢厂涨价幅度。

　　定价难题

　　按照惯例，宝钢在季度前一月的20日发布季度定价政策，但这一次，宝钢出人意料地推迟了三季定价的发布，这引起了市场的各种猜测。

　　实际上，宝钢于5月21日就召开了三季度价格会议，但此后并未公布其价格政策。

　　“原定方案是三季度钢价涨幅将为15%，即主要钢材价格涨幅为300-600元/吨”，上述宝钢股份内部人士表示，这与中原证券研究员胡皓所了解的情况一致，“但这一方案后来被否决掉了”。

　　“国际钢材市场的需求强劲是激发钢厂涨价的主要动力，但国内市场供需基本面并未改变”，我的钢铁网副总经理贾良群表示，铁矿石价格上涨带来的成本压力在二季度已被各钢厂完全消化，即使与澳大利亚铁矿石巨头的谈判价格上涨到85%也不会对钢厂造成压力；对钢厂成本产生直接影响的是焦炭价格的上涨，现在国内焦炭价格已上涨到每吨2700-2800元，这会带来钢厂吨钢增加200元左右的成本上升。

　　成本在钢铁业已不再是难题，“所有钢厂现在赚取的都是暴利”，贾良群说，现在每涨一分钱都会是宝钢的净利润。

　　在“卖方市场”的情况下，宝钢此次选择了暂缓发布其三季价格的态度，这是由于汶川地震带来的影响。

　　震后国家发改委、中国钢铁协会分别表态要求 “各地要将抗震救灾用钢价格控制在5月11日水平”，随后，国家发改委与上海市发改委人士组成的重点企业督促检查组进驻宝钢。同时，上海市发改委已经向宝钢集团等重点过渡安置房原材料生产企业发出紧急通知，要求将热轧卷板、彩涂钢板、钢带等主要原材料价格切实稳定在5月11日的价格水平。

　　“这改变了宝钢原来的调价政策”，上述宝钢股份内部人士表示，原价格方案被发回重订。

　　多位宝钢的代理商明确表示，“尚未接到宝钢价格政策的书面通知”，但此前，各代理商已从宝钢口头获知，“涨价是必然的，价格参考市场价格按优质优价原则适当上调。”

　　新方案

　　宝钢价格政策调整酝酿已久，此次地震造成“国家稳定物价和市场”的政策敏感期，促成了宝钢价格“新政”的实施。

　　宝钢价格政策迟迟未发布的情况下，国内各大钢厂纷纷上调了其出厂价格。“宝钢正希望弱化其市场‘风向标’的形象。”宝钢集团一位内部人士表示。

　　“价格缓出的好处是可以先看一看，而宝钢80%左右钢材是供给公司战略客户与直供用户的，这些客户属于供给‘长单’，由于是长期结算，对市场价格不敏感。”上海钢联电子商务有限公司研究部副主任汪建华说。

　　宝钢在此背景下酝酿出了新方案，即调低涨价幅度，采取小步走，慢慢涨的方式，弱化季度定价模式。分别与公司战略用户、直供用户确定三季度合同价格；代理商价格则采取随行就市，略高于同类的原则进行。

　　“目前，宝钢正在就三季度价格与宝钢战略用户与直供用户协商，具体价格方案商未统一汇总。”上述宝钢股份人士透露，价格是有差异的。

　　在此基础上，“宝钢价格政策将由季度指导价、月度定价等多种方式组成，这一变化在二季度已有显现。”我的钢铁网分析师张铁山说。

　　在钢价一路狂飙的市场情况下，宝钢按季定价的方式显得越来越不能应对市场，一方面对市场不断变化的价格不能很好匹配，使宝钢“应得的收入不能保障”；另一方面，由于宝钢既定的季度定价，让市场认为宝钢是钢价的“风向标”，这使得宝钢把钢材市场“所有问题都自己扛”。

　　如何确定价格政策，改变定价方式在宝钢显得尤为必要，国际钢价上扬带来的涨价冲动，国内政策环境并不明朗与钢厂已经完全消化成本压力，下游企业对钢价上涨已有震动的四大因素博弈之下，宝钢钢材价格涨多涨少即成为了一个难题。

　　“原方案是要涨价15%的，但现在则调整到5%”，宝钢股份上述人士说，但市场因素造成的钢价上涨是必然的，估计后期还会继续上调，今年钢价高位运行毫无悬念。

　　“但国家钢材出口政策的改变，如出口税收提高及对出口限制等因素使得钢价上升动力不强，”贾良群说，“涨到现在，市场没底。”

　　本报所沟通的多位钢材贸易商均表示，“已不敢囤钢”，他们大都看平后市并采取了减仓措施，因为对于前几年出现的钢市大幅波动造成的英雄与烈士同在的情景还历历在目。

　　这一背景下，宝钢“小步走、慢慢涨”的政策显然更得人心。

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　　来源：经济观察报网