广百向广东二级城市扩张 今年销售收入可达30亿

　　广百股份去年营业收入28亿元，毛利率17.5%.该公司股东在广百股份于4月21日召开的2007年年度股东大会询问：“今年的经营情况会怎么样呢？”

　　广百股份总经理黄永志透露，以该公司目前的零售状况，2008年实现30亿元的销售收入不会有太大的问题，盈利会在保持去年盈利水平的基础上略有提升。未来，广百股份将立足广州向周边城市扩张，希望未来3-5年每年都新增2-3个门店。

　　向广东二级城市扩张

　　黄永志回应股东提问时表示，广百股份今年销售收入超过30亿元应该没问题，盈利会同比略有提升。广百股份的经营情况和广东零售市场的潜力在一定程度上给黄永志的这个回答提供了支撑。

　　“到省内的二级城市你会看到，有人会一次性购买20多万元的虫草，这在广州是不可想象的。”黄永志这样描述省内二级城市惊人的购买力。相关资料显示，广东去年的社会消费品零售总额为1.06万亿元，是国内第一个社会消费品零售总额突破万亿元的省份。

　　而从广东省零售网点的配置情况来看，除广州、深圳外，大多数城市的零售网点配置不足。黄永志说：“省内很多二级城市是有消费力却没有购物网点。韶关那么大，没有一个百货公司；顺德经济条件那么好，也没有百货公司；花都区120万元的人口规模，销售前景很好，一年做8000万元的销售额没有太大的问题。”

　　据介绍，广百股份在珠三角地区的品牌认同度较高。黄永志告诉记者：“我们现在是在做深做好广州本地市场的基础上，趁二级城市物业价格还很低时，快速向二级城市扩张和发展。在珠三角地区，我们会向顺德、佛山、清远、肇庆、东莞等城市发展，争取开一个店盈利一个店。”

　　关于百货公司的毛利率，黄永志告诉记者：“规模越大，利润水平越高。因为规模越大议价能力就越强。实际上经营百货，价格都是透明的，各家公司之间利润水平不同，是因为他们的成本不同。”据他介绍，如果纯粹经营百货，利润率是很高的。把超市和电器卖场的经营业务放进来后，利润水平会被拉低；但超市和电器卖场的经营业务又能吸引大量的客流。所以，应在商场的客流与利润水平之间寻找恰当的平衡点。

　　每年新增2-3个门店

　　因为广东省零售市场发展潜力巨大，广百股份今年会加快开张新门店的步伐。黄永志告诉记者：“我们希望未来3-5年每年都新增2-3个门店。新门店扩张问题，今年肯定有进展。包括珠江新城在内，我们都有相关项目在谈，但估计不会很顺利，因为这个区域的物业价格非常高，已经游离了整个市场的水平。”

　　黄永志也表示，广百股份规模扩张后，议价能力会增强，能更大限度地拓宽利润空间。要注意的是，扩张提速太快，短期内对利润会有影响，但若扩张不提速，物业会越来越稀缺，成本会越来越高，因此要在门店扩张与保证一定的利润水平之间做好平衡。

　　公开资料显示，广百股份的主力门店均位于广州，但自有物业比重较低，仅北京路总店有约4.3万平米为自有物业，像天河店等门店的租金水平就较高，这可能会影响公司未来经营业绩的增长。

　　黄永志没有回避这个问题。他说：“广州友谊(000987)的自有物业的比重高，它在正佳店的租金成本也很低，所以它的单店利润水平高。广百股份在广东二级城市扩张的时候，会更多地考虑自己买入物业。”

　　就广百股份扩张的问题，记者问到：“资金会不会紧张？广百需要在A股市场再融资吗？”黄永志回应：“虽然我们提过适当的时候会在二级市场上募集资金，但实际上广百股份的资金很充裕，一段时间内并不需要再融资。我们实际的资金压力不大，因为我们长期每个月都有3亿元以上的销售额，3亿元的资金放在我们这里是另外一个月才结算，短期内是不缺资金的。供应商的资金我们可以用，但一用就必须赚钱。但若要实施大的项目，我们肯定要融资，毕竟使用募集资金要比动用供应商的资金稳妥很多，而且用募集资金发展新项目回报期可以长一些。”

　　研究网上销售部分商品

　　目前网上购物方兴未艾，还有股东很关心广百股份信息平台升级的情况，询问该公司这次信息平台升级是否投资构建了广百股份的电子商务平台。

　　据介绍，这次广百主要是升级公司内部财务和管理信息系统，实践证明，这两个电子系统的升级对降低财务费用和管理成本很有帮助，而外部信息平台建设暂未新增投资。

　　黄永志说：“我们对淘宝网的零售模式也很关注。其实，我们两三年前就尝试过网上销售，但当时并不太成功。我们发现服装类的产品由于个性化太强，在网上销售有一定的难度(从实际情况来看，该结论仅适用于中高档服装的网上销售，广百股份的商品定位主要为中高档商品。不少中低档服装品牌在网上有着很好的销售市场———记者注)，我们目前也在研究电器和超市商品的网上销售。更主要的是，网上购物平台的建立也要和我们零售门店的布局和扩张结合起来。最好就是网上客户所在的城市就有我们的零售网点，这样配合的话，网上购物才比较现实。”本报记者何静

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　　广百股份公布首期股权激励计划

　　广百股份昨日公告，该公司首期拟实施的股票期权合计为77.37万份，占其1.6亿股总股本的比例为0.48%.

　　广百股份上述股票期权的行权价格为31.59元，股票期权激励对象为该公司董事和高管，其中拟授予该公司董事长6.21万股期权，占此次授予期权总量的8.03%；拟向该公司总经理授予9.31万股，占此次授予期权总量的12.03%.广百股份此次股票期权授予时的业绩条件为股票期权前一年营业总收入增长率达到或超过20%、净利润增长率达到或超过20%、净资产收益率达到或超过12%.何静

　　实习生 刘艳君