五粮液集团办公室主任：喝了你就会喜欢

　　—— 访五粮液集团办公室主任陈勇

　　记者：您好，很荣幸参加五粮液的股东大会。我不喝白酒，更不喝五粮液，您打算用什么样的方式来影响我？

　　陈主任：呵呵，既然来到五粮液，我当然要请你喝。喝了你就会喜欢，过度饮酒对身体不利，但适当饮酒反而有益身心。

　　记者：如何评价

　　陈主任：可以肯定的是无论如何集团都是把五粮液放在第一位来考虑的。我想结果会让大家都很满意。

　　记者：我留意到，五粮液现在的广告都选择了在深夜播放，您认为这样的时间做广告有效果吗？

　　陈主任：我们是最早在央视黄金档做广告的酒类公司，但随后我们进行的调研中发现，一方面黄金档的成本较高，另一方面，我们也发现喜欢五粮液的人群更多一部分是选择在深夜收看。也许你不相信，但一般人们工作、应酬、喝酒，喝完酒后一回到家打开电视就是五粮液的广告。

　　记者：数据显示，今年的1-2月份酒类的出口数据惊人，您如何诠释这种现象？仅仅用消费升级来解释似乎不够。

　　陈主任：五粮液现在对韩国的出口有一个质的飞跃，在韩国有一个五粮液的爱饮协会；同时在日本，我们的销量也在呈现逐年增长的趋势。我想说的一个很重要的一个问题就是价值回归。80-90年代的时候由于改革开放不久，所以大家对于国外的产品都抱有好奇的心理，认为外来的就是好。但这个现象在2000年以后得到了逆转。当人们充分认识自主品牌时，价值就开始回归了。

　　记者：您刚提到了五粮液在韩国的出口数据不错，想请问下目前的欧美市场的情况？

　　陈主任：目前来看也在持续的增长，我们在对欧美市场的开拓上也会持续的进行。

　　记者：您认为是什么支持五粮液如此迅猛的销量呢？

　　陈主任：一个是我前面提到的价值回归问题，还有一个就是酒类的文化。我常提经营品牌就是经营文化。酒有三品：品质、品德和品格。品质就是指口感，品德说的是格调，品格指的就是文化。有了这三品就是好酒。五粮液具备这三品就是好酒。文化的影响作用是不容忽视的。举个例子，你一个人出去吃饭也许不会喝白酒，但是一群人出去吃饭时就一定会点白酒，而且很有可能就点五粮液。为什么？因为它是种文化。

　　记者：现在的年轻人喜欢去酒吧喝酒，但我们常常看到的都是洋品牌。五粮液有没有想过去做酒吧的夜场酒？

　　陈主任：这个是当然的，人们似乎有种偏见，认为酒吧里都是洋酒，但是谁说国酒不能做夜场呢？这块我们正在做工作，相信不久的未来就会启动。

　　记者：问个比较敏感的问题，五粮液会不会提价？

　　陈主任：我只说一句，

　　本报记者 孙铤 刘扬