两面针去年利润狂降81% 或进行管理层持股尝试

　　本报记者 郝倩 发自上海

　　作为牙膏行业的第一民族品牌，柳州两面针(资讯 行情 论坛)正在面临内外夹击。

　　昨日，G两面针(600249.SH)发布股东大会公告，其中对公司2005年利润总额下降达81%的原因进行了解释。

　　两面针财审部告诉《第一财经日报》，业绩下滑的主要原因在于“非经常性收益”的减少，体现为2004年公司进行了中信证券(资讯 行情 论坛)公司的股权转让，为此获得2400多万元的投资收益。相比之下，2005年并没有进行股权出售。加上股份公司获得中信证券公司的“分红”减少800多万元。二者相加最终导致2005年利润巨幅减少。

　　利润总额大幅下跌

　　公告显示，去年两面针的主营业务收入为5.37亿元左右，同比下跌5.62%；同期主营业务利润下跌17.8%；利润总额983.22万元,同比降幅达到81%。其中,两面针的个人及家居护理用品业务下降，牙膏业务在持续多个季度下滑后，从第三季度起止跌回升。

　　自1996年开始，公司的牙膏产量和销量一直位居全国牙膏行业的前三名(含外资企业)，内资企业第一名。但根据有关机构调研报告：2005年，牙膏产量前三名已被宝洁旗下的佳洁士、高露洁棕榄公司的高露洁，以及联合利华旗下的中华牙膏所占据。

　　去年，作为两面针主业的牙膏、牙刷、香皂及洗衣粉等产品的业务收入都有两位数的下降。

　　“两面针现在销量位居全国第四。”该公司董秘王为民对记者表示，“主业的竞争非常严酷，市场已经十分饱和。同时，竞争对手又在采取降价等策略。为此，去年两面针在进行品种的调整，包括对销售渠道中库存产品的清理，侧翼产品的主动削减，以及对毛利率高的品种的推新。”

　　“调整直接影响到主营业务的销量，今年相关调整依然还将继续进行。”王为民说。

　　同时，去年的营销大战对公司的业绩造成了很大影响。由于口腔及个人护理产品市场竞争的惨烈，为了确保市场份额，公司不惜促销扩展，持续加大流通市场和终端市场的投入，也造成了公司支出的大幅增加。

　　“2005年，公司销售费用率比上年有所增加。”该公司财审部相关人士对记者称，去年的销售费用率达到10.83%。

　　　或进行管理层持股尝试

　　在个人及家居护理用品方面，两面针将以口腔类(牙膏)产品为主导，同时将推出牙膏类新产品，整合传播推广。此外还要重新规划洗涤类产品线，以产品盈利为拓展标准。

　　公司希望在这一系列变革之后，可以成为中国最大的应用绿色天然原料的个人及家庭健康用品制造商和服务商。

　　为此，今年两面针将加快步伐，建立专职团队，并提高在大中城市的曝光率。

　　针对市场上有传闻称两面针可能进行MBO的说法，王为民称目前还没有进行。他解释说，4月份两面针就提交了一份有关“管理层股权激励的计划”，这份计划已经获得广西壮族自治区国资委的批复。

　　“但这仅是一个原则性的批复，至于如何具体操作，自治区国资委并没有做相关批复。”王为民称，同期，

证监会广西监管局很支持两面针针对管理层股权激励的做法，想做个试点。目前，各方都在等待国资委相关政策的下达。