五粮春王国春时代的三大遗产

　　五粮液承担了级政府很多的非经济性责任，不得不并购了很多经营不善的企业，坐拥40亿现金流优势的集团为此压力加大

　　□ 本刊记者 高韬/文

　　2005年8月，随着同属省管干部的集团总经理徐可强的一纸退休令，王国春在五粮液内部走向了巅峰。

　　两年后，同样变故再度发生。尽管王国春对上级主管官员信誓旦旦地称“2010年五粮液将超过300亿销售收入”，但四川方面害怕当地利税大户五粮液重复长虹盛极而衰的故事，王国春时代被画上句号。

　　谁的“五粮春”？

　　王国春时代曾经推出了“198”品牌计划，1是主品牌五粮液，五粮春是9大全国性子品牌之一。在很多消费者的眼里，五粮春俨然是五粮液集团的主推品牌。

　　但五粮春和五粮液集团的隶属关系，却让人琢磨不清。5月18日，在央视“爱的奉献”抗震救灾募捐活动现场，五粮春捐款1000万，捐款人是四川省宜宾市智溢酒业有限公司。

　　工商资料显示，这家公司法人代表是谢军，注册地点在四川省宜宾市南岸开发区。该公司隶属成都市智溢实业有限公司，后者还拥有四川省智溢茧丝绸管理公司。

　　据五粮液内部人士称，智溢的两个老板是谢军和王国春之弟王国学，从1992年开始该公司以五粮春代理商的身份在集团内部存在，但在集团外部，五粮春又不同于金六福、浏阳河等经销商，而被视为五粮液的重要组成部分。上述事实在一些五粮液经销商中得到了证实。

　　谁的品牌？

　　在五粮液经销系统里，1218是个特殊的数字，因为每年一度的集团经销大会将在12月18日在宜宾市区举行。

　　2007年12月18日，在经销商大会上，人们发现少了金六福、浏阳河的身影。从2002年开始，这两家就是五粮液最大的两个经销商。

　　“他们在瞎搞！”这是前几年五粮液方面听到浏阳河酒业在湖南长沙建设1500亩白酒基地时的不屑之语。今年5月，浏阳河酒业在各大招聘网站招兵买马。借力打力，浏阳河已经积累起单飞的资本：2001年末出资3100万元，收购了云南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，2003年底又买下了湖南邵阳酒厂。金六福在香港借壳上市后，再掀并购高潮，最近一家对象是黑龙江最大白酒企业。

　　多子不多福。资源共享逐渐演变为资源外溢。

　　 “五粮液式OEM”，即为买断经营。五粮液除了提供品牌支撑外并无其他风险，其他一切推广费用(包括产品设计、包装、广告、通路)皆由合作经营方经销商承担。但这一模式为五粮液带来无尽利润之时，五粮液旗下的60多个子品牌纷纷进行杀价促销，导致各品牌经销商苦不堪言，而五粮液在世人心目中的高档形象也渐渐模糊起来。

　　谁的五粮液？

　　连年亏损的宜宾纸业是宜宾的阵痛。

　　十年前，在当地政府的拉郎配下，五粮液接手宜宾纸业。五年后，宜宾纸业毫无起色，五粮液集团退出。五粮液方面坦承，一直没有进行重组是因为五粮液首先得搞好自己的业务，“没有精力去重组宜宾纸业”。

　　五粮液集团每年利税占宜宾地方财政收入的75%以上，也是四川省的利税大户。自从长虹式微之后，五粮液所交利税曾占该省24家大型企业利税二分之一以上。    由于五粮液之于宜宾、四川的重大作用，所以四川方面对于五粮液的发展寄予厚望，前任王国春的下课即为此因。

　　另一方面，五粮液承担了省市两级政府很多的非经济性责任，不得不并购了很多地方上经营不善的企业，坐拥40亿现金流优势的集团为此压力加大。

　　除此之外，五粮液还是外汇出口的“面子”，仅以2006年为例，五粮液集团进出口公司内销数量8800 吨，外销数量1200 吨。外销的价格非常低，但在国外销售情况很一般，于是出口的五粮液“出口转内销”，以低于国内同类产品的售价扰乱了国内市场。