高不成低不就 益力裹足不前

　　伍静妍

　　自达能并购益力之后，其高端定位战略并不太成功，近年在饮用水市场前进的步伐显然放慢。

　　9年前，达能与深益力(000028.SZ，全称“深圳市益力矿泉水股份有限公司”)成立合资公司深圳达能益力饮品有限公司(下称“达能益力”)，以及在深圳益力康源饮品有限公司的基础上以增资扩股方式组建深圳达能益力泉饮品有限公司。

　　组建合资公司时，虽然深益力是中国矿泉水行业首个上市公司，但其时经营情况并不理想。据深益力1998年业绩报告，公司1997年度主营业务利润-3120万元，因此达能其时入股合资公司达能益力的成本并不大。据知情人透露，当时达能以相当于人民币9800万元的美元出资，持有该公司49%的股份。而当时深益力向达能益力泉有偿转让品牌，其使用费也只有1亿元左右。

　　2000年，达能与深益力组建达能益力刚稳下脚根，借深圳国有股改革的势头，深圳一致药业借壳深益力，将公司的主营业务从矿泉水置换成医药。由于深益力退出证券市场，达能益力的详细经营数字自此就消失在公众的视野之内。

　　在新组建的合资公司达能益力里面，达能负责全面管理。华南饮料行业资深人士称，“益力的水源是具有资源性的地下花岗岩水质，将其定位成较高端的矿泉水，而乐百氏为普通

　　深圳某大饮料生产企业负责人称，原本益力做高端品牌是要长期培育的，但益力显然有点心急。“达能益力近年几任主要职业经理人都是来自东南亚的外籍人士，他们的年薪高过百万元，大大高于同行业水平。一些高层为了保住这份不错的工作，往往短期内要完成一定的销售额，因此会更偏重保证销售量。”

　　2000年，益力排广东瓶装水销售的首位。此后，虽然据国家统计局发布的2003年度全国工业重点行业效益十佳企业名单中，达能益力和怡宝、娃哈哈、农夫山泉等位列瓶装水行业的十佳，但益力当时的势头已经开始减弱。

　　“原本益力与乐百氏同属华南水板块，又同在达能旗下，达能可以更好地把两者的销售平台整合，形成更有利的市场资源，但遗憾的是两家至今还是单打独斗。”

　　据广东省瓶装水行业协会的数据，2006年怡宝销售额在8亿~9亿元左右，销量约80万吨，而达能益力估计销量只有40万吨左右。