G网新软件外包业务快速增长

　　证券时报记者　胡道之

　　随着G网新(资讯 行情 论坛)(600797)战略定位的进一步确立，该公司的经营思路也愈发变得清晰。据了解，软件外包将成为其今后重点核心业务和发展方向。

　　开拓对日软件出口业务

　　日前，G网新与日本日立系统服务株式会社签订股权转让合同，将该公司控股子公司北京新思软件技术有限公司5%的股权以500万元的价格，转让给日立系统。G网新此次转让股权意在进一步开拓对日软件出口业务，与海外客户建立长期稳定合作关系。

　　据了解，北京新思软件是G网新旗下专业从事对日软件开发的企业，注册资本5000万元。截至2005年底，新思软件净资产5424.14万元，实现净利润334.3万元，此次股权转让前G网新持有新思软件80%的股权。而日立系统是一家专业提供系统集成和解决方案的日本著名信息服务上市企业，是G网新对日软件出口的主要发包商之一。

　　“之所以把5%的股权出让给日立系统，主要也是客户的要求。”G网新的证券事务代表许克菲向记者解释说，“日本客户对中国的软件开发委托，已经从当初的寻求成本优势阶段向寻求优秀开发人才的新阶段接近，希望通过小比例(注资的)形式来稳固双方的合作关系。他们需要的是高素质、稳定、不断扩大的软件开发团队，更看重的是人。”

　　据了解，由于国外软件企业的税收比较重，因此，合资公司不仅可以使国外公司的研发实力大涨，还能为以后在中国市场的开拓建立坚实的基础。在日本，更多的外包企业通过与系统集成公司的合资公司来开拓市场，尤其是那些与中国市场有关的企业。合资公司与原有发包方式的最大不同，是日本公司可以更好地掌握开发过程和客户，这样可以将需求分析和设计工作也逐渐转移到合资公司中。

　　G网新预计今年将实现销售收入1亿元，毛利率达到30-40%。“我们对日本的业务量是很大的，主要还是缺人，只要相关软件开发人员能够到位并且达到要求，业务量将会不断增长。”G网新的内部人员告诉记者。该人士还表示，G网新与全球500强企业———日本富士电机系统株式会社分别在东京、杭州两地成立两家合资公司，围绕软件开发、制造、售后服务等方面展开紧密协作，实现了中国对日软件业务模式的突破。新思软件还承接并实施了一批具有重大社会影响的系统开发项目，如东京证券交易所、野村证券公司、新干线、日立、NEC系统开发。

　　率先打入华尔街市场

　　G网新对美国软件业务的利润率更高，例如道富项目的毛利率约60%。G网新旗下的网新恒宇作为中国的软件外包企业率先打入华尔街市场，是全球最大的金融服务集团道富公司的信息技术服务提供商，承接了道富公司一系列核心业务系统的开发和服务项目，被评为中国软件(资讯 行情 论坛)欧美出口工程(COSEP)首批A类试点企业单位。今年年初，道富公司与G网新签定了战略合作协议。一方面，G网新支持道富集团收购其控股90%的子公司网新恒宇公司(专营对美软件外包业务)；另一方面，作为回报，道富集团将确保每年将自身一定数量的订单发包给G网新，以保障G网新软件外包业务的稳定发展。根据战略协议，道富集团收购网新恒宇后，将以此为依托成立道富技术中心，以加强其技术储备，维护其信息安全。

　　为了全面开拓欧美金融市场的软件外包业务，道富与G网新的合资公司正在紧锣密鼓的筹备之中，双方已就具体商务条款进行了多个回合的谈判。据悉，在新成立的合资公司中，G网新将占有相对控股地位，而道富将引入其丰富的客户资源，为新公司开拓欧美金融业客户。　

　　从G网新2005年的收入结构来看，虽然软件外包与服务只占总收入的11%左右，但是其快速增长的势头已初露锋芒。G网新相关人士预计，2006年公司对美软件外包业务将增长40%以上。随着海外市场的不断开拓和相关客户的更深层次合作的展开，G网新的软件外包业务也将继续处于快速增长态势。