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格力送股经销商联手对抗渠道霸权

http://www.sina.com.cn 2007年04月26日 00:37 东方早报

格力送股经销商联手对抗渠道霸权

  格力电器(000651)昨天停牌,公司称,大股东格力集团正在洽谈转让其持有格力电器的部分股份,公司股票申请停牌直至公告发出。

  记者昨天从格力电器内部获悉,格力集团减持的股份,将由格力电器设在全国各地的合资销售公司接手,这也是格力电器去年8月份向证监会提交向销售公司增发方案遭否后的变通方案,预计减持股份将在10%左右。不过,在正式公告尚未刊出之前,上述方案仍有可能出现变数。

  “变相”再闯关

   去年8月份,格力电器曾向

证监会提交增发方案,拟向其不超过10家核心经销商增发约1.25亿股股权,募集资金10亿元,用于建设华东的300万台空调生产基地和300万台新增的压缩机生产基地。

  但是遗憾的是,今年1月份,证监会否决了格力电器增发方案。据了解,证监会担心其财务费用过高,增发存在一定风险。当时格力电器曾表示,不放弃继续增发的想法。

  不过分析人士也表示,如果不修改方案,再次提交的方案遭否的可能性很大,而且再次提交增发方案要在半年后。

  格力电器这位内部人士昨天对记者表示,公司管理层也担心再次闯关遭否,这次决定采用变通的方法,通过大股东减持,让销售公司接手,同样也能达到效果。“目前公司流传是减持流通股1亿股左右。减持后格力集团仍然是第一大股东。”“不过这些都是内部流传的消息,真正的方案现在都还在磋商,还没有最终决定。”格力电器这位人士还对记者解释这次变通方案成行的原因。他表示,由于原来格力集团与格力电器的关系不太好,大股东减持可能性不大,这次原格力电器董事长朱江洪出任格力集团董事长后,格力集团和格力电器关系转暖,这为减持提供了可能。

  格力电器董秘刘兴浩昨天不愿意透露有关大股东减持的信息,格力集团有关部门昨天也对此保持沉默。

  

格力送股经销商联手对抗渠道霸权

  格力让经销商持股,无疑将进一步拉近

  其与经销商的紧密关系

  捆绑经销商

   知情人士表示,格力集团考虑让经销商接手部分格力电器股份颇有深意。

  格力电器在销售渠道模式上显得特立独行,其在全国各地设有大约26家核心的合资销售公司,这些合资公司都是格力电器和当地的代理商共同出资成立的。但是格力电器一般持股不多,大股东多为经销商。

  格力空调在全国也都是通过合资设立销售公司进行销售,为此格力电器和经销商形成紧密的利益共同体。这也是外界所称的格力模式。由于格力电器特有的渠道模式和企业文化,格力曾与渠道商国美电器发生不愉快,双方为此还爆发了严重的口水战。这次格力让经销商持有上市公司股份,无疑将进一步拉近与经销商的关系,加大与渠道商对抗的实力。

  “如果大股东减持方案最终敲定,把经销商引入持股,那对格力电器公司绝对是利好,我们对未来股价走势也有信心。”格力电器这位内部人士自己也买了一些公司股票,他对记者表示。

  不过,相较同业美的电器(000527),分析师更看好后者,因为美的电器与渠道商全面合作,如国美电器。国美一直以来坚持直接与厂家合作的直供模式,取消中间商利润,从而降低产品销售价格,增加自己的竞争优势。

  但是格力长期以来则一直由设在各地的销售公司向渠道商供货,而且在定价上表现强硬,拒绝在无协商的情况下,由渠道商单方面调整价格。为此,格力电器曾在2005年全线撤出国美的门店。

  不过,格力因为自己有稳定的渠道,公司产品销量已经连续多年排名第一,格力也号称是国内空调企业第一品牌。

  据悉,目前格力90%的空调产品都是通过自己的专卖店以及零售终端卖给消费者的,而大型家电连锁的销售量在格力的总销售量中只占到很少的一部分。

  这次把经销商引做股东后,因为双方的利益将更加紧密,对格力空调未来的销量增加有积极意义。

  延伸新闻

  格力首季净利增三成

  早报记者 周玲

  昨天格力电器公布了一季报,净利润同比大幅增长31.6%收入,同比增长60.2%。良好的业绩超出了外界的预期。

  季报还显示,公司应收账款达到了31.3亿元,较2006年一季度18.0亿增长74.3%。公司称主要是出口销售大幅增长所致,这也是公司收入增长的主要原因。

  公告显示,预收账款达到创纪录的54.0亿,比期初32.1亿增长68.23%。预收款增加主要是因格力空调的热销使得经销商预付款增加所致。

  国泰君安分析师王稹昨天发表报告称,由于一季度属于传统淡季,销售规模较低,前期盈利预测中已经适度考虑到一季度较高速增长的情况,加之新会计准则实施后合并范围变化,继续维持前期对格力电器的增持评级,目标价格定位28元。

  格力电器昨天停牌,24日收报23.8元,上涨6.25%。

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