古越龙山牵手华泽进军高档黄酒市场

　　证券时报记者 李玉亭

　　近日，华泽集团宣布与古越龙山(600059)展开营销合作，由华泽集团代理销售古越龙山高档黄酒，同时华泽集团还授权古越龙山生产“屋里厢”老酒系列新品，主攻上海市场。业内人士认为，双方此次合作将实现优势互补，古越龙山不仅可以借此增加新品销售，更重要的是弥补了自身短处，促使其提升营销能力、拓展营销网络。

　　深入合作　优势互补

　　古越龙山拥有全国最多黄酒的存酒量，2006年1-9月，公司实现黄酒销售收入45443.43万元，同比增长21.19%。虽然销量逐步上升，但由于公司生产黄酒中的高档产品占比不高，销售利润率逐步下滑。

　　此次与华泽集团在高档黄酒市场营销方面的深入合作，有望使古越龙山打开国内高端黄酒市场，从而使公司品牌和存货的实际价值得到重估。资料显示，华泽集团脱胎于金六福企业，是一家专业从事酒类营销及品牌打造的集团公司，拥有强大的网络资源优势。

　　定位高档黄酒

　　近年来，黄酒行业保持稳步发展态势，产品结构逐步向中高档化发展。业内人士指出，黄酒有深厚文化底蕴，是强烈的中国文化象征符号，黄酒完全具备成为

　　针对推出的新品高档黄酒，华泽集团制订了严密的行销策略。首先，要保证产品的高品质及与之适应的产品包装；其次，在价格和数量上对产品进行严格管理，并在供货上有所调节，使市场保持对产品的兴趣度；再次，持续公关推广和高度曝光，除了针对性的媒体宣传，公司将利用新闻发布、活动赞助和品鉴会等形式持续新品的推广活动，同时利用公司所拥有的星级饭店、高端餐饮等渠道对新品陈年酒进行专业展示。

　　古越龙山昨日收盘价24.57元，涨4.33%。