袁仁国沿用乔洪销售政策

　　重庆报道　本报记者　文静

　　乔洪被双规后，茅台的销售政策是否会因此发生改变？5月20日，茅台系列酒的一位负责人告诉记者，代行茅台酒股份公司总经理职责的袁仁国宣布：在今明两年茅台主品牌供求矛盾继续突出的情况下，茅台酒厂原来承诺给经销商的吨数不会变，对严重缺货地区将通过调节来保证供应。同时，茅台今年将加大系列酒的销售和开发力度。

　　5月18日，茅台召开了一次重点经销商会议，茅台集团董事长季克良和股份公司董事长袁仁国均到场讲话，这是继乔洪出事后，茅台首次召开的经销商会议。据知情人士透露，各省区、直辖市销售前四名的经销商才有资格参加，可以说是茅台的核心客户群。

　　季克良和袁仁国均强调了经销商对茅台厂家的重要性，季甚至即兴做了一首“好了歌”，把经销商比喻成茅台可以依靠的大树。据记者了解，在茅台的经销商里，出现了不少百万、千万富翁，一则靠销售赚钱，二则通过购买“酒水第一高价股”，有的实现了1：300的效益。

　　袁仁国重点就经销商提出的茅台酒销售缺口问题进行了解答。他指出，原来存在的缺口继续存在，目前不仅53度茅台酒，茅台年份酒也相当紧俏，尤其是北京地区茅台酒缺货现象严重。厂家下一步的做法是，原来承诺给经销商的吨数不会变，不能保证的将通过调节来保证供应。

　　他表示，由于茅台酒工艺上的特点，产能不足今明年将继续存在。去年2月产量为2000吨的技改工程要三年后才投产，但到时能否解决供需缺口还很难说。

　　在茅台酒稀缺的情况下，记者发现，目前，茅台酒已具有了收藏价值。一经销商告诉记者，有人专门在家修地窖，多的每年买100瓶进行收藏。而囤积茅台酒的经销商，自然也少不了。

　　货源紧张，假货难免抬头。在经销商会上，袁仁国表示，今年茅台投入了3000万元打假，茅台酒更换了新的防伪标识。一旦消费者在专卖店买到一瓶假酒，厂家将对消费者奖励上万元，并对经销商重罚。

　　在主品牌紧俏的前提下，茅台的解决方案除了扩大产能，就是通过开发系列品牌来抢占市场，创造更多的利润，以尽快实现茅台集团销售上百亿元的计划。袁仁国在会上如是说。

　　一茅台系列酒负责人告诉记者，茅台迎宾酒和王子酒已经脱销。茅台啤酒今年有20%的增幅。早在2005年茅台经销商会上，乔洪曾说：“系列酒开发不足是制约茅台发展的三大短板之一。”如今，在重点经销商会上，袁仁国仍把加大系列酒开发力度作为重点。

　　记者了解到，定位在高端品牌的茅台·琼浆玉液本月底就将在重庆上市，此外，茅台还推出木樽和紫樽两款珍品酒。同时，今年茅台还将针对不同区域开发6-8款区域性产品。

　　那么，茅台会不会像五粮液一样，大力发展贴牌产品？该系列酒负责人说：“应该不会，由于茅台酒的资源有限，以及工艺的特殊性，茅台的品牌战略和五粮液有较大差异。”