同洲电子：创新是一场赛跑

　　从注册资本仅60万的小厂到中国最大的数字电视机顶盒制造企业

　　同洲电子：创新是一场赛跑

　　7月18日对同洲电子来说是一个特殊的日子，这一天，同洲电子迎来了12周岁华诞。12年前，同洲电子只是一家注册资本仅60万元的小企业，如今已经成为拥有近10亿元资产、年销售额近9亿元、员工2500人、在深交所挂牌上市的中国最大的数字电视机顶盒制造企业。

　　回顾历史，可以发现，同洲电子的成长具有两个鲜明的特色—稳健和高速。12年间行业环境、市场条件、技术发展都在不断变化，可无论外界条件如何变化，同洲电子始终能找准前进的方向，保持快速增长的势头。近5年来，公司销售收入以逐年翻番的速度增长，迅速成长为年销售近10亿元的中国数字电视领军企业之一。

　　那么，是什么赋予了同洲电子不断超越自我的动力呢？答案是创新。

　　把握机遇为生存而创新

　　1994年，同洲电子成立之初，只有几间房、几张办公桌、十来个员工，主要从事LED显示屏的

自主研发、生产和销售。不久，恰逢国内股市开设，同洲电子把握住机遇，很快就占据了

证券显示屏市场的半壁江山。

　　在掘到第一桶金之后，同洲电子没有裹足不前。公司总经理(现董事长兼总裁)袁明意识到，LED显示屏市场很快就会饱和，难以支撑公司的长期发展，为了生存，公司必须寻找新的业务增长点。

　　1996年，欧美发达国家的数字电视市场刚刚启动，这一信息迅速受到同洲电子的关注。经研究分析，袁明认准了数字电视必将取代模拟电视这一趋势，决定将数字电视作为公司新的战略发展方向，并投入大量人力物力开始进行数字电视机顶盒、数字卫星接收机等产品的研发。

　　当时，国内尚是模拟电视一统天下，有关数字电视的研究资料和人员少之又少。而这个领域对同洲电子来说，是完全陌生的。面对困难，袁明一面积极从各种途径引进技术人才，一面组织技术人员日夜苦读国外数字电视技术资料。他自己则是白天处理原有LED显示屏业务，晚上就随同技术人员一起加班。

　　对袁明和同洲电子来说，此次战略转型如同一次赌博。事实证明，只要战胜自己，成功往往近在咫尺。1998年，同洲自行研发的数字卫星接收机问世，并在同年的全国广播电视产品展览会上一炮打响，得到了广电总局领导和专家的高度评价。

　　不久，好运降临了同洲电子。1999年，虽然数字电视产业化还很遥远，但国家启动了“村村通”工程，需要大量数字卫星接收机，为同洲带来了又一个难得的机遇。当时，国内有能力为“村村通”提供产品的厂商寥寥可数，竞争对手主要来自国外，而同洲电子的产品价格只有国外同类产品的三分之一。最终，同洲获得了65%以上的市场份额。这次成功证明了同洲电子战略转型的正确，同时使得同洲对自主创新的魅力有了更深刻的认识，自此，同洲电子很快走上了良性发展的轨道。

　　扬长避短企业才有未来

　　随着数字电视概念不断升温，数字电视机顶盒市场这块“蛋糕”的价值也逐渐得到了业界的关注。一些家电厂商凭借雄厚的资金优势，迅速加入了这个市场的角逐。有厂商声称，要“复制彩电行业的成功经验，大幅拉低机顶盒市场的平均毛利率，从而实现大鱼吃小鱼”。

　　面对这一竞争态势，袁明深知，只有扬长避短，同洲电子才有未来。这一次，同洲的宝仍然押在了“创新”上。但这一次，对同洲来说，不仅仅是创不创新的问题，更重要的是，创新得够不够快。

　　首先，同洲电子比以往更注重研发的速度，新品推出的速度往往提前国内对手半年到一年，如早在2003年就推出了符合国内外市场需求的集成主流CA的加密卫星接收机、有线机顶盒、地面机顶盒等系列化数字电视新产品。凭借技术优势，同洲电子始终以高端新产品为主要利润来源，从而回避了与国内竞争对手血拼价格。

　　其次，同洲电子充分发挥了自己“定制研发”的实力。在数字电视市场，由于各地区电视运营平台采用的加密方式、提供的增值服务等均不同，因此对数字机顶盒的接口、功能等的需求也不一样，这一点决定了数字电视机顶盒无法像彩电那样各地通用，而是需要根据运营商的具体情况作不同程度的修改，也就是“定制研发”。这一特点，非常考验数字机顶盒企业的市场快速反应能力和创新能力，而这正是同洲电子的优势所在。

　　创新是一场赛跑，多年来，这句话一直鞭策着同洲电子前行，不敢有丝毫的松懈。正是得益于创新的速度和效率，同洲电子才不断取得一个又一个突破。2001年至2006年，同洲数字机顶盒、卫星接收机等产品已进入欧洲、北美、澳大利亚、中东、东南亚、北非等全球大部分地区。不仅如此，其中支持高清、加密、录像、双向交互等功能的高端产品已逐步占据了主要份额，成为澳大利亚等发达国家市场的主流品牌。

　　技术领先赢得市场青睐

　　创新带来的技术领先，很快就为同洲电子赢得了众多的市场机会。近5年来，同洲电子坚持“国际、国内市场并举”的市场战略，实现业绩连年翻番，迅速成为令众多运营商和投资商刮目相看的新兴力量。

　　早在1999年，同洲电子就开始将国际市场作为寻求突破的目标，并组建了强有力的国际市场销售队伍。公司首先看准了人口众多的东南亚国家，这里的竞争对手主要是韩国和中国台湾地区和厂商。凭借产品的高性价比，胜负很快见了分晓。2000年，同洲电子顺利打入印度、印尼、南美等市场，第一年就占领了印尼市场25%的市场份额。

　　接下来，同洲电子开始尝试发达国家市场，2002年7月，同洲数字卫星接收机首次突破美国市场，为凤凰卫视美国分公司大量供货，在CCTV数字电视节目在美国落地项目中发挥了重要作用。截至目前，同洲产品已进入欧洲、北美、澳大利亚、中东、东南亚、北非等全球大部分地区，并逐步取代发达国家产品成为当地市场的主流品牌。在上述地区，同洲电子已经在当地设立了分支机构，建立起较为完善的营销和服务网络。

　　2005年，同洲电子实现出口数字电视机顶盒约180万台，占全球市场的3.27%，连续六年位于全国同行首位。

　　在国内市场，近年来，随着政府的大力推进，国内数字电视市场实现了快速发展，各地纷纷启动数字电视转换项目。

　　在这个机遇下，同洲电子全面出击，在国内30多个省市建立了办事处和售后服务机构。迄今为止，同洲电子已经成功取得了

中央电视台、深圳、北京歌华、武汉、南海、新疆等重要项目。特别是在由天威视讯承担的深圳市有线电视用户数字化整体转换项目中，同洲电子拔得头筹，成为最主要供应商。

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