五粮液渠道升级专卖店将增至近2000家

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　白酒老大五粮液(资讯 行情 论坛)(000858.SZ)又要发力终端。

　　昨天，一位接近五粮液高层的知情人士向《第一财经日报》透露，在未来1~2年内，五粮液专卖店数量将由现在的800家左右上升到1000~2000家，网点将延伸到县级市场。目前，五粮液已经启动“店号升位，服务升级”活动，把原来百位数的店号升级为千位。专卖店的开设采用加盟的形式。

　　同时，五粮液把原先的渠道进行扁平化调整，加强了厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当地经销商供货。

　　“五粮液此举显然是为了解决白酒终端混乱的通病。”中国策划研究院副院长罗立如此评论说，他认为专卖店的建设将可以使五粮液构筑较为安全的销售网络。

　　“渠道依然是白酒营销、提升市场销售额的主要支柱，但就高端白酒而言，对渠道的要求和定位有相当严格的考虑，建立专卖店应该是高端白酒企业渠道建设的重要组成部分。”五粮液此举的目的显然是想抓住高端白酒营销的命脉，在愈演愈烈的高档酒类市场竞争中取得优势。

　　上世纪80年代，刚刚进入市场的白酒由于长期依靠国有渠道销售，几乎没有属于自己的终端渠道，不得已的情况下只能借助经销商等社会渠道发展，这在带来白酒市场繁荣的同时，也带来白酒痼疾：终端混乱。“这两年看看名酒都在防伪上下足工夫，就可以说明白酒终端的混乱。”罗立对记者说。

　　专卖店的增加是否会造成经销商渠道的不稳定，罗立认为，“五粮液让很多经销商赚取了财富，尽管五粮液一向出牌强势，但其经销商一直稳定。”

　　“8月底，五粮液已经对经销商进行了秘密培训，”同时，五粮液专卖店形象也将改变，“分别有旗舰店和普通店两种模式，其中，旗舰店又分古典版和现代版两种模式，五粮液对专卖店的要求非常严格，材料甚至都由五粮液统一采购配发的。”知情人士告诉记者。记者随后向五粮液负责此事的李小波经理进行了求证，他对此事予以确认，“培训已经进行了四期，并接近尾声。”但其拒绝透露更多情况，只是表示，“我们将借助全国专卖店强大的网络优势，推出白酒服务新理念，但愿此举能够打造白酒行业服务新标准。”

　　“此次专卖店升级计划也将是五粮液进一步国际化的跳板。”知情人士评论说，五粮液有将专卖店开到国际市场的计划，但“还没有明确时间表”。目前，五粮液在国际市场的销售基本来自出口。据公开资料，2005年五粮液出口1.44亿美元，占同行业出口总额的90%以上。

　　据公开资料，五粮液已经向经销商公开承诺，五粮液将投入大量资金用于终端建设，搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。