侯孝海庖丁解牛 金星啤酒资本新政上路

　　本报记者 徐雅玲

　　古语云，兵未动，粮草先行。正当金星啤酒紧锣密鼓进行企业改制，金星啤酒集团(以下简称“金星”)董事长张铁山不惜动用高于华润雪花三倍年薪外加人情攻略，得侯孝海空降金星。

　　以市场和销售管理见长的侯孝海受任于企业内耗的危难之时，如何快速稳定金星的军心，提升业务，自然成为了当务之急。

　　“企业改制和市场整合是两条平行线，同步进行是为金星三年内实现上市做准备。”3月29日，金星啤酒总经理侯孝海向记者透露。

　　据侯孝海透露，金星啤酒今年上半年内力争完成改制，随后将引入外资成立合资企业，力争三年内实现上市。与此同时，企业销售和市场业绩不能受以上动作所影响。

　　金星困局

　　占据河南，挥师西进，再转战东部，截至目前，金星啤酒已在全国建厂16家。然而在啤酒业狂欢节的奥运年，张铁山却坦言，2008年是金星的调整年，金星战略不在扩张而在调整。

　　近三个月过去，空降总裁侯孝海在金星啤酒的首轮考验就是管理调整和改制上市。他告诉记者，三个月来，他主要工作还是在磨合和了解这个阶段。

　　据悉，侯孝海入驻金星后，先对金星公司市场状况、业务操作、产品结构、品牌管理、高层团队进行调查，他发现，目前金星近年内扩张迅速，但是优势市场却十分有限。

　　目前河南市场作为金星的大本营，有一点优势，但并不明显。产品结构和市场空间没有做到充分利用。而且，金星的营销目标定位十分模糊，市场集中度不高。由于企业近年来扩张较快，内耗较大，其他外省市场(除云南、贵州外)业绩增长十分艰难。

　　据了解，金星去年销量已突破100万吨，对此，张铁山表示基本满意；而习惯了华润雪花纵横全国的侯孝海则不仅仅满足于此。侯孝海指出，金星品牌的定位过于低端，很难获取较大的利润。

　　此外，公司内部缺乏统一的管理，综合效益发挥不出来，且生产工艺、质量体系、管理流程也不够健全，这也是啤酒企业要做大的障碍，不仅如此，由于金星啤酒高层管理人员平均年龄仅有30岁，虽然有冲劲闯劲，但在营销策略以及团队管理上还显得经验不足，管理粗放，因此内部管理能力得不到充分发挥。即便如此，侯孝海认为，金星内部管理人员不需要做太多的调整。

　　事实上，虽然侯对于金星内部问题做了详细把脉，但是要想让自己的想法得以完全实现，还取决于张铁山是否能完全放权。据接近金星高层人士透露，张铁山和侯孝海是两种不同性格和做事风格的人，前者做事情很有魄力，果敢，但粗放；后者则由于经历了国企和大企业的长期磨练，做事情更加讲究策略和方法,强调稳健，但魄力不足，因此双方在一些事情上难以避免地出现一些分歧。

　　在金星改制问题上，侯孝海和张铁山则不谋而合地达到统一。侯孝海认为，目前，中国啤酒行业正在进入“资本+品牌+整合”能力的时代，三者缺一不可，必须都要强,否则就会在竞争中落伍。如果2年内，金星啤酒不能完成改制并引进战略合作伙伴，并尽快在资本市场有所斩获，市场格局将发生剧烈变化,对金星发展将相当不利。

　　侯孝海表示，目前张铁山跟他合作顺畅，张自从找到他，就希望放权，但是现在磨合期还没完全过，双方都需要进一步了解和配合。同时侯也表示，要大面积突破金星现有局面，还需要时间。