苏宁斥资3亿元收编加盟店

　　在国美电器“闪电”并购大中后，日前，苏宁电器做出了快速收编旗下加盟店的决定。近日，苏宁电器发布公告称，已经与现有的19家特许加盟企业终止加盟合作，并计划斥资近3亿元，收编19家特许加盟企业的120家加盟连锁店。

　　全面实现“加盟转直营”

　　据悉，苏宁在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步进行大规模直营连锁扩张，因此在部分地区允许通过特许加盟形式进行连锁发展。不过，经过多年的发展与积累，尤其SAP系统上线以后，苏宁方面认为，公司已具备在全国范围内直营发展的综合管理能力，作出了将加盟店改成直营店的决定。同时，由于各特许加盟企业所在区域近年来经济发展速度较快，家电市场容量快速提升，公司也已将该部分地区明确纳入到2010年之前的连锁发展规划中。

　　从去年10月开始，苏宁电器已陆续与特许加盟企业签署了《特许加盟中止协议》，此次做出全面终止合作的决定，苏宁将向加盟期限未到期企业支付提前解约违约金1375万元，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道，购买固定资产及连锁店物业。

　　闪电收编打造规模效益

　　根据苏宁的《特许加盟协议》，针对单个特许加盟企业加盟费一般在30万-50万元之间，按年度或半年度收取。2007年1-6月份，苏宁对签约特许加盟企业收取特许加盟费共计190万元；2006年，加盟店向苏宁采购20亿元商品，苏宁收取了2%的税前利润(1%的采购管理费用、1%的大盘返利)，合计仅贡献了4000万元左右的税前利润。由于加盟店利润贡献率与直营店差距较大，同时存在难以统一管理的问题，苏宁从2006年就开始尝试与部分加盟商谈判，准备以直营店的模式进入原特许加盟区域。此次“闪电”收编，缩短原来预计费时较长的“加盟转直营”，与近期国美闪电收购大中不无关系。有分析人士指出，此举是为拉近与国美规模效应之前的距离。

　　苏宁电器总裁孙为民认为，目前苏宁全国的门店在500家左右，收编了加盟店后，则变成了620家，此次收购以资源整合，提升单店经营质量、凸显整个苏宁连锁体系的规模效益为主要目的。

　　本报记者　黄汉英　实习生　黎清云