东源电器构建营销网络提升效益

　　□本报记者 鲁长波

　　东源电器2006年在宁夏市场中标约1400万元，在内蒙古市场约中标800万元。这些中标项目使东源电器今年上半年主营业务收入完成2005年主营业务收入的56.97％，实现营业利润1643.47万元，已经达到2005年全年主营业务利润85.39％。根据已中标订货合同，东源电器预计2006年度全年实现销售收入较上年可上升27.07％。

　　东源电器有关负责人在该公司日前召开的股票发行沟通会上说，公司2006年上半年之所以能够 有良好的效益，主要受益于在构建营销网络方面的得力举措。

　　东源电器是我国具有高新化、专业化、产业化特点的开关及开关柜生产的骨干企业。过去，该公司产品主要是江苏省和华东地区国家电力“两网改造”项目中的首选产品。2005年以来，东源电器开始加强营销网络建设，并先后在全国建立了13个销售办事处，销售人员由几十人扩充到110人，销售模式由单一的直销转变为直销、代销、联销、双向合作销售等多种模式，市场覆盖面也由华东地区逐步扩展到西北、西南、华北、华南、华中等国内所有范围。

　　今后，东源电器还计划在现有的13个销售办事处的基础上，另外在山东、新疆等地再建7至8个办事处。此外，东源电器还准备在巴基斯坦、

马来西亚等国家，利用政府搭台、合作开发等多种方式积极拓展国际市场。东源电器计划在3至5年内，将公司建设成为国内一流的大型现代化开关设备制造企业。