东阿阿胶：垄断继续垄断稀缺资源

　　上海报道 本报记者 沈玮

　　“公司认为，现在的价格是一个比较合理的价格，短期内不会再有大的变动。”7月13日，山东东阿阿胶股份有限公司一位负责人对记者强调。

　　今年5月初，东阿阿胶对阿胶块等主要产品进行了提价，平均提价幅度达到20%左右。

　　和东阿阿胶此前几次并不成功的提价相比，此次提价几乎没有受到任何来自渠道的反弹压力。

　　“东阿阿胶的产品价值已经开始为更多的渠道商所认同，此次提价，渠道商没有提出任何讨价还价的条件，目前来看，提价十分顺利，终端已经全部到位。”上述负责人告诉记者。

　　在他看来，东阿阿胶产品的品牌和资源垄断性价值是和渠道商“对话”的底气。

　　随着

　　往上游要价值

　　东阿阿胶供应部部长肖估岐告诉记者，此次提价的主要原因是受驴皮供应紧张的影响。

　　“近几年国内驴皮资源在以每年20%的速度下降。”长期在一线采购驴皮的肖估岐感叹说，随着农业机械化程度的提高，一直作为畜力的毛驴正在越来越少，导致阿胶生产的主要原料驴皮供应量大大减少。与此同时，由于动物检疫等种种原因，国外大量的驴皮资源进口渠道尚未完全打通。

　　事实上，原材料资源紧张的矛盾近几年一直困扰着东阿阿胶。一方面阿胶生产量大增，一方面阿胶原材料驴皮供应量大减，驴皮资源紧张已成定局。与此同时，“在资源紧缺的情况下，驴皮的经济价值却没有得到充分体现，很多农民抱怨养驴的收入不如其他。”肖估岐说。

　　在此背景下，虽然掌控着目前市场上90%的驴皮资源，但东阿阿胶依然未雨绸缪，开始往上游产业链延伸，着手建立上游原材料基地。

　　从2004年开始，东阿阿胶便开始在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地，并计划今年年内在国内建成10个养驴基地。不仅如此，通过养驴基地的示范效应，东阿阿胶还联手政府，反哺和催生养驴业，积极拓展驴肉等相关产业，目前一些地区农民养驴的积极性正在抬头。由于毛驴成长周期较长，短期内东阿阿胶此举对改变驴皮供应的紧张局面影响不大，但从长远来看，将为东阿阿胶下一步的扩张提供充足的原材料保障。

　　“我们希望通过往产业链上游的延伸，充分挖掘出上游产品的价值。”肖强调说。

　　根据招商证券最新出炉的研究报告，肖估岐近几年将继续贯彻“减产提价”的策略，同时推出高毛利率的复方阿胶浆和补血膏等产品。据东阿阿胶的销售数据显示，上述产品上半年销量增长十分喜人，比去年同期增长了30%。

　　高端产品呼唤高端价位

　　肖估岐认为，东阿阿胶产品的品牌价值尚未得到充分体现。“我们是高端的产品，但并不是高端的价位。”

　　据国际权威品牌评估机构品牌实验室的评价，东阿阿胶目前品牌价值已经达到26.75亿元。

　　近几年来，东阿阿胶正在阿胶保健药品生产研制的基础上致力于培植“阿胶文化”。东阿阿胶新任总经理秦玉峰也提出“近期再造一个现有规模的东阿阿胶”，而其着力点仍然聚焦到文化挖掘、文化营销、文化整合上。

　　在“阿胶文化”思路的指导下，东阿阿胶公司耗资3000万建造了中国阿胶博物馆，同时还申报了全国工业旅游示范点，把公司的传统与现代文化资源变成了博物馆、文化中心、阿胶生产线等6个景点，另外，还建起了二星级的阿胶大酒店。近3年来，仅餐饮住宿就实现收入1096万元，景点销售产品实现收入2000多万元。目前东阿阿胶公司的这一文化营销模式已经拓展到了国际市场。

　　资料显示，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但目前真正成为国际品牌的中药产品却仍是空白。受历史和传统销售渠道的影响，我国一些品牌中药一直在低价位徘徊，这成为影响品牌建设的一个内在因素。

　　10年前，国酒茅台的市场零售价格为135元／瓶，那时阿胶块的市场价格为136元／千克；现在茅台的市场零售价格在298元／瓶，上涨幅度达到121%，但目前阿胶块的市场价格仅为220元／千克，价格涨幅甚至没有物价涨幅大。

　　“一些稀缺商品的价格都在大幅上涨，无论从原材料还是品牌来讲，东阿阿胶的产品也是稀缺资源，没有理由长期在低价位上徘徊。”东阿阿胶一位负责人指出。

　　也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉不成正比，东阿阿胶股份从5月1日起，将产品阿胶块的供应价格上涨21%。

　　值得一提的是，近年来，产品提价的中药品牌企业绝不仅仅只有东阿阿胶，云南白药、漳州片仔癀、同仁堂等品牌中药企业都有大致相同的提价经历。