中兴通讯拿下联通手机近半集采大单

　　□ 本报记者 庄少文

　　继去年连续数次抛出CDMA集采订单后，07年联通华盛公司第一笔大额CDMA终端采购合同近日又已尘埃落定。记者获悉，在总数为200余万部的超低端CDMA手机定制采购合同中，中标的厂商有三星、LG、MOTO、NOKIA、华为、海信等，而中兴通讯则一家独揽了接近一半的份额，中标了90万部如意系列CDMA手机，机型覆盖C172＋／C300／C350三种类型产品。

　　自05年开始，中国联通加强了对CDMA手机销售网络的控制，通过全资子公司联通华盛公司集中采购就是一招制胜妙棋。1月份刚刚落地的200万采购订单更是为07年开了个好头，而且也是迄今为止联通抛出的最大数量的低端手机采购订单。对于中兴通讯此次拿下40%的订单，专家表示并不奇怪，无论是CDMA系统设备还是CDMA的终端手机，中兴通讯与联通的关系可以说是“荣辱与共”，是CDMA手机的元老级合作伙伴，特别是在中、低端CDMA手机市场，中兴通讯的号召力更是无庸置疑的。

　　专家指出，05年是联通华盛终端集采的探索年，06年是华盛终端集采施展拳脚的一年，07年将进入终端集采的一个高速增长期。而且，通过成立联通华盛负责集中采购业务，并与CDMA手机厂商两年时间的磨合，已经打通了产业链的上下游资源。最重要的是，联通从集采身上尝到了甜头。据统计，2006年全年共生产上市CDMA终端超百款、比2005年增加20%，销售超过800万部，这个数字已经成为联通CDMA手机销量最多的一年，集采带来的优势相当明显，成功地实现了销售的快速增长。

　　而07年初便放出200部CDMA手机的采购大单，不仅预示着今年联通将继续高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已经培育了如中兴通讯这样成功的国产手机厂商。联通在按照市场化、规范化运作进一步操作终端的同时，即为国内厂商积极参与CDMA终端产业链条，促进集采定制模式的成熟化注入了一剂兴奋剂，并在拉升了CDMA手机的整体销量之时，带动了中兴通讯等国内厂商在CDMA终端集采定制领域优势的再次回升。

　　中兴通讯手机事业部总经理何士友表示，中兴通讯在联通华盛集采中已经完成了高中低端CDMA手机的整体覆盖，采购量更是遥遥领先。中兴通讯已经在联通CDMA终端市场上拥有了16%的市场份额，在国产CDMA终端厂商中排名第一。随着90万部如意CDMA手机采购单的落定，中兴通讯的份额将直线上升。

　　联通与中兴通讯在CDMA手机合作已经有近5个年头，合作进展更加顺风顺水。1月16日中国联通以颁奖的形式对过去一年CDMA手机的销售做出了总结，中兴通讯以绝对领先的销售数量荣膺“最受消费者喜爱的CDMA手机产品奖”。而在06年8月，中兴通讯CDMA手机全球销量已突破1000万部，全球市场份额增至6%-7%，成为全球CDMA手机领域的翘楚。借此中兴通讯成为了高通全球最具潜力合作伙伴，并成为其芯片开发的需求分析合作伙伴。