商票保贴和打包贷款助跑青山控股

　　邵芳卿

　　从2002年的2.8亿元，到2006年的26亿元，青山控股集团有限公司主营的不锈钢销售收入(不含子公司数据)风一样地奔跑，2006年该集团总销售额达56.49亿元。

　　青山控股董事长项光达近日对《第一财经日报》透露，今年集团总销售额有望达到100亿元。“如果说2002年我们还算行业中等规模企业，如今无疑已是行业龙头。”

　　2002年或可看作青山控股发展的分水岭。恰从这一年起，兴业银行温州分行专设营销小组,由原鹿城支行对该公司进行营销。

　　首笔授信2000万元颇为不易。那是对钢铁项目信贷一刀切的年代，兴业温州分行和鹿城支行不仅深入温州有关行业协会了解青山控股，还从《浙江省先进技术行业领域指引》中寻求政府扶持特殊钢发展的依据，甚至总行信贷审批中心总经理还深入该公司调研。

　　随着双方合作深入，2006年以来，营销小组获悉企业有两大需求：一是传统流动资金贷款业务成本较高，公司欲挖掘集团优势，降低财务成本；二是作为今后重点业务拓展方向，子公司浙江青山钢管有限公司出口业务需要专项额度授信,以扩大销售规模。

　　针对集团的第一项需求，营销小组推荐了商票保贴方案：对于由集团开立、子公司青山钢铁承兑的商业承兑汇票，该行保证提供优惠贴现利率，商票保贴额度控制在青山钢铁在该行授信额度6000万元以内。由此，当时票据市场年利率约3%，企业融资成本不超4%，低于短期流动资金方案，减少了集团财务成本。迄今，集团已在该行累计开办理商票保贴1.84亿元。

　　2007年初，青山钢管获得韩国洋宝株式会社的4122.43万美元贸易合同。对由此产生的第二项需求，营销小组推荐了打包贷款方案：5月，给予青山钢管内部基本授信1亿元，信用总量2亿元，专用于信用证项下打包贷款和出口押汇，本笔授信专用于上述贸易合同。6月，该行对青山钢管发放首笔打包贷款3072.5万元，9月便及时收回。

　　至此，从零介入的兴业银行，从青山控股的从属信贷支持行，逐步成为其信贷主办行和国际结算主办行。2007年，青山控股为该行累计带来日均存款约8500万元，票据贴现约1.2亿元，国际结算业务量约500万美元。