三家上市公司技术源于一家研究所

　　王佑

　　9年磨一剑。

　　当年那个拿着从几个朋友那集资来的钱回到深圳的中年人，可能没有想到，自己创办的这家公司会在2007年出现在A股市场。

　　除了自己的伙伴、妻子，周和平更加感谢的是培养他的学校——中国科学院长春应用化学研究所(下称“长春应化所”)。就算身处化工行业，通晓“辐射化工热缩材料”这个概念或者技术的人也不算多。

　　上世纪50年代末，美国的辐射化工产业已经开始“军转民用”，而长春应化所按照国家规划才刚刚建立了我国第一个高分子辐射化学研究室，进行基础性研究。进入60年代，研制成功的热缩材料和交联电线被用于“东方红”人造卫星。“两弹一星”试验成功后，中科院和部分高校参与两弹技术攻关的辐射化学研究人员在国家支持下，迅速向民用转移，筹建了我国第一个辐射中试基地。

　　1980年起，在原国家科委和水电部的支持下，由长春应化所牵头，与其他化学所通力合作，我国完成了电力电缆热收缩附件的攻关并且迅速推广使用，从而形成了我国第一个电力电缆热缩材料研究与生产基地。据业内人士表示，尽管辐射

　　一个产业，就这样从长春应化所起步、发展直至壮大。

　　现在上市的中科英华(600110.SH)正是背靠着长春应化所这棵大树在1997年于上交所上市的。而另一家上市公司长园新材(600525.SH)最初的技术团队也来自这个研究所。

　　沃尔核材今年可以冲出重围一鸣惊人，也缘于周和平的导师和学校。

　　周和平说，大部分的化工细分产业都是通过一个研究所在国家的政策或者项目支持下开始兴起的，而做大做强还是需要靠企业的力量。因为，只有企业、科研院所两方联手，技术才能有更大的空间和持续发展的动力，不断超越和前进。

　　如果不是自己坚持单打独斗，可能几年前周和平就会拿着几千万转行，或者退休了。

　　在9年创业的过程中，沃尔核材曾被同行瑞侃公司相中，希望将它纳入到其在华子公司的阵营中。周和平回忆，“不管是国家、社会还是个人，被对方收购都没有什么好处。所以，当时我们拒绝了收购或者合作的要求。”

　　据他透露，尽管现在国内最大的热缩材料商仍然是外资(如美国瑞侃、日本住友、美国3M)等主导，但国内企业也在逐渐壮大。该行业中，销售收入达到3000万元以上的厂家为17家，占据了50%的国内市场份额。

　　而与其他中外企业同台竞争的情形一样，我国本土热缩材料公司的产品价格仍然偏低，且技术也相对落后。不过，只有10多年历史的中国企业仍然奋力一搏，打破被外资垄断的热缩材料高端市场。历史数据显示，目前国外企业的市场份额呈现了逐年降低的趋势，双方的市场占有率平分秋色。

　　但本土作战的沃尔核材和其他大批企业，仍要克服如科研技术开发力度不够、资金紧张、技术成果转化不足等问题，并且积极寻找新的利润点，使产品结构更加完整也是当前一大重任。

　　沃尔核材的电子类产品主要应用于电子信息产业各种型号连接线的外包裹环保绝缘防护、终端客户群体庞大。截至2005年年底，我国电子信息产业的企业数量达到了6.7万个。

　　不过，该行业单个客户的平均产品需求量还是较低。以电子元器件行业为例，1999年到2003年前五大公司的销售收入占全部电子元器件行业的比重仅为7%左右，公司直接面向终端客户销售的开发成本较高。因此，未来有做直营销售想法的沃尔核材，困难不小。解决办法之一，就是开拓新的、采购量大和前景明朗的客户。

　　目前，公司已经建立了针对电力、空调、汽车等行业的产品直销事业部，逐步加大对大型终端客户的直接销售力度。可以预料的是，新的销售渠道将被打通，而长期来看，也容易帮助企业降低因中间环节过多而高企的总体运营成本。

　　基本数据

　　上市公司：深圳市沃尔核材股份有限公司

　　上市代码：002130

　　上市地：深圳证券交易所

　　上市时间(预计)：4月20日

　　发行价：15.72元/股

　　市盈率：27.58倍

　　发行量：1400万股

　　募集资金：2.2008亿元

　　保荐人：西南证券公司