方正电机经营目标：09年总销售收入过10亿

　　全景网11月29日北京讯 在今日方正电机IPO网上路演时，董事长张敏先生介绍，公司以“国际一流的配套微特电机品牌企业”为发展目标，努力成为国内缝制机械配套微特电机行业规模最大、竞争能力最强、最具市场影响力的企业。至2009年，公司要达到的主要经营目标为：总销售收入超过10亿元，其中，家用缝纫机电机销售2.5亿元，工业用缝纫机电机销售1亿元，伺服电机销售1.5亿元，电脑高速自动平缝机销售2.5亿元，汽车配套电机(座椅电机、摇窗电机)销售1.5亿元，办公自动化产品配套微特电机销售1亿元。

　　公司现已形成年产家用缝纫机电机420万套(其中多功能家用缝纫机电机350万套)、工业用缝纫机电机30万台、缝纫机用变频调速交流伺服电机6万台、电脑高速自动平缝机5万台、汽车电机50万台的生产能力。公司主营业务收入和每股收益近几年来都在稳步增长： 2007年1-6月，主营业务收入2.35亿；2006年主营业务收入3.62亿；2005年主营业务收入为2.67亿；2004年主营业务收入为2.17亿。2007年1-6月每股收益为0.35元，2006年每股收益为0.36元，2005年每股收益为0.29元，2004年每股收益为0.30元(以上均为摊薄前每股收益)。公司多功能家用缝纫机电机的产量及出口量均位居全国第一，全球市场占有率约为45%，工业用缝纫机电机的产量及出口量位居全国前列。

　　方正电机目前公司的主要经营模式为OBM(原始品牌制造商)，在国内市场及海外市场使用

自主品牌"FDM"进行产品销售。公司拥有产品研发优势、成本控制优势、品牌优势、营销优势、人才优势、领导团队等优势。尤其具有较强的成本控制能力。缝制机械制造行业市场竞争激烈，公司通过技术更新、供应链管理和生产管理保持了较低的产品成本，具备一定的成本控制优势，从而在激烈的市场竞争中占有较高的市场份额。2005年以来产品主要原材料铜的价格上涨幅度较大，公司积极采取应对措施降低铜价上涨给成本带来的压力。一是在保证产品质量的前提下，采用铜包铝材料代替铜材，大幅度降低铜的用量；二是采用永磁技术，将定子部分的电磁体材料替换为永磁体材料，进一步降低铜的用量。在供应链管理方面，公司一般零部件均采用竞价招标方式采购，每半年对供应商评分确定采购比例，对大宗原材料采购则尽可能减少流通环节以降低采购成本。如电工钢、冷轧板直接与鞍钢、武钢等大型钢铁企业订立长年直供协议；电子元器件则与国外知名品牌的国内一级代理商订立长年采购合同。公司还在生产管理方面全面控制生产成本，建立了较为完善的成本控制体系，并且执行情况良好。

　　公司自成立以来，十分重视市场营销体系的建立，现已形成较为成熟的国际、国内营销网络，销售渠道稳定通畅，覆盖范围广泛。为适应国际市场需求，公司开发适应不同档次的缝纫机电机，在不同价位层次上满足各种客户的需求，产品远销中东、北美和中南美地区，目前已与70多个国家的130多个客户建立了良好的长期合作关系。

　　此次募集资金项目共两个。其中年产12万台主轴直驱电脑高速自动平缝机技改项目资金投资总额8500万元，其中固定资产投资7500万元，铺底流动资金1000万元。国际产业结构的变化和国际市场的新格局给我国缝制机械产业带来了新的机会，使我国缝制设备在国际市场的份额也逐步扩大。据预测，到2015年中国缝纫机工业应在世界缝制设备销售市场上占主要的地位，出口产品占国际市场的70%以上，真正成为世界缝制设备的强国。目前公司开发的电脑高速自动平缝机其质量已达到日本、台湾同类产品的水平，而产品价格与之相比具有很强的竞争优势。因此，公司在该款产品上，已具备了较强的市场竞争能力。

　　方正电机年产1000万台汽车座椅、摇窗电机技改项目也有着广阔的发展前景。近年来随着汽车舒适性、安全性要求的不断提高，汽车电机的安装数量也越来越多，座椅电机、摇窗电机早被国外大多数车型作为标准配件选用。近年来，国内的很多汽车生产厂家也开始将上述电机作为标准配置，在其他轿车、客车等车型上作为可选配置，使得电机的需求量不断提高。现在，国内生产的中高档轿车，例如

奥迪、别克、雅阁、

帕萨特、桑塔纳2000等都配置了电动玻璃升降器。其他轿车和面包车也开始大量选装电动玻璃升降器。目前，大客车也有配置电动玻璃升降器的需求。本项目不仅具有良好的经济效益，同时还具有良好的社会效益。本项目拟生产的汽车电机属国家重点支持的汽车工业的汽配件，项目的实施符合国家产业政策，对推动我国汽车工业的发展有重要作用。该项目的产品定位以中高档轿车专用配套市场为重点，主要应用于汽车座椅、搖窗等电机产品。通过本项目的实施，将促进我国汽车电机的国产化。(记者/唐海鹰)

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