沃尔核材：全家10余口持股变现亿万身家

　　王佑

　　沃尔核材上市之后，中国富豪榜单上将出现两个陌生的名字：周和平和邱丽敏。前者为沃尔核材董事长兼总经理，后者为其妻子，两者所持公司股份分别为55.70%、10.78%，按照网上发行价格15.72元/股计算，两人所持股份的市值将分别达4.75亿元和9200万元。

　　这是一个典型的家族式企业。周和平的三个兄弟都是沃尔核材的小股东。此前，周和平和妻子在发行前持有公司89.54%的股份，二人的亲属则持有7.16%的股份。发行之后，周和平夫妇仍然处于绝对控股地位。

　　公司董事由7名董事组成，其中独立董事3名，周和平和邱丽敏分别担任董事长和副董事长。公司资料中可以看到，邱丽敏的母亲、兄弟姐妹以及其他亲戚或是沃尔核材的小股东，或是该公司关联企业的股东。这样全家上阵的姿态，在内地上市公司中的确少见。

　　虽然家族气息浓厚，但“谁有能力谁上岗”的用人模式还是在这家公司占着主导地位。如果你是沃尔核材的员工，每年年初，你都可以参加公司的岗位竞聘，20家分公司的经理职位你随意挑。公司竞聘方式是，公司确定一个目标基数,大家在基数之上招标，目标高者成功。公司的评审委员会将在几个候选人中选择一名销售指标报价较高、综合能力较强的人担任分公司的主管。

　　竞争成功后，胜出者要交纳销售目标的0.5%到1%不等的岗位风险金。一位员工告诉《第一财经日报》，今年你可能是一名分公司的经理，明年你就成了普通职员。

　　但周和平表示，虽然这种淘汰方式有些残酷，但公司的人员流失率并不高,因为未来还有机会。

　　信用管理上，在资金不充裕的情况下，公司也针对不同的客户回款速度，给予不同的销售价格。其经销商的授信额度为60万元到5000元之间，授信期为2个月；而直接销售客户的额度则从300元到50万元，最多不超过3个月。初期合作的客户要采取现结，对申请赊销的客户则由业务人员提交详细的资信报告，根据规定进行审批和确定赊销额。

　　而在销售业务上，周和平说，“我们公司提倡这样一种说法，销售人员是对沃尔核材客户的服务，而不是利用个人关系去搞销售。”每天早上，周和平就可以通过电脑查询到昨天有多少货进出，销售数字是怎样的。

　　他还提到，公司也有高额的奖励作为保证。一位参加工作几年的中专生，因业绩突出，一年的提成奖励就达30多万元人民币。

　　热缩套管制造企业还面临着研发技术的保密问题。沃尔核材采取的方法则是：所有专利为公司所有、对发明者给予奖励。而一位研发人员的奖励金，一般是在这个新产品利润额的5%到30%。