新华文轩竞争者四面追击

　　陈姗姗

　　批发业务是新华文轩希望扩充的盈利途径，但批发渠道目前多被民营书商霸占，四川规模最大的当属索盟图书连锁有限公司，其在成都三个大型书籍批发市场都有业务，而新华文轩则刚进入其中一个。

　　在成都一家名为“成都书市”的批发市场，记者发现，索盟图书连锁有限公司的摊位比其他公司的大10倍，员工统一着蓝色衬衫，一个摊位批发期刊，一个批发教辅。工作人员称，期刊一天能卖十几万元，教辅旺季一天也能卖几万元。目前，索盟的业务遍及四川、重庆、云南、贵州等地，形成了300余家优秀加盟商、60家特许连锁经营店、15家直营连锁经营店、40家大学校园连锁书亭、30000个以上读书俱乐部会员的销售网络。索盟不仅站稳了四川批发业的脚跟，又开始向零售业拓展，管理灵活和服务好是他们的优势。

　　全国现有民营书店7.8 万家，为新华书店网点的5 倍多。目前民营图书发行市场已经初具规模，民营书店的年销售额约为300 亿元左右。如北京21世纪锦绣图书连锁有限公司近年来相继投资2600 万元，分别在全国十大城市设立十多家营业面积为1200~7000 平方米的直营店，而国内最大的民营书店席殊书屋目前已有630 多家连锁店。新华文轩的规模、政策扶持力度、福利条件等都优于民营书店，但缺乏

　　另外，当当网、卓越网这两家网上图书零售商2005年各自录得中国图书零售额超过人民币5000万元。而新华文轩旗下的网上购书平台新华在线虽然开业很早，并是其全资子公司，但目前却只提供计算机、广告、互联网类图书的出版及批发零售服务。

　　与新华文轩同为书店概念股的是新华传媒，其由于较早完成公司制改造，并通过上海联合产权交易所竞价交易对企业价值进行了市场化的合理定位，已掌握市场先机。目前，课本、教辅的销售仅占该公司主营收入的23.2%，旗下不仅有新华书店，还有新媒体和外资(贝塔斯曼)参股的子公司。除图书发行业务外，新华传媒未来还将重点发展报纸期刊的投递-零售网络运营、上游图书出版、报刊(报纸期刊)经营及电视频道(内容制作公司)的战略投资等相互关联、且具有较强协同效应的主营业务。这其实也可作为新华文轩未来发展方向的借鉴。

　　基本数据

　　上市公司：新华文轩连锁股份有限公司

　　上市代码：0811.HK

　　上市时间：5月30日

　　上市地点：香港交易所

　　招股价：5.8港元/股

　　招股数：3.694亿股

　　募集资金：约21.43亿港元

　　保荐人：中银国际