海得控制：业务模式复制有三忧

　　□ 本报记者 滕忠歧

　　近日，上海海得控制系统股份有限公司发布招股意向书，该公司是主营工业自动化行业的系统集成业务与产品分销业务的一家民营公司，创立初期专注于上海地区拓展业务，其后开始在其他地区“复制”业务和管理模式。

　　招股意向书披露，为了充分利用公司业已形成的技术、市场、管理优势等核心竞争能力，将公司总部的优势向全国快速“复制”。募资所投项目——系统集成增值业务网络建设项目拟投入6,489.73万元，其中，固定资产投资总额4,389.73万元，铺底流动资金2,100.00 万元，加强公司分支机构建设，提高系统集成业务网络的整体运营能力，同时运用现代信息与物流技术，建设服务公司业务网络的信息系统和上海总部仓储中心。

　　海得控制招股意向书也坦陈：伴随着公司业务的持续高速发展，特别是随着本次发行完成后，新投资项目的实施，公司资产和经营规模将迅速扩大，员工及管理干部亦将相应增加。若公司的组织结构、管理模式和人才等未能跟上公司内外部环境的变化，不能持续“复制”成功，将给公司的发展带来不利影响。

　　该公司是一个两头在外的企业，原材料供应及其价格变化掌握在施耐德、欧姆龙、ABB、赫斯曼等品牌供应商手中，“复制”的结果有可能导致存货的进一步增加；系统集成业务不能等同于卖场，并不是“复制”出一个分支机构就会有生意，市场还有一个培育和发展的过程。此外，办公环境及业务形象的改善只能带来外表的光鲜，分支机构的市场开拓能力和服务能力，行业应用专有知识和解决方案的提供能力，成本竞争和运营物流支持能力这些市场销售和生产运营能力都能简单“复制”吗？

　　其次，自动化领域相关技术人才和管理人才的竞争日益激烈，吸引人才的模式恐怕不是随便能“复制”得出的。2005 年度该公司系统设计开发及研发人员为79 人，工资总额为3,428,734.07 元，人均43,401.70元，2006 年度公司系统设计开发及研发人员为90 人，工资总额为5,033,168.59 元，人均55,924.10元，只相当于一般软件行业员工的薪资。如果该公司在对科技人员和管理人才激励机制的建立等方面的措施不能尽快完善，将会造成人才流失，从而给公司的生产经营造成不利影响。

　　最让人头痛的莫过于管理模式的“复制”了。各地分支机构所处环境、其负责人水平高低、当地经济发达程度甚至人文因素都不相同，而募集资金投资项目需在达产后才能达到预计的收益水平。在项目的实施过程中，工程进度、原材料供应及其价格变化和新产品的市场开发等因素都将影响到拟投资项目的实际盈利水平。如果过于强调扩张，只讲“复制”，而不对管理过程中出现的问题进行修正，以保证公司经营管理目标的实现，不仅不是科学严谨的态度，而且会贻害公司发展的大计。