美的遭受双重压力 压缩机业务乏力自建渠道受阻

　　“美的与部分三四级城市的代理商关系比较紧张，有些地方甚至影响到美的的销售。”一不愿意透露姓名的家电业内人士对记者说。

　　一边是引进战略投资者，收购集团冰洗业务；一边是是股价接连上涨，屡创新高。去年年底以来，美的电器可谓风光无限。但风光的背后，美的却在近期遭遇了内忧外患。

　　记者了解到美的的内忧是它在自建渠道问题上陷入“泥潭”。据了解，受格力自营店的启发，美的也在三四级城市的销售中采取与代理商合作的方式分散经营风险。不过美的的做法却受到一些代理商的抵制。一知情人士告诉记者，美的在三四级城市中要求代理商专营美的产品，但美的并不具备完备的产品线。在仅有的产品中，除它的空调和一些小家电产品拥有一定

竞争力外，其余产品相比较别的品牌均处于下风。“接受美的的条件即意味着经销商只能靠空调和几样小家电赚钱，经销商自然不愿意干。”该知情人士说。

　　据了解，美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一二线城市布置自己的自营店。但最终的结果却是除格力之外其他家均以失败告终。黯然的家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但包括第一位的格力，它们的地位正越来越多的受到合资品牌的威胁。而这，正是美的近期的外患。

　　据悉，从上周开始，松下就率先挑起今年空调市场的价格战。它此次共对三款产品进行降价，降幅幅度最低18%，最高25%。三星、LG也分别跟进，降幅在500元-1000元左右。就连很少参与价格战的三菱重工此次也将一款2匹柜机直降1200元。据了解，此次降价后，特价机价格基本与国产空调同类产品接近。“外资空调主动挑起价格战，可能引发今年空调旺季的价格血拼。”面对外资品牌刚刚掀起的空调价格战，国务院发展研究中心市场所家电专家陆刃波如是评点。

　　今年价格战只有只是复制前几年的“血战”。美的电器2006年年报显示，公司06年销售收入同比下滑5.15%。而压缩机整体业务的毛利率也同比下降了9个百分点。美的的业务量下滑并非个案。有数据显示全年国内空调生产企业出现了历史上首次下滑，总产量仅为5180万台。但降价必然导致销量的提高，那为什么出现生产的萎缩？“很简单，主要是没有利润。”上述业内人士指出。

　　中银

证券分析师周诚认为，中国空调行业正出现整体放缓的迹象。美的电器的出货量同比增长13.34%，超过行业水平，但是原材料价格上涨、行业进一步整合以及压缩机业务表现不佳导致毛利率收窄。预计未来两年空调业务销售将保持温和增长。他同时认为空调业务减轻了压缩机业务所面临的压力，但这拖累了公司价值的提升。至于被美的赋予以重望的冰洗业务，周诚认为，因定位低端的荣事达在国内市场份额仅为4%左右，远低于其他竞争对手。虽然未来两年冰洗业务将贡献一定的销售收入，但是公司仍将面临成本结构缺乏竞争力，品牌认知度较低以及新的业务模式等问题。本报记者 何羽

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