董事长亲抓销售 獐子岛再破百元大关

　　昨日，百元农业龙头股獐子岛(002069.SZ)发布公告称，公司灵魂人物董事长吴厚刚将兼任营销总监亲自抓销售软肋。消息刺激下，獐子岛当天股价报收103.61元，大涨7.6%。

　　自创的底播增殖生产模式，加上确权的清洁海域60多万亩，两大优势令獐子岛成为投资者眼中的“茅台”。然而，獐子岛的营销软肋，又是市场对其的最大担忧。

　　证券分析人士指出，獐子岛扩大养殖面积并不是什么难事，作为獐子岛镇的财源，作为大股东的政府肯定会支持獐子岛的养殖。“但是如果营销与养殖面积的增加不能同步扩大，獐子岛拿到再多的养殖面积也没用，相反只能增加公司因为确权而付出的成本。”

　　据估计，獐子岛的海域经营权价格为一亩50元，空置40万亩每年将给獐子岛带来2000万元的费用。另一方面，如果这40万亩养殖面积播下了鲍鱼种苗，按照每亩5000枚的密度撒播、每枚0.2元的成本计算，獐子岛为此将付出4亿元的成本。

　　“营销中心＋旗舰店＋专卖店＋专柜＋加盟商”的销售格局，是吴厚刚给獐子岛规划的营销目标。然而，目前在北京、上海、广州、深圳等大城市，獐子岛的旗舰店或加盟店的布局仍然有大片空白。另一方面，由于现在国内还没有鲜活品的消费习惯，绝大部分人都喜欢吃海参、鲍鱼加工产品。獐子岛要真正打开鲜活品市场，大刀阔斧的营销迫在眉睫。伍静妍