王府井首次启动华东战略

　　签署“开路前锋”，或以自选店址与并购方式进入

　　吴乐晋 吴亦可

　　“王府井将全面进入华东，可能会有大量的并购。”不过丁利国并未透露具体细节

　　等待了11年后，王府井(600859.SH)终于决定杀入中国百货业竞争最激烈的战场——华东地区。

　　上海筑基商务咨询公司、第一零售网董事长丁利国正是王府井打算冲开华东区域的开路先锋。据丁利国透露，日前上海筑基商务咨询公司刚刚和王府井达成协议，由前者独家帮其在华东区选址和洽谈并购对象。“王府井将全面进入华东，可能会有大量的并购。”不过丁利国并未透露具体细节。

　　自1996年全面启动全国战略以后，王府井已经在华南、西南、西北形成了一个较为全面的网络。今年初，刚刚在乌鲁木齐落下王府井百货第17家店。但是在全国消费力最强的长三角地区，王府井碍于百联、太平洋百货、百盛(3368.HK)、新世界百货等劲敌的势力，一直未有动作。不过，在2005年12月，王府井在接近长三角的城市徐州，尝试性地开出一家门店。

　　丁利国是家乐福进入中国的第一位中国高层，也是物美开拓大卖场的主将。丁利国说，全国的百货都进入发展的黄金时期，主要原因在于

　　而作为全国百货竞争最激烈的区域，长三角的上海已有百联、新世界百货、百盛、太平洋百货等同样开展全国连锁战略的一级梯队。浙江有刚刚上市的银泰百货(1833.HK)，计划在未来5年，在5家门店的基础上在浙江再开10家门店实现“密布浙江”的目标。江苏有金鹰百货(3308.HK)，其在全国已经有9家门店，并将苏南视为自己的大本营。

　　丁利国说，百货和其他连锁业态不同，它更加强调个性和本土化。另外，由于历史原因，各地都是诸侯占据，这些老店都是天然屏障。但他又说，突破口并非没有。

　　据悉，银泰和金鹰在华东的部分门店就是通过收购老百货实现的，从上世纪90年代中期以来，一部分受超市、大卖场、便利店冲击的老百货店都已退出市场或处在退市边缘，但同时，目前市场上的收购成本也在节节攀升。

　　王府井是新中国第一家国有百货。2006年度该公司实现主营业务收入63.69亿元，同比增长27%；主营业务利润10.85亿元，同比增长26%；净利润1.81亿元，同比增长570%，实现每股收益0.46元。