苏宁阳谋家电PC双冠王

　　“这次峰会规格之高、规模之大、阵容之强、媒体之广，都是中国PC行业近10年罕见的。”昨天在2007中国PC行业发展高峰论坛间隙，方正科技总裁祁东风连用四个之来表达自己的感慨。作为论坛召集者，苏宁当天表明了自己的目标，经过低调筹备，苏宁将谋夺家电和PC销售的双料冠军。

　　大鳄云集

　　昨天，苏宁电器在南京总部召开的这场峰会，成为一场中国PC行业大鳄汇集的盛会：除了祁东风，到场大鳄还包括英特尔全球副总裁兼中国大区总裁杨叙、微软（中国）大中华区副总裁李世杰、AMD大中华区副总裁潘晓明、联想集团副总裁蓝烨、清华同方副总裁兼计算机系统本部总经理李健航、惠普中国IPG集团高级副总裁邱秋良、海尔电脑头号人物高以成，以及三星（中国）大中华区营销总裁姜泰隆等。

　　此外，索尼、TCL电脑、宏碁、IBM、富士通、华硕、爱普生、英迈、神州数码等60多家企业的CEO、总经理、副总经理级大佬也到场。全国140多家媒体记者的到场采访也从侧面传达出媒体对此次论坛的关注。

　　据苏宁内部高层透露，就在峰会召开前夜，苏宁还分别与联想、惠普、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕、宏碁等15大电脑巨头签订大单，采购共计80万台笔记本、台式机。其中，联想20万台、惠普15万台、海尔10万台。此外，苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等配件巨头，签署了价值数亿元的电脑配件采购协议。

　　冠军之谋

　　“家电连锁巨头苏宁召开PC峰会，背后必有所谋！”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波一针见血地指出，“苏宁一定对PC市场有新图谋。”

　　陆刃波的推测在苏宁电器副总裁金明口中成为阳谋。金明在峰会上宣布：苏宁将在年内冲击中国PC零售销售冠军。

　　苏宁争夺新科冠军，实际已有所凭势。苏宁电器连锁总裁孙为民透露，根据业内权威调查公司GfK最近一年观察：家电连锁渠道已成为PC零售渠道中增长最快的渠道。对比45个城市今年1至7月与去年1至7月份数据，中国整体PC市场增长率为19%，而家电连锁巨头的PC销售增长则达到69%，远高于整体市场增长率，苏宁的销量增长率更高达344%。截至今年7月，家电连锁在PC市场的份额已提升到17.2%，同比上升了5.5个百分点。

　　从计划到公开宣布争冠目标，苏宁实际已低调筹备了半年。据英特尔全球副总裁杨叙透露，他们与苏宁早在今年3月就开始接触。在与苏宁高层会晤后，英特尔认为苏宁对PC市场已做好充分准备。目前英特尔已加强与苏宁的合作，通过定制产品加大对苏宁的支持。

　　率先与苏宁合作的电脑厂家，多已在半年中体会到业绩高速增长的快乐。海尔集团计算机本部本部长高以成表示，海尔电脑在PC界率先与苏宁取消中间代理商，直接供货。今年3月海尔与苏宁签订的10亿元采购大单，目前已接近完成。

　　苏宁在PC分销、物流渠道进展方面，也远远领先其他对手。全球最大IT分销商英迈（中国）CEO张凡透露，英迈已在今年6月与苏宁电器签订全国战略合作协议，预计今年销售额将超过2亿美元，苏宁电器因此成为英迈在中国市场最大的合作伙伴。

　　脱胎换骨

　　作为中国市值最大的家电连锁企业，苏宁在家电业的江湖地位毋庸置疑。但在以销售速度制胜的PC零售市场，家电连锁模式是否仍能适者生存，显然有待市场考验。

　　孙为民承认，PC零售与家电零售的确不同，所以苏宁也在积极探索新模式。目前苏宁已确定将“3C+旗舰店”作为苏宁冲击PC零售冠军的重要平台。未来，苏宁的电脑销售将逐步退出一些面积较小的门店，而集中到“3C+旗舰店”，到年底这样的旗舰店全国将达到200家。孙为民透露，年底前苏宁将投入5000万资金对这200家店进行升级，做大做强PC销售平台。

　　孙为民表示，苏宁争夺PC零售冠军，实际也是苏宁对未来经营模式的探索。目前在美国百思买、日本山田、小岛等家电连锁巨头的销售额中，冰箱、洗衣机、空调等传统家电所占比例并不大，80%份额来自IT、通讯及平板电视等消费类电子产品。苏宁一直在关注全球家电